赵萍：奢侈品定价高不等于暴利

　　一条BURBERRY品牌的围巾，在欧洲市场定价275欧元，约合人民币2400元，进口到中国加上25%关税、17%增值税之后价格也只有3400元，而商场实际售价为4500元。

　　近日，中央电视台播出曝光洋奢侈品牌在中国赚取暴利的报道，被广泛转载，并迅速在微博上形成热门话题。该报道通过比较几种进口商品的国内外价格，最终得出结论“奢侈品商家在国内国外一低一高的定价策略赚足了超过本土几倍、乃至十几倍的超高利润”。

　　《投资者报》记者19日就相关问题采访了商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍，赵萍长期致力于中国奢侈品消费领域的研究。她认为，奢侈品牌在中国售价高于其他国家主要是进口环节税、流通环节成本和一定的区别定价三个方面的原因。

　　“现在世界各地的城市中都能看到中国人在购买中高档消费品，国外同类消费品价格便宜是很重要的一个原因，而在国内进口消费品定价中，进口环节的税是很重要的一个影响因素。”

　　价格高是否意味着暴利？

　　2012年12月，国际管理咨询公司贝恩公司发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》预计，按国籍划分，中国人已成为全球第一的奢侈品消费群体，2012年中国人奢侈品消费总额达3060亿元。包括香港、澳门在内的大中华地区已超过日本，成为全球第二大奢侈品市场，仅次于美国。该报告显示，2012年中国消费者在海外的奢侈品支出占中国消费者奢侈品总支出的60%以上。

　　近几年，国际奢侈品牌在中国内地和国外终端售价的差距，催生了海外旅游购物潮流和代购市场兴起。一个被学者广泛引用的统计数据是：中国内地奢侈品价格平均比中国香港高45%，比美国高51%，比法国高72%。

　　然而，终端价格的差异是否可以简单地归结为洋奢侈品牌以差别定价在中国赚取暴利呢？

　　赵萍告诉《投资者报》，奢侈品价格大幅高于国外主要有三个方面的原因，首先是进口环节的税收过高，一般包括10%左右的关税，17%的增值税和30%的消费税。

　　第二个原因就是流通环节上的多级代理，也会抬高奢侈品的终端零售价格。

　　第三个原因就是奢侈品本身的利润率特别高，而中国经济的发展阶段使得奢侈品市场目前处于快速成长期，品牌商或者品牌的总代理也会有不同的经营和定价策略。“比如在中国的一些免税商店，不含关税的奢侈品价格依然高于国外，这可能就是差别定价。”

　　《投资者报》记者近日致电位于上海静安区恒隆大厦的范思哲品牌中国总代理，公关部的一位女士告诉记者，“我们进口到中国的商品要交很重的关税”，其他信息则不便透露。

　　据中国海关官网公布珠宝关税20%~35%，消费税10%；手表关税11%~23%，消费税20%；箱包关税10%~20%；化妆品关税6.5%~10%，消费税30%，以上商品同时还都要征收17%的增值税。按照海关公布的计税公式，奢侈品进口到中国的价格的进口环节总税率在27%~60%之间。

　　流通环节分食利润

　　“相对来说，奢侈品牌在欧美地区主要是直营店模式，在中国的分销主要是采取代理制。”赵萍告诉记者，“一些奢侈品牌最初试水中国市场往往在中国香港、台湾等地进行授权代理，他们再分销给内地的经销商，这样流通环节的成本有所增加。”

　　“奢侈品本身的利润率确实较高，但不一定全部归品牌商所有，层层代理的经销商环节也会分食很大一块利润。”有业内人士估计，仅总代理一级就可以分得品牌商两成左右的利润。

　　电商时代，奢侈品牌在中国的售价也不全是统一的高价，“我们看到京东、银泰百货等一些电商的部分奢侈品价格已经接近国外价格。”赵萍说。

　　据记者了解，奢侈品牌进入新兴市场往往都会先寻找代理商开路，在市场规模成形之后收回代理经销权改为直营模式。

　　以巴宝莉(BURBERRY)为例，其正在印度市场上积极寻找合作伙伴，采取特许经营或者合资公司的方式开发市场，这正是当初巴宝莉初到中国市场的做法。

　　而在中国，2010年7月，巴宝莉宣布，以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国大陆地区的巴宝莉特许经营店。

　　据媒体报道，万宝龙、阿玛尼、古驰、杰尼亚、劳夫罗伦都已或正在与代理商“说分手”。

　　对于奢侈品消费外流，赵萍认为，中国人到海外购买中高档消费品还跟商品的数量和种类有关。“因为我们进口环节的税定得很高，很多进口商就会评估哪些商品对方市场不太喜欢，如果不喜欢他们可能就不会进来，所以供我们在国内选择的单品种类就比较少，很多人就会去国外购买。”

　　赵萍认为，奢侈品的定义本身具有一定的模糊性，而且是一个动态变化的概念。“几年前，人们还认为是奢侈品的商品可能现在只能算中、高档商品。洋奶粉和高档化妆品是显著的例子。”

　　“近年来，中国正处于一个由中下收入水平国家向中上收入水平迈进的阶段，这个转变过程中会对中高端商品、甚至奢侈品需要有较快增长。品牌商或代理商根据不同的市场属性，制定一定的差异化价格也是属于市场行为，最终价格的高低反映的是这个市场的需求。”■

　　《投资者报》记者 吴建华