日前，好想你（002582）发布的2012年年报显示，公司全年实现营业收入8.97亿元，同比增长14.24%，这在2012年国内宏观经济持续下滑的背景下取得，实属不易；同时，由于销售费用、管理费用分别增长了97.40%与64.03%，使公司实现归属于上市公司股东的净利润1亿元，同比下降10.74%，略低于市场预期。尽管当期净利润有所下滑，但“种瓜得瓜，种豆得豆”，公司的销售队伍结构因此而进一步完善、技术研发水平也进一步得到提高，有利于夯实公司长远发展的基础。
费用急增拖累业绩
公司年报数据显示，去年全年实现营业收入89654.72万元，同比增长14.24%，2012年受国内外宏观经济形势下行压力加大、行业竞争加剧，红枣市场由蓝海向红海转变，公司从生产主导向市场主导转型等多重因素的影响，取得这一成绩实属不易；同时，实现归属于上市公司股东的净利润10042.77万元，同比下降10.74%，略低于市场预期。公司表示，由于销售人员薪酬增加、新设销售子公司租赁装修费增加、业务宣传费增加等导致销售费用大幅增加97.40%；研发投入加大、中介咨询费增加、管理人员薪酬增加等导致管理费用同比增加64.03%，从而导致公司净利润比上年同期有所下降。换言之，公司的当期投入是增强长远发展的动力。
报告期内，公司由粗放式向精细化管理过渡，对全国市场进行了重新划分，新增、调整、淘汰一批专卖店。值得一提的是，公司与国际知名战略定位咨询公司特劳特建立了合作关系，对公司战略定位进行全面的分析与指导，未来有助于公司全面提升营销绩效。
高端品牌形象进一步提升
好想你作为中国红枣行业领导品牌，始终坚持“良心工程，道德产业”的经营理念，面对激烈竞争，不打价格战，坚持高品质，确保食品安全，先后取得了郑州市市长质量奖，河南省省长质量奖，为公司打造高端品牌奠定了坚实的基础。据了解，“好想你”枣已成为河南省节日送礼的必选之一，省内市场销售额超过了4亿元。同时，公司还利用原料价格下降的机会，提升公司产品标准，使得产品性价比较往年大幅提升。此外，公司对主要产品的生产工艺进行了优化提升，免洗红枣类产品，在原来三遍清洗的基础上，又增加两遍清洗工艺，优化了灭菌工艺，改善了二次烘干提香工艺，产品品质更加优异。
打造红枣全产业链
记者了解到，公司在规模扩张的同时，红枣产业链也逐步延伸，由“生产、销售”向“种植、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、销售、观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河北、新疆等地；自建原料基地8000余亩，大大优化和延伸了公司的产业链条，为公司高品质红枣原料的供应提供了保障。在专卖店渠道进一步完善的基础上，就四季度的销售情况来看，商超、电子商务等渠道建设已初显成效，整合效果有望在未来进一步显现。
本刊记者 王志球
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