长短脚仍待矫正

　　3G发烧友们总结出的上网卡用“天翼”、手机用“WO”、上网本用“G3”的使用心得，凸显了三大运营商在终端策略上不同发展模式。

　　2009年1月7日3G发牌之日，三大运营商的终端数寥寥可数，仅有中国移动的TD终端38款。

　　近一年之后，2009年12月3日，工业和信息化部发布的统计数据显示，截至11月20日，工信部共核发497张3G终端进网许可证，其中TD终端218款（含101款手机、94款数据卡、23款固定无线终端）；CDMA2000终端145款（含76款手机、69款数据卡）；WCDMA终端134款（含90款手机、44款数据卡）。

　　从整体上看，三大运营商的终端建设都取得了良好的效果。而3G发烧友们总结出的上网卡用“天翼”、手机用“WO”、上网本用“G3”的使用心得，也凸显了三大运营商在终端策略上不同发展模式。

　　中国移动对3G的推广从上网本开始起跑。今年年初，中国移动确定了发展TD的终端“3+1”策略，即上网卡(包括内置上网模块的上网本)、无线座机和家庭信息机。4月，中国移动与联想、戴尔、惠普、海尔等17家国内外PC厂商合作，共同推出29款定制“G3”上网本。但受限于TD建网的质量，TD上网本上市首月，在全国共销售了5万~10万台，此后的月销量连连走低。

　　中国联通今年在终端领域最大的新闻当属对iPhone的引入，iPhone自2009年12月10日正式在华销售，但受取消Wi-Fi和水货iPhone等因素的影响，迄今联通iPhone销售总量仅超过10万台，并不令人满意。

　　不过在3G手机领域，联通取得的成绩当属第一。据中国联通相关负责人透露，联通10月份WCDMA当月销量44.8万部，占中国3G手机销量52%。10月份国内3G手机整体销量达到87万部，环比增长58%，截至10月份，WCDMA手机累计销量111.1万部，在中国3G手机市场占比48%。中国联通技术部总经理张智江表示，就WCDMA定制终端而言，现阶段，手机约占中国联通定制终端的75%，数据卡约占15%，上网本约占10%。

　　而中国电信方面，由于CDMA以及EVDO终端相对匮乏，中国电信在3G放号后首先大力发展的是其上网卡业务，在2009年4月，中国电信发出了150万片上网卡的集采招标，并在运营3G仅两个月以后，上网卡销售已经突破100万部。可见，中国电信很好地利用上网卡弥补了EVDO手机终端尚未丰富的时间段。

　　此外，中国电信在2009年进行了两次大规模的终端集采，思路也非常清晰，7月360万部千元3G手机招标为发展中低端用户打好基础，10月智能3G手机的招标则主要针对高端用户市场。“两条腿”走路的中国电信在终端策略上可谓相当的稳妥，但缺少iPhone类的明星手机，也没有中移动巨额补贴的情况下，终端暂时仍是中国电信的弱项。

　　展望2010年，三大运营商仍需在3G终端继续加大投入，并大力增强中低档产品的数量。CNNIC数据显示，80%的消费者期待3000元以下的3G手机，53%的消费者期待2000元以下的产品。此外，运营商还需把应用和终端密切结合。苹果的成功主要靠的是超过8万个应用程序的支撑，而目前市场中，很多3G手机仅有十几个应用程序在提供服务。

　　在三大运营商对2010年的终端发展规划中，也透露出了相关的发展趋势。中国移动在2010年将持续推出多款受终端专项资助的手机终端，以Ophone智能手机和低价功能手机为主。诺基亚、摩托罗拉和RIM对TD的支持，也将大大推动TD产业的发展。此外，TD终端芯片2010年将进一步优化，65nmTD终端芯片的推出指日可待，各芯片企业都将突出集成度更高的TD芯片；中国电信在2010年度工作会议上透露，将继续深化终端拓展之路，统一政策标准，促进终端购销社会化；而在3G手机上最具优势的中国联通则有可能进一步扩大在终端商的领先地位，目前，全球WCDMA手机款式早已经超过千款。这对于中国联通拓展3G客户大有裨益。