换种活法--专访广州红棉吉他有限公司董事长何志强

来源:小康
关键字:红棉吉他,何志强
发布时间:2012-11-22 11:03

　　何志强其实是一个很低调的人，在记者采访的过程中，他从来不愿意承认自己对企业做了哪些贡献，他认为红棉能有今天的样子，一是政府给予了很大的帮助；二是他有一个好的团队；三是红棉本身就是一个不错的品牌，只是差经营而已。

　　那么，对于红棉，他究竟有哪些想法呢？

　　H：何志强

　　C：《小康·财智》

　　C：您如何看待吉他市场？

　　H：音乐和经济的关系不大，不管经济好不好，人们都需要音乐。而且0-13岁的孩子如果能学习音乐，对右脑的发育非常有好处。科学上做过分析，右脑发达的人，基本上都是做董事长的。所以，这个市场，自然是好的。

　　C：您一直强调，企业要自己造血，即进行创新，在创新这一块，红棉是怎样做的？

　　H：创新=复制+改良。今年以来，我们一直听见创新这个词，其实创新很简单。如果你没有能力自己创新，那就去学习别人的东西，别人已经走得很好的路，你照着走，不会差很多。学了之后，按照自己的需求进行改良，变成适合自己的东西，这也是创新。我们每年在技术研发上的投入是营业额的5%，2011年，我们获得了8个国家专利。

　　C：外销市场和内销市场，红棉是如何做的？这两个市场有什么区别？

　　H：我们的吉他外销的多一些，基本上都是贴牌。内销市场，我们现在很重视，主要是代理的方式，一个代理商只能代理我们旗下的一个品牌，因为红棉的品牌太多了，有上千个，所以，一个代理商只代理一个品牌，不会出现打架的现象。另外，例如江韵这个品牌就实行网销，即只能在网上买到，实体店里没有。

　　外销和内销的不同主要在于，外销市场基本上都是依靠物联网，而中国市场，中国人的习惯是一定要看到了、摸到了才会买。

　　C：之前曾听说，您来之前，这里的员工经常会打架，您来之后，这个现象就没有了，您是如何管理员工的？

　　H：企业想要留住人才，要么给钱，要么给爱。给员工一个好的环境，他们才肯在这里安心地干活。对于打架的员工，我来之后，就立马拟定了一个制度，不管对与不对，只要动手，就必须离职。有委屈可以投诉，我的手机24小时开机。

　　当然，这是最基本的管理，如果一个企业，清洁工发生冲突都需要董事长出面去协调，就说明制度上存在漏洞，我们现在就一步步完善企业的管理制度，现在打架事件已经没有了，大家都是兄弟姐妹，和谐的环境下，生产效率也提高了。

　　C：今年国际的经济形势不好，对我们的销售产生负面影响了吗？我们是如何应对的？

　　H：国际经济形势不好，对大家都有影响，不过我们的销售旺季是在年底，今年我们的利润依然能实现两位数的增长。另外，国际形势不好，但是内需市场很大，我们已经转换思维，做国际的同时也要扩大国内市场，这也叫换种活法。

　　C：在经营企业的过程中，您遇到的最大的难题是什么？

　　H：企业经营，总是有各种各样的难题，缺资金、缺市场、缺人才，但是只要坚持，相信自己，什么样的难题都不是难题。

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　　何志强简介：