湛飞：爱美成生意

　　他既不是个富二代，也没进过大公司，甚至因为家庭贫困初中辍学，但他白手起家创立的木北造型，目前在全国已有200多家分店，销售额一个多亿。

　　“我这个人就是每天爱做梦，我就想着我是有钱人。刚来北京打工很穷，但我就觉得自己很富有。我做的每一件事儿，都是踏踏实实，随着自己的感觉去做。拿交朋友来说，哪怕你的资产上百亿，跟我交朋友就交朋友，我也会很平常去面对。一万块钱的也是我的朋友，交朋友跟钱没关系，跟真诚有关系。

　　北京的风再大，也吹不乱湛飞精心梳理的头发。哪怕现实再粗糙，湛飞都能将它们美化。

　　没钱，没学历，没关系，十四年前，一个从长春农村的贫困家庭走出的穷小子，只身来到北京闯天下，如今他已资产过亿，引领时尚，湛飞凭借的就是他对美的狂热。

　　湛飞和朋友开玩笑说，等自己老了就去深山老林里隐居，如果他只能带一样东西，就带上发胶，”我这个人生存能力很强，吃喝也都没什么要求，但是对美很苛刻。“

　　每天出门，湛飞都要精心梳理头发和挑选服装，他说形象对一个人特别重要。从小他就爱美，喜欢买衣服。十几岁刚去小发廊打工的时候，为买一双皮鞋，他攒了三个月的工资，一分没花，最后穿着那双皮鞋走出家门，湛飞得意极了。

　　小工的前世，土豪的今生

　　上到初二，湛飞辍学了。除了家里经济条件的原因，他也不爱学习。他一心想赚钱，就去了家附近一家制造饮料吸管的工厂打工。干到第三个月，他和朋友聊天时得知自己的偶像刘德华会剪头，湛飞马上辞了工作，报班去学了理发。

　　学完理发，湛飞找了一家发廊做起了小工，专门负责给人洗头。爱做梦，想着当老板的湛飞干了两月，就决定辞职自己开店。

　　他跟朋友们借够了两千块钱，租了一间简易房开始了”老板“生涯。说是老板其实并不确切，因为理发店只有他一个人。他给理发店起了个”上档次“的名字--名仕。让他没想到的是，生意好到天天爆满，七八个月下来，他从春天一直干到冬天，一天都没有休息，每天累得两腿发软。到了冬天，他才发现，生意再好也很难维持下去。

　　在东北极度寒冷的冬天，想要持续每天在没有暖气的简易房里吃住和工作，几乎无法实现。那时候为了时髦，湛飞留起了长发。他记得有一次早上醒来，头发被冻冰坨上，他得等着冰融化得差不多了才能起床。他的简易房没有水，湛飞每天要到理发店对面的小超市”借水“，一天来回拎好几十桶水……最后湛飞的名仕还是关闭了。

　　在家过了个年，湛飞想了好长时间，”要闯出一片天地，还要去北京“，湛飞说。1999年，湛飞来到北京，同样从北京三里河一个理发店的小工做起，到如今”木北造型“身家过亿的董事长，跟所有的新贵一样，湛飞也经历了”土豪“的过程。

　　“我这个人就是每天爱做梦，我就想着我是有钱人。刚来北京打工很穷，但我就觉得自己很富有。”湛飞说。他发觉身边新贵们的炫富只是一个阶段，最后还要回归现实。“我做的每一件事儿，都是踏踏实实，随着自己的感觉去做。”

　　从“设计师”到老板

　　境遇变了，湛飞当老板的理想始终没有改变。他从三里河的一家理发店辞职后，到了当时王府井一家有名的理发店做了理发师。他想，打工不是长久之计，自己又喜欢买衣服，干脆开一家服装店。

　　他在西单租了一家门店，去广州进货做起了服装生意。当时正是哈韩哈日风潮引领中国年轻人时尚风潮的年代，湛飞本人也很喜欢走在亚洲前沿的日韩风格，加上他当时的朋友介绍了很多日本设计师给他，在交流中，湛飞开始研究服装设计。

　　每次从广州进货回来，湛飞都要在服装上做一些“再设计”，平整的牛仔裤他要用自己的方式揉搓做旧；新进的T恤，他也要在表面上凿出几个自然的洞……这在2000年初的西单很受欢迎，湛飞的生意做得红火极了。

　　2003年的“非典”彻底改变了湛飞的命运。爆发“非典”时他正在广州。一个多月的时间，湛飞不能出门，这段时间成了他人生中最苦闷的阶段，“天天在家闷得我都想跳楼了。”非典结束，他决定回北京待一段时间。让他没想到的是，这一到北京，他就再没回广州。

　　他的老乡张东升当时在北京的一个理发店做理发师，不安分的湛飞劝张东升，“你也别干了，咱俩一起开家店得了。”

　　2004年的一天，湛飞在西单逛街的时候看到西单文化广场地下正在招租，他想都没想就找到了负责人把店租了下来，木北造型就这样在西单开设了第一家店。他的朋友张东升负责抓技术，湛飞负责搞外联。

　　“傻傻”地走运

　　湛飞的朋友说他实在得都傻了，可湛飞却说，自己做生意十几年都非常幸运，即使有什么困难，也会在相应的时间里出现“贵人”。

　　当然也有被骗的时候，刚来北京做服装生意时，他第一次去广州进货，在火车站遇到了个卖杂货的小男孩。初到广州，人生地不熟，湛飞向小男孩问路，小男孩看看他，“你买我包口香糖我就告诉你。”湛飞二话没说，就买了包口香糖，问完了路就把口香糖扔了；前一段时间刚到公司负责媒体的女孩卷走了公司200多万元，查出来后，公司人要报警，湛飞不同意，“要回钱就行了，一个女孩在北京闯荡也不容易。”

　　早在湛飞做理发师的时候，他就以“傻实在”著称，可这“傻实在”往往能给他带来好运。在北京做理发师时，他每每都是店里赚钱最多的理发师。客人来了要消费800元，他就告诉客人，其实200元能达到同样的效果。湛飞说：“我只赚我该赚的钱，也从来不跟别人比。”就这样，加上过硬的技术，湛飞的客人总是店里最多的。

　　西单店在扩店的时候，急需一笔资金，这件事被他的一个朋友听说，他的这个朋友二话没说，当即给了他100万。这让他想起还在广州做服装生意时的另一个朋友也帮了他一个大忙，缺钱时刻，朋友直接给他背来一书包钱，“最后也没说清楚这个钱是投资还是借。”

　　湛飞爱交朋友，现在他听人说，“做生意要有10年交朋友打基础才有可能成功”，这句话也极具道理。湛飞交朋友不分时间，不分地点，甚至在日本的大街上，湛飞也能交到朋友。有一次他去日本，在东京的大街上交了东北朋友，后来这个朋友被他拉到了木北造型做行政总经理。湛飞说，自己不会因为朋友长得好看不好看，是否富有为标准，他交朋友就是凭着一颗真心，“哪怕你的资产上百亿，跟我交朋友就交朋友，我也会很平常去面对。一万块钱的也是我的朋友，交朋友跟钱没关系，但跟真诚有关系。”

　　高尔夫美学

　　打高尔夫也跟湛飞的朋友有关。五年前，湛飞的朋友带他去华彬高尔夫球场玩。第一次摸杆就下场，湛飞一个球都没有打到，却被高尔夫球场自然的美震撼了。湛飞当即决定，一定要坚持打高尔夫。

　　随后湛飞就进入练习场开始枯燥的训练，他的教练发现，湛飞是他的学生中姿势最好看的，他最大的优势就是打球的动作完美到位，并且下场的成绩永远比在练习场好。平时Driver在练习场最多打230码，到了球场能打到270码。“站到了球场就会融入球场的自然环境，视线就会变得开阔，击出的球就相对更远。”湛飞说。

　　去年去柏林参加活动，湛飞特意去了柏林东面的高尔夫度假山庄。“去之前只听说A-Rosa的球场以”难“著名，这里有NICK FALDO COURSE、ARNOLD PALMER COURSE、STAN EBY COURSE三个18洞球场，其中NICK FALDO COURSE更号称‘德国最难球场’，不仅球道长、地势复杂，还常出现一些令球手防不胜防的惊喜。”知道这个球场难，湛飞故意没计算杆数，“我想要把自己彻底地投入自然的感受中去。”

　　打了几年球下来，湛飞发现，“一场完美的球和一个受人喜爱的球手，除了最后的成绩好，打球的姿势也同样重要。”他在球场上见过一个马来西亚人，“打球打得非常好，但是他的姿势绝对是他独创的，在全世界也找不到第二个。”

　　从五年前150多杆到现在最好成绩86杆，湛飞说，其实自己成绩的上升得益于对“好看球姿”的追求。“刚开始就想着怎么把动作做好看，最后发现，动作做得越准确，姿势越好看，这样慢慢球也就打得好了。”湛飞说，他的成功秘笈就是不厌其烦地追求美。

　　对话

　　做生意如做人

　　《小康·财智》；除了木北你也有其他多项投资？

　　湛飞：我很感性，走到哪我都想尝试。比如去国外，就是看到了一个好的咖啡馆，回来我就想做了，去年在三里屯开了咖啡店，也开了版画的画廊。好像去年投了很多，但是失败了。那时候觉得不能光做美发这一样，要分散投资。但是做什么都想做连锁，做成木北这样，可是到最后都失败了。去年开了好几个，还有一个跟韩国合作的项目，也不太成功，是关于头皮治疗的，主要是治疗掉发，但因为定位不好失败了。去年还开了一家美容院，在东方广场，这个现在还有。

　　《小康·财智》；木北现在已经做得比较大了，为什么还要从其他领域从零开始呢？

　　湛飞：巴菲特主张长期投资和分散投资，木北算是长期经营的项目，去年还投资了画廊、美容店，还有美发产品项目，都不太成功，但是让我获得了经验，还是应该把钱投在自己了解和熟悉的项目上。

　　《小康·财智》；你觉得你成功的秘诀是什么？

　　湛飞：我觉得是做人。做人跟做生意是一样的，人好，做生意也不会差到哪儿去。所谓好人，就是没有歪的邪的想法。

　　《小康·财智》；你的成功路上也有很多朋友的支持，能交这么多朋友跟做这个行业有关？

　　湛飞：对，朋友太多了，各行各业，几乎是走到全国各地都有朋友。我觉得交朋友也没有什么诀窍，就是简单、真诚。什么样脾气的人都能跟我玩儿到一起。我一个广州的哥哥说，我是他们的精神支柱，因为没有人见过我发脾气。我觉得在这个世界上已经没有什么能让我生气了，你说把钱都看淡的人，还有什么好生气的。我也从不跟人比较。

　　《小康·财智》：如果钱都不是事儿了，在这个世界上还有什么东西您看中的？

　　湛飞：我现在把健康、生活开心、孩子家庭放在第一位。

　　《小康·财智》；现在迷上了打高尔夫，那如果让你推荐一个您最喜欢的球场，会是哪个？

　　湛飞：就是德国的A-Rosa球场。它被称为德国最具难度的球场，最难这一点不只在地形的复杂和沙坑多。各种凹陷且侧壁设有草皮的沙坑共有130个之多，不少还设置在长满荆棘的草坡上，或是集中围绕在果岭两侧，一不留心就会落入“深渊”。还有如山峦般不断起伏的球道，对我的体力是一个考验。尤其是没有球车和球童，要自己拖着球包前进。然而就是在这起起伏伏之中，也会有一种别处打球时无法体验到的快感。

　　文/《小康·财智》记者 晁珊珊