网御神州：出海才有大发展
- 来源:计算机世界
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- 发布时间:2010-02-03 10:43
金融危机冲击下，本土信息安全业虽然保持了稳定的发展，但平淡的业绩也促使习惯于“安逸的产业环境”的本土信息安全企业开始思考如何不再“固步自封”。2010年，本土信息安全企业的产业机会有哪些？企业又如何借此实现规模突破？为此，本报总编辑孙定与网御神州科技有限公司总裁任增强展开了深入讨论。
2009年“险中取胜”
在很多人眼中，信息安全很重要，但却是一个难以出现大企业的行业。经历了2009年“险中取胜”的中国本土信息安全企业，要想谋求更大的发展还需做出发展思路的转变。
孙定：2009年，随着信息安全行业主管部门的机构调整，等级保护等信息安全工作的推进也不像之前那么高调了。这种情况是不是给我们的信息安全产业造成一些新的问题？2009年，网御神州的发展情况如何？
任增强：确实如此。2009年，政府机构的变化给信息安全行业也带来了一些思路的变化。但是，作为一项信息安全建设的基本工作，我相信等级保护工作一定会持续、稳定的向前推进。主要有两方面的原因：第一，等级保护工作的开展有益于信息安全行业的健康发展；第二，等级保护工作对整个国家的安全建设有巨大的支撑作用。其实，2009年等级保护在政府各个机构的信息安全建设中发挥了明显的作用，我相信2010年等级保护推进力度会继续加大。当然，这项工作的推进也会促进信息安全企业产品、服务的相应升级。
对于网御神州来说，2009年与2008年形成了鲜明的对比。参考2006年和2007年的发展情况，2008年初期我们制定了“大干、快上”的发展路线，但受雪灾、地震以及金融危机的影响，全年我们仅实现了20%左右的增长。2009年则截然不同，考虑到金融危机的“余威”，年初我们制定的目标也比较保守，甚至一度认为业绩只要不出现下滑就是胜利。但从目前的统计结果看，我们全年实现了50%左右的增长，这有点“险中取胜”的味道。
2009年取胜的关键，首先应该得益于信息安全行业的特殊性。受金融危机的影响，企业对自己核心数据的保护意识加强，从而加大了在信息安全方面的投入。其次，应该归功于我们在产品创新、用户需求方面的突破。2009年8月，我们发布了业内领先的SOC2.0概念以及相关新产品，实现了在安全管理领域的再次领先，也进一步扩大了我们“安全管理市场第一”的优势。同时，我们以客户需求为中心，研发推出了泰山红日“小包王”系列，解决很多用户在小包上遇到的难题，这也成为我们今年业绩快速增长的关键点。
信息安全企业一向求稳，但作为一个并不小的产业，如果能够放开手脚发展，信息安全产业的发展速度也是不容小视的，只不过现在的信息安全市场还是一个温和的市场。当然，如果信息安全企业要适应产业将来快速发展的速度，思路转变也是一种必然。
孙定：在我看来，如果等级保护能够在全社会推行，对政府、对所有企业来说都是一个规范的过程。那么，安全企业给用户提供的业务服务样式是否应该发生一些变化？
任增强：你说的特别对，其实安全真正要起作用，它应该是各个方面配合的整体方案，而不仅是某一个产品在起作用。等级化其实就是从系统的角度来看怎么保护用户的安全，厂家必须要配合这个方向。
我们很早以前就在推系统级的等级保护——可控安全。这里的可控安全是指局面是可控的，实现这种可控的关键是我们的SOC系统管理平台。它以SOC为核心，用技术手段实现对风险的统一管理和控制，从而实现整个安全局面的可控。它不仅能提供强有力的产品，同时还能提供整体的解决安全风险方案，必将成为信息安全行业内新的发展趋势，很有幸，我们率先迈入了这一领域。
中小企业、家庭、3G的新机遇
本土信息安全企业要实现规模突破就需要找到新的发展机遇。我们关注的“新兴市场”包括了中小企业信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。
孙定：您认为，2010年中国信息安全的新兴机遇在哪里？
任增强：首先说，政府工程仍然是很大一块市场。比如电子政务的推进、税务等专业系统的建设。其次，就是政府投资拉动的社会信息工程建设，如社保系统、医疗系统等。在金融加大监管、电信加大投资的背景下，未来信息安全机会有很多。我们正在关注的“新兴市场”则包括了中小企业信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。
如今中小企业十分活跃，各种公司不断涌现，很多企业为了降低成本都加强网上业务，当这种业务达到一定规模以后，加强网络信息安全建设就成为必然。以美国为例，由于美国的中小企业尤其活跃，所以美国信息安全企业的投入也很多。
另一方面，随着中国经济的发展、人们财富尤其是个人财富的增加，网上交易开始日益发达。有的家庭甚至已经有了几台电脑，这些电脑上用于网上交易的银行账号都需要管理。所以，一个家庭除了物理上的“门”之外，还需要在虚拟的网络里设一个“门”。无论是中小企业还是家庭用户，对产品都有很高的要求，即未经授权的人无法开启，而自己能简单、快捷地开启。因此，这些产品虽然属于低端产品，但也需要高端的技术和服务。
此外，随着3G的日益成熟，3G的安全问题也开始备受关注，我们在2006年就开始着手手机安全领域的布局，在这一方面我们已经走在了大多数信息安全厂商的前面。
孙定：本土信息安全企业要发展就需要技术和服务创新来支撑，网御神州也是非常热衷创新的民族信息安全企业代表。网御神州为什么这么热衷创新？创新是信息安全企业发展的必由之路吗？
任增强：中国GDP如今已是世界第二，要从第二实现向第一的跨越，科技创新是主要推动力。面对资源有限的环境，只有用自主创新产生新的附加值、用科技手段充分提高效率，我国经济才能在整体上有一个质的飞跃。信息安全行业更是如此，要想成为一个国际性的企业，就需要研发有特色的企业产品，而这些必须依靠创新。
网御神州的创新节奏把握的还是不错，我们有自己的创新脉络：2006年、2007年，我们的重点在于市场发展的高速；2008年我们在品牌上做了很多工作；从2008年后半期到现在，以及未来若干年内，产品技术上的创新将是主流。
这两年我们的发展速度应该比别的厂商快得多，2009年公司研发投入占了总投入的55%，研发人员达到了公司总人数的50%。研发体现了技术的前瞻性，比如我们独立研发的多核操作系统Secos，我们在业界率先实现了全线多核；接着是SOC2.0平台，还有“小包王”的出现，这种创新速度是业内其它厂商无法比拟的。
我们希望通过这两三年的积淀，公司产品能够在业界全面打开局面。现在我们的SOC、“小包王”已经有明显的领先优势了，其它产品上我们也希望实现新的突破，这对我们整个业务发展会有很大的推动作用。
孙定：除了产品和技术的创新，我们的服务创新最近有怎样的发展呢？
任增强：中国信息安全服务还有很大的发展空间。在美国市场，服务已经占整体市场的40%～50%，而中国市场服务的比例大约只有10%。我们向用户提供的方案中，不仅有产品和技术，还有服务。服务从咨询开始，一直持续到后续运维。
现在，我们不仅在政府项目中提供了很好的服务，也为中小企业用户提供了更便捷灵活的服务。虽然中小企业的需求可能比政府的简单，但他们的问题更多、需求更个性化。另外，在家庭用户上，我们也在考虑调整服务模式。为数量庞大的家庭用户提供类似企业级的上门咨询以及运维服务，这是很难实现的，因此为家庭用户提供的服务应该是自助的、更“聪明”的。
向海外市场要空间
对中国信息安全市场来说，海外市场有更广阔的发展空间，但是资金的缺乏、文化的差异、异国政策的壁垒都构成了中国信息安全企业拓展海外的瓶颈，而抱团出海不失为一条捷径。
孙定：为拓展空间，网御神州在2010年有什么具体的计划吗？
任增强：2009年我们在市场上已经取得了不俗的成绩，2010年我们首要的任务还是深耕政府市场，挖掘金融领域的潜力，在目前的基础之上再上一个台阶。针对中小企业市场，我们也将加大投入，开发出适合他们的产品。在产品技术上，我们依然会加大产品创新的力度，使我们的产品获得更多的发言权。最后，我们在国际化上可能还有一些动作。
说到国际化，以前我们从来没有宣传过，其实我们现在海外市场的收入已经占到整体收入的大约10%。目前我们主要的国际市场是韩国、日本和东南亚。今年，我们希望国外市场所占的比例能够提升到大约15%。未来三五年里，希望国外的收入能占到总收入的三分之一，甚至70%。如果做得好我们很快就能实现，毕竟国际上有一百多个国家和地区，中国市场只是其中之一。
孙定：本土信息安全企业像这样拓展海外市场的还不多见，这会是行业的趋势吗？大规模向海外发展，中国本土信息安全企业会遇到什么挑战？如何解决？
任增强：本土信息安全企业要做大做强、寻求进一步发展，拓展海外市场一定是必然选择，而海外突围要面临的问题也确实不小。
第一个要面临的就是资金问题。海外市场其实为民族信息安全企业提供了一片广阔的发展空间，确实需要花费不少资金，比如说办事处的设立、营销费用的支出等。现阶段，网御神州主要将资源和精力集中在国内信息安全市场，等到时机成熟，相信我们会在国际舞台上崭露头角的。
其次是国际人才缺乏。很多跨国公司在成立之初就定位于国际化，人才平台也是国际化的，它们能很好的利用各国人才，甚至不同公司的人才。而中国的信息安全企业目前很难做到这点。
第三个困难就是海外渠道的拓展与维护，海外渠道很难开发，且很耗费财力和精力。传统的办法就是靠国家支持，但等待可能会失去机会。缺资金可以在资本市场寻求支持，比如网御神州就在计划登陆创业板。还有一种很好的方法就是合作，比如卖防火墙的企业不一定有IDS，那就可以找有IDS的企业打包销售，共同开发海外渠道与营销，也就是“抱团出海”。
总裁感悟：
信息安全企业要有国际视野
“如果仅依靠国家的保护来发展，企业可能一睁眼突然发现自己已经落后了。”网御神州科技有限公司总裁任增强认为，人类社会其实已经非常国际化了，我们的信息安全企业也必须有国际化的视野，只有在国际化的平台下才能做成一个优秀的企业。
任增强告诉记者，他考察过一些国家后发现，国外很多企业，如美国、韩国、日本的企业，一开始就把公司定位在国际化的发展方向上。在这样的战略驱使下，很多国外企业的技术都是国际化的，它们自己做技术，同时也利用国际化的技术资源，利用全球各地的优秀人才。
“这些公司看哪儿有人才它就拿来用，并建立了相应的国际化运作平台，所以中国的区域性公司从一开始就打不过这些企业。”在任增强看来，由于历史原因，我国企业相对来说可能更习惯于本土思维，再加上我们的产业环境比较独特，我们用独特的政策环境来保护本土的企业。但是，当企业发展到一定阶段后，就需要主动去与国际接轨，主动走出去。只有站在国际化的平台上，你才会更强大。（文/李敬）
采访手记：
网御神州的“二五规划”
今年是网御神州成立的第五个年头。在过去的“第一个五年规划”里，网御神州完成了一家本土高科技公司从创立到最终形成自主创新的技术风格和稳健的市场风格的转变。
而今，从“IT新贵”成长为“业界翘楚”的这家本土信息安全企业，又提出了新的五年规划。中国的GDP从世界一百多位发展到世界第二位，接下来还要从第二发展到第一。网御神州其实也是沿着这么一个节奏来发展的。建立的头5年，公司基本上实现了做一个一流公司的理想；今后5年，公司要向大规模、国际知名品牌突破。
“信息安全产业的大规模或者国际知名，就是朝着1～2亿美元这种市场规模去发展。当然，这种规模相对其它产业来说还是比较小的。”网御神州科技有限公司总裁任增强坦言，若想发展到1.5亿美元的规模，光靠自有资金和国内市场恐怕不足以支撑，因此，上市和国际化是网御神州现在的头等大事。同样重要的还有人才培养，任增强希望再过5年，他的主要工作是考虑公司的战略规划，而更加具体的事务则由新培养的青年才俊打理。（文/李敬）
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2009年“险中取胜”
在很多人眼中，信息安全很重要，但却是一个难以出现大企业的行业。经历了2009年“险中取胜”的中国本土信息安全企业，要想谋求更大的发展还需做出发展思路的转变。
孙定：2009年，随着信息安全行业主管部门的机构调整，等级保护等信息安全工作的推进也不像之前那么高调了。这种情况是不是给我们的信息安全产业造成一些新的问题？2009年，网御神州的发展情况如何？
任增强：确实如此。2009年，政府机构的变化给信息安全行业也带来了一些思路的变化。但是，作为一项信息安全建设的基本工作，我相信等级保护工作一定会持续、稳定的向前推进。主要有两方面的原因：第一，等级保护工作的开展有益于信息安全行业的健康发展；第二，等级保护工作对整个国家的安全建设有巨大的支撑作用。其实，2009年等级保护在政府各个机构的信息安全建设中发挥了明显的作用，我相信2010年等级保护推进力度会继续加大。当然，这项工作的推进也会促进信息安全企业产品、服务的相应升级。
对于网御神州来说，2009年与2008年形成了鲜明的对比。参考2006年和2007年的发展情况，2008年初期我们制定了“大干、快上”的发展路线，但受雪灾、地震以及金融危机的影响，全年我们仅实现了20%左右的增长。2009年则截然不同，考虑到金融危机的“余威”，年初我们制定的目标也比较保守，甚至一度认为业绩只要不出现下滑就是胜利。但从目前的统计结果看，我们全年实现了50%左右的增长，这有点“险中取胜”的味道。
2009年取胜的关键，首先应该得益于信息安全行业的特殊性。受金融危机的影响，企业对自己核心数据的保护意识加强，从而加大了在信息安全方面的投入。其次，应该归功于我们在产品创新、用户需求方面的突破。2009年8月，我们发布了业内领先的SOC2.0概念以及相关新产品，实现了在安全管理领域的再次领先，也进一步扩大了我们“安全管理市场第一”的优势。同时，我们以客户需求为中心，研发推出了泰山红日“小包王”系列，解决很多用户在小包上遇到的难题，这也成为我们今年业绩快速增长的关键点。
信息安全企业一向求稳，但作为一个并不小的产业，如果能够放开手脚发展，信息安全产业的发展速度也是不容小视的，只不过现在的信息安全市场还是一个温和的市场。当然，如果信息安全企业要适应产业将来快速发展的速度，思路转变也是一种必然。
孙定：在我看来，如果等级保护能够在全社会推行，对政府、对所有企业来说都是一个规范的过程。那么，安全企业给用户提供的业务服务样式是否应该发生一些变化？
任增强：你说的特别对，其实安全真正要起作用，它应该是各个方面配合的整体方案，而不仅是某一个产品在起作用。等级化其实就是从系统的角度来看怎么保护用户的安全，厂家必须要配合这个方向。
我们很早以前就在推系统级的等级保护——可控安全。这里的可控安全是指局面是可控的，实现这种可控的关键是我们的SOC系统管理平台。它以SOC为核心，用技术手段实现对风险的统一管理和控制，从而实现整个安全局面的可控。它不仅能提供强有力的产品，同时还能提供整体的解决安全风险方案，必将成为信息安全行业内新的发展趋势，很有幸，我们率先迈入了这一领域。
中小企业、家庭、3G的新机遇
本土信息安全企业要实现规模突破就需要找到新的发展机遇。我们关注的“新兴市场”包括了中小企业信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。
孙定：您认为，2010年中国信息安全的新兴机遇在哪里？
任增强：首先说，政府工程仍然是很大一块市场。比如电子政务的推进、税务等专业系统的建设。其次，就是政府投资拉动的社会信息工程建设，如社保系统、医疗系统等。在金融加大监管、电信加大投资的背景下，未来信息安全机会有很多。我们正在关注的“新兴市场”则包括了中小企业信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。
如今中小企业十分活跃，各种公司不断涌现，很多企业为了降低成本都加强网上业务，当这种业务达到一定规模以后，加强网络信息安全建设就成为必然。以美国为例，由于美国的中小企业尤其活跃，所以美国信息安全企业的投入也很多。
另一方面，随着中国经济的发展、人们财富尤其是个人财富的增加，网上交易开始日益发达。有的家庭甚至已经有了几台电脑，这些电脑上用于网上交易的银行账号都需要管理。所以，一个家庭除了物理上的“门”之外，还需要在虚拟的网络里设一个“门”。无论是中小企业还是家庭用户，对产品都有很高的要求，即未经授权的人无法开启，而自己能简单、快捷地开启。因此，这些产品虽然属于低端产品，但也需要高端的技术和服务。
此外，随着3G的日益成熟，3G的安全问题也开始备受关注，我们在2006年就开始着手手机安全领域的布局，在这一方面我们已经走在了大多数信息安全厂商的前面。
孙定：本土信息安全企业要发展就需要技术和服务创新来支撑，网御神州也是非常热衷创新的民族信息安全企业代表。网御神州为什么这么热衷创新？创新是信息安全企业发展的必由之路吗？
任增强：中国GDP如今已是世界第二，要从第二实现向第一的跨越，科技创新是主要推动力。面对资源有限的环境，只有用自主创新产生新的附加值、用科技手段充分提高效率，我国经济才能在整体上有一个质的飞跃。信息安全行业更是如此，要想成为一个国际性的企业，就需要研发有特色的企业产品，而这些必须依靠创新。
网御神州的创新节奏把握的还是不错，我们有自己的创新脉络：2006年、2007年，我们的重点在于市场发展的高速；2008年我们在品牌上做了很多工作；从2008年后半期到现在，以及未来若干年内，产品技术上的创新将是主流。
这两年我们的发展速度应该比别的厂商快得多，2009年公司研发投入占了总投入的55%，研发人员达到了公司总人数的50%。研发体现了技术的前瞻性，比如我们独立研发的多核操作系统Secos，我们在业界率先实现了全线多核；接着是SOC2.0平台，还有“小包王”的出现，这种创新速度是业内其它厂商无法比拟的。
我们希望通过这两三年的积淀，公司产品能够在业界全面打开局面。现在我们的SOC、“小包王”已经有明显的领先优势了，其它产品上我们也希望实现新的突破，这对我们整个业务发展会有很大的推动作用。
孙定：除了产品和技术的创新，我们的服务创新最近有怎样的发展呢？
任增强：中国信息安全服务还有很大的发展空间。在美国市场，服务已经占整体市场的40%～50%，而中国市场服务的比例大约只有10%。我们向用户提供的方案中，不仅有产品和技术，还有服务。服务从咨询开始，一直持续到后续运维。
现在，我们不仅在政府项目中提供了很好的服务，也为中小企业用户提供了更便捷灵活的服务。虽然中小企业的需求可能比政府的简单，但他们的问题更多、需求更个性化。另外，在家庭用户上，我们也在考虑调整服务模式。为数量庞大的家庭用户提供类似企业级的上门咨询以及运维服务，这是很难实现的，因此为家庭用户提供的服务应该是自助的、更“聪明”的。
向海外市场要空间
对中国信息安全市场来说，海外市场有更广阔的发展空间，但是资金的缺乏、文化的差异、异国政策的壁垒都构成了中国信息安全企业拓展海外的瓶颈，而抱团出海不失为一条捷径。
孙定：为拓展空间，网御神州在2010年有什么具体的计划吗？
任增强：2009年我们在市场上已经取得了不俗的成绩，2010年我们首要的任务还是深耕政府市场，挖掘金融领域的潜力，在目前的基础之上再上一个台阶。针对中小企业市场，我们也将加大投入，开发出适合他们的产品。在产品技术上，我们依然会加大产品创新的力度，使我们的产品获得更多的发言权。最后，我们在国际化上可能还有一些动作。
说到国际化，以前我们从来没有宣传过，其实我们现在海外市场的收入已经占到整体收入的大约10%。目前我们主要的国际市场是韩国、日本和东南亚。今年，我们希望国外市场所占的比例能够提升到大约15%。未来三五年里，希望国外的收入能占到总收入的三分之一，甚至70%。如果做得好我们很快就能实现，毕竟国际上有一百多个国家和地区，中国市场只是其中之一。
孙定：本土信息安全企业像这样拓展海外市场的还不多见，这会是行业的趋势吗？大规模向海外发展，中国本土信息安全企业会遇到什么挑战？如何解决？
任增强：本土信息安全企业要做大做强、寻求进一步发展，拓展海外市场一定是必然选择，而海外突围要面临的问题也确实不小。
第一个要面临的就是资金问题。海外市场其实为民族信息安全企业提供了一片广阔的发展空间，确实需要花费不少资金，比如说办事处的设立、营销费用的支出等。现阶段，网御神州主要将资源和精力集中在国内信息安全市场，等到时机成熟，相信我们会在国际舞台上崭露头角的。
其次是国际人才缺乏。很多跨国公司在成立之初就定位于国际化，人才平台也是国际化的，它们能很好的利用各国人才，甚至不同公司的人才。而中国的信息安全企业目前很难做到这点。
第三个困难就是海外渠道的拓展与维护，海外渠道很难开发，且很耗费财力和精力。传统的办法就是靠国家支持，但等待可能会失去机会。缺资金可以在资本市场寻求支持，比如网御神州就在计划登陆创业板。还有一种很好的方法就是合作，比如卖防火墙的企业不一定有IDS，那就可以找有IDS的企业打包销售，共同开发海外渠道与营销，也就是“抱团出海”。
总裁感悟：
信息安全企业要有国际视野
“如果仅依靠国家的保护来发展，企业可能一睁眼突然发现自己已经落后了。”网御神州科技有限公司总裁任增强认为，人类社会其实已经非常国际化了，我们的信息安全企业也必须有国际化的视野，只有在国际化的平台下才能做成一个优秀的企业。
任增强告诉记者，他考察过一些国家后发现，国外很多企业，如美国、韩国、日本的企业，一开始就把公司定位在国际化的发展方向上。在这样的战略驱使下，很多国外企业的技术都是国际化的，它们自己做技术，同时也利用国际化的技术资源，利用全球各地的优秀人才。
“这些公司看哪儿有人才它就拿来用，并建立了相应的国际化运作平台，所以中国的区域性公司从一开始就打不过这些企业。”在任增强看来，由于历史原因，我国企业相对来说可能更习惯于本土思维，再加上我们的产业环境比较独特，我们用独特的政策环境来保护本土的企业。但是，当企业发展到一定阶段后，就需要主动去与国际接轨，主动走出去。只有站在国际化的平台上，你才会更强大。（文/李敬）
采访手记：
网御神州的“二五规划”
今年是网御神州成立的第五个年头。在过去的“第一个五年规划”里，网御神州完成了一家本土高科技公司从创立到最终形成自主创新的技术风格和稳健的市场风格的转变。
而今，从“IT新贵”成长为“业界翘楚”的这家本土信息安全企业，又提出了新的五年规划。中国的GDP从世界一百多位发展到世界第二位，接下来还要从第二发展到第一。网御神州其实也是沿着这么一个节奏来发展的。建立的头5年，公司基本上实现了做一个一流公司的理想；今后5年，公司要向大规模、国际知名品牌突破。
“信息安全产业的大规模或者国际知名，就是朝着1～2亿美元这种市场规模去发展。当然，这种规模相对其它产业来说还是比较小的。”网御神州科技有限公司总裁任增强坦言，若想发展到1.5亿美元的规模，光靠自有资金和国内市场恐怕不足以支撑，因此，上市和国际化是网御神州现在的头等大事。同样重要的还有人才培养，任增强希望再过5年，他的主要工作是考虑公司的战略规划，而更加具体的事务则由新培养的青年才俊打理。（文/李敬）
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