让孩子做人生的导演

　　卓美儿童戏剧教育机构总部设在望京一个日渐丰满的商业圈中，办公空间与旗舰教室相连。利用午餐前的一点空闲时间，机构CEO张思路引导《投资者报》艺术版记者，一边参观为孩子打开戏剧世界之门的一间间排练教室，一边谈起创业的故事。

　　发心为99%的孩子们带来希望

　　机构创始人张思路和英童的结识，源自张思路的儿子。冯小刚拍摄《唐山大地震》时，身为影片执行副导演的英童为片中的童年方达寻找演员，最后找到并确认了可爱的小家骏。愉快的合作，让正值而立之年的英童与稍年长的张思路萌发共同创业的想法，结合自己的职业和资源优势，他们把目标锁定在儿童戏剧教育。

　　在目前的应试教育体系中，家长与孩子们疲于奔命，早已苦不堪言。做为学校素质教育的社会补充，市场上已经存在不少儿童表演教育机构。他们发现“造星”是这些机构唯一共同的目标，而未来真正能够成为“明星”的孩子可能不到1%，那么剩下的99%又有哪些机会呢？他们决定把重点放在99%的孩子们身上，为他们的未来提供希望。

　　英童与张思路发动生活在国外的朋友们，广泛收集国外与戏剧相关的儿童教育机构的资讯。他们欣喜地发现，其实国外尤其是欧美国家，早就把教育戏剧（Drama）做为基础素质教育的必修课。所谓教育戏剧，是用戏剧方法与戏剧元素应用在教学或社会文化活动中，让学习对象在戏剧实践中达到学习目标和目的。教育戏剧的重点在于学员参与，从感受中领略知识的意蕴，在戏剧表演、戏剧创作中培养孩子的观察能力、理解能力、想象能力、语言表达、形体表达能力等全方面的能力。这才是99% 的孩子们真正需要的！

　　核心产品与推广

　　更开阔的视野与广大的发心，让创业者很快找到突破的契机。由演员Helen O’Grady创建的儿童戏剧学院于1979年成立于澳大利亚，现在总部设在英国。经过33年的积累，拥有雄厚的研发和师资管理经验。到目前为止，分布在全球26个国家的约1500家分支机构，曾为600多万孩子提供教育课程。张思路特别提到这个教育机构在华语区新加坡、中国香港和澳门都获得了成功，同时，英文的教学方式也能与目前中小学生的实际需求紧密结合起来。他们思路清晰，首先卓有成效地获得了Helen O’Grady儿童戏剧学院的中国总代理权。

　　同时，他们敏感地发现，国家教育部门为了改善应试教育体系所带来的弊端，已明确提出，中小学10%的课程可以做为“校本课”，由各个学校自行规划，但不能是奥数、纯外语一类的加重学生课业负担的内容，而要体现素质教育的优势。2010年9月卓美公司成立，他们做的第一件事情就是与中国青少年发展服务中心共同成立“走进美妙的戏剧花园项目组”，致力于在校园里推广教育戏剧理念。12月，发起“戏剧在青少年教育中的作用”研讨会，邀请教育戏剧专家李婴宁教授、知名演员杨立新老师、北大心理系副系主任吴艳红博士，以及众多行业专家和教育工作者参与。

　　2011年10月，与中国青少年发展服务中心、中国手拉手艺术团、上海戏剧学院在史家小学共同举办“首届全国校园戏剧展演”活动，全国青少年17个代表、1个美国代表队参加了展演。同时，上海戏剧学院和卓美教育机构举办了教育戏剧研讨会，众多国内外专家和教授参与。12月，参与北京教育学院“国培计划”，对海南、新疆部分英文教师进行教学戏剧教学方法的培训和实践并取得成功。

　　2012年2月，卓美教育英文戏剧项目正式进入北师大实验小学、中关村二小、曙光小学的“校本课”。3月，参与北京师范大学教育部重点课题，“应用戏剧教学法促进教师专业发展和学生心理健康实验研究课题组”，跟踪和考察教育戏剧这种情景式教育方法对学生英文学习的帮助，以及对学生的表达、沟通、合作、自信等综合素质的提升。7月，举办第二届“走进美妙的戏剧花园”全国青少年戏剧展演活动。

　　获得天使投资

　　2012年5月18日下午，英童和张思路带着两年来卓美教育机构的全部积累，找到了正在《一九四二》后期制作工作中的冯小刚导演，两个小时后，冯导爽快地答应入伙，一周之后，投资方案敲定。冯导没有采纳他们“仅以无形资产入股”的建议，坚持以现金投入实际推动一把。

　　2012年7月25日，冯小刚正式对外宣布注资卓美教育，在第二届教育戏剧展演颁奖晚会上，冯导以天使投资人的身份出现，并表示教育戏剧能让儿童更好地面对未来，他在即兴发言中提到：“每个人一生中都在扮演不同的角色，他们都要投入到角色中。人一生中角色也会不断转换，就像我个人从学生到后来当兵，再到工会干事，进了电视台当美术师，再到当编剧，最后成了导演。小朋友不知道自己一生会成为什么样的角色，我觉得表演可以让他们更深刻地理解人生，演好生活中的角色。这次我也当了一回‘天使投资人’，投资教育戏剧，我觉得这非常有意义。”冯小刚笑称自己是“跨界支援”，希望教育戏剧模式可以作为纽带，将戏剧这门艺术永远传承下去。

　　教育戏剧的魅力

　　2012年9月，卓美教育英文戏剧课程正式进入北大附小“校本课”。教育戏剧得以逐步推广的重要原因，在于真正为孩子带来了其他课程难以达到的愉悦与综合的训练。

　　8项多元智能得到全面的挖掘和提升。儿童教育戏剧是一种融身体律动，语言训练、思维拓展、艺术熏陶等在内的综合教育形式。注重孩子参与活动的过程和感受，深度开发孩子的五种感官，和8项多元智能（包括身体运动智能、语言智能、空间智能、音乐智能、逻辑智能、人际关系智能、自我意识智能、自然智能）。

　　让孩子有丰富的面部表情和肢体表达力，更加幽默更有魅力。根据调查研究：当我们在与他人进行沟通时，语言只是起到7%的传达作用。语气在沟通中占38%，肢体语言在沟通中起到了55%的影响力。学习过戏剧课程的孩子将比没有学习过戏剧表演的孩子更善于运用面部表情，同时有更丰富的肢体表达力。

　　习惯站在公众面前侃侃而谈。经常的戏剧演出让孩子们在公众面前自如的表达自己成为习惯。

　　有一双具有想象力和创造力的翅膀。戏剧表演和戏剧游戏设置了大量的练习，用丰富的变化多端的方法来激发和强化孩子的想象力，培养孩子们具有个性的创造力。

　　国际化的视野和思维。孩子们学习英语不但只是为了能开口说、提笔写、能阅读，更重要的是我们要了解西方人的思维习惯、风俗、信仰等。戏剧表演让孩子们用西方人的思维方式，语言习惯来表达。不但让孩子能更轻松的学习了语言，更了解到了西方人的思维习惯。有了国际化的视野和思维。

　　未来想办一家教育戏剧学院

　　目前，卓美教育机构的师资由Helen O’Grady儿童戏剧学院选派到中国来。Helen O’Grady儿童戏剧学院在全球选拔最优秀的老师，并经过6~12月的专业课程的培训才能正是成为机构的教师。张思路认为，专业的中国研发团队非常重要，他指着一间色彩明亮的小屋对记者说：“那里是每个第一次来卓美的小朋友首先去的教室，我们的心理学专家先要评估学员的心理素质和英文水平，然后为孩子安排最适合的班级与课程。我们不愿由于不当的安排为孩子造成心理压力，因为教育戏剧是让孩子在完全放松的状态下得到训练。”这个评估过程就是卓美在将Helen O’Grady的课程落地过程中，补充的环节。

　　经过不到三年的努力，卓美已建立了广泛的社会资源体系。冯小刚导演不仅为机构增加了更广泛的信任度，他的工作室还可以为学员提供更多展现自己的机会。另外，他们还与北师大教育戏剧研究中心合作，建立真实的数据库，跟踪每个孩子在学习中的变化，并给出评价。在建立师资和管理团队的过程中，他们还萌发了在未来建立教育戏剧学院的想法，专门培养从事教育戏剧的管理与教学人才。因为，这么好的教育模式未来一定会研发出中文教学的课程，一定需要更多的本土教育师资。

　　目前，卓美拥有北京的两个直营学校和吉林的一家合作学校，已经走出最艰难的创业阶段，实现了赢利。未来几年，在向全国中小学校普及的过程中，卓美已经规划了在全国分布100多个分支的计划。如果布局完成，以目前一个学员一年18800元的学费、每个分支年度平均录取学员500～600人计算，年收入有可能达到10亿左右。参考目前新东方等教育机构的年报，净利率已达到16%以上。据张思路分析，卓美的净利率不难达到这个水平，很有可能超过20%。

　　谈到上市，张思路说，在资本市场获得成功，并不是我们工作的目标。我们最大的愿望是为应试教育体系做一点修补工作，让今天的孩子们有一个机会获得建立完整人格的训练，明天能够真正成为自己人生的导演。

　　卓美教育机构的课程目前看来虽然比较小众，但它所传达的理念与教育结果更符合广大学生家长的心愿。符合人性的事业是有价值的人生投资，具有可观的发展前景。■

　　By 可艺