天弘嬗变 郭树强式的创新突围

　　有人说，如今的行业格局，对于中小基金公司而言，机会已经不大。

　　在基金行业，这种观点广为认同，以至于2011年8月，原华夏基金总经理助理郭树强辞别华夏转而出任天弘基金总经理的消息公布后，业界一片哗然。作为一家成立于2004年的基金公司，缺乏背景的天弘基金规模始终不大，在低迷的市场环境下，郭树强又能有多少机会呢？两年过去了，随着天弘的成长，郭树强的战略思路已经非常清晰——迎合市场需求的低风险创新突围模式成就了天弘的嬗变。

　　从发起式基金到余额宝天弘创新不断

　　郭树强最初履新天弘基金时，最被市场关注的是“入职后没有领过一分钱的工资。”或许，这从一个侧面可以看出，郭树强是希望长期扎根于天弘的，也只有这样的理念，才可能忽略甚至舍弃短期利益。天弘基金开始引起市场关注是在2012年4月。

　　当时，天津卫视的招聘类节目《非你莫属》因为主持人的犀利风格而受到市场关注。SOHO中国董事长潘石屹、奇虎360科技有限公司董事长周鸿祎等知名企业BOSS都纷纷登上《非你莫属》招揽人才，而天弘基金的参与也使得其成为触电职场类节目的基金公司代表。

　　如果说低成本参与电视节目只能算是营销策划领域的创新，那么在2012年6月首批上报发起式基金产品则意味着天弘基金开始在产品创新领域大展拳脚。发起式基金产品意味着基金管理人的收益和基金持有人的利益更加紧密地捆绑在一起。而天弘债券型发起式基金的上报距离证监会发布新的《证券投资基金运作管理办法》放开发起式基金不过一周的时间。实际上，也正是这只基金开启了天弘基金创新之路。

　　2012年7月30日，天弘债券型发起式基金发行，成为行业内首只获批、首只发行的债券型发起式基金。首募33亿元的规模在低迷的市场中足以让业界侧目，郭树强时代的天弘创新初露锋芒。

　　此后，天弘基金继续创新动作，在当年10月发行首只养老基金。这和郭树强在华夏基金的经历密切相关。而在养老基金产品的发行中，天弘基金再出奇招，请出奥运冠军邹市明，而邹市明感叹“奥运冠军也要养家糊口”引起了不少投资者的共鸣，这种营销策略创新在当时被称为“海盗打法”。

　　这一时期随着微博、微信的崛起，新媒体不仅改变人们的消费模式，也逐步在改变基金等金融机构的营销模式、服务模式乃至产品设计模式。“互联网金融”开始在基金行业萌芽，天弘基金又一次成为先行者，2013年以来，天弘基金的创新则直接瞄准了互联网。5月29日，天弘基金在业内推出的首只支付宝定制产品天弘增利宝成立。该基金募集期仅一天且全部为公司直销，这种发行方式引发了行业猜想。6月17日，由天弘基金和支付宝主办，金证股份协办的天弘增利宝体验会暨余额宝上线启动仪式”在京举行，天弘基金和支付宝方面在活动上共同宣布，国内首只互联网基金——天弘增利宝货币基金正式在支付宝上线。一时间成为市场关注的焦点。

　　天弘增利宝以天弘基金为唯一销售机构，以支付宝全新的余额增值服务——余额宝为唯一的直销推广平台。通过余额宝平台，用户在支付宝网站内就可以直接购买货币基金等理财产品，获得相对较高的收益，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付。

　　“增利宝和余额宝的结合，从无到有，经历了半年多的时间，在这半年多的时间里面，项目组的每一位成员，不分昼夜，长期加班加点熬夜的，眼睛都熬红了。”在发布会中，郭树强动情而又自豪的讲道。

　　郭树强足以有资格自豪。毕竟，把天弘基金从一家被边缘化的小型基金管理公司嬗变成引领行业创新的特色公司，郭树强仅仅用了两年的时间。

　　天弘式创新：迎合客户需求、追求绝对收益

　　事实上，不管是发起式基金、养老基金再到增利宝货币基金，天弘的创新都有一个很明确的特点：一是迎合客户需求、有利于市场推广，二是以低风险、追求绝对收益的创新为主。

　　以增利宝为例，增利宝的一大亮点在于将T+0支付融入客户消费场景，为客户提供账户增值和消费支付的一站式体验。也就是说，与余额宝对接的增利宝，在让客户赚到钱的同时，丝毫不影响客户所有的支付体验。支付宝用户不仅可以用余额宝实时支付淘宝站内订单，转账到他人的支付宝余额等，还可以将余额宝实时转出成为自己的支付宝余额，未来还可以用余额宝进行水电煤缴费。

　　在进行购物支付时，支付宝用户只需选择支付宝收银台上的余额宝，轻点几次鼠标，即可完成支付。综合账户情况，用户既可以直接选择余额宝进行支付，也可将之与支付宝余额、集分宝进行组合支付，以备余额不足的情况。

　　“互联网精神就是真正的把客户利益放在第一，真正的绞尽一切脑汁为客户创造更便捷的生活。这是为什么互联网行业近十年发展最快的精神内核。天弘正是以此为自己的企业文化和企业灵魂，所以我们在全行业最先推出了养老基金，最先推出了发起式基金，后面我们还将陆续推出很多的创新型基金。”郭树强谈及创新也坦言，切身的从用户的角度出发，注重每一个细节，才能开发每一款更加走进百姓生活的产品。

　　同时，不管是债券型发起式基金、养老基金还是增利宝，投资方向都是聚焦于低风险的产品，这是天弘创新的另一个特色，正如公司愿景所说，以追求绝对收益为目标的基金公司。而国内基金领域的另一类创新是一风险分级为核心的分级类产品的创新，后者也曾获得成功，然而在弱势市场中，前者的优势则更加凸显。

　　不过，从目前的行业格局来看，天弘仍然是一家中小型的基金管理公司。在互联网金融快速发展的背景下，增利宝的先行者优势或许也不会维持太久。对于在上任之初就提出了要把天弘基金打造成百年老店的郭树强来说，未来的创新之路还很漫长。对于记者关心的“是不是还没有领过一分钱的工资，”郭树强笑着说，“这是小事……”

　　本刊记者 田磊