歌友圈：音乐里的“赚钱游戏”

　　歌友圈将商业模式搭建在音乐产业的名和利刚性需求上，想要把互联网从免费时代、付费时代，推进到用户赚钱时代。它将商业逻辑反向设计：先保障用户赚钱，平台再顺便赚钱，将用户看作平等的合作伙伴关系，用户是在歌友圈的平台上开店。

　　今年3月，一款被称为“最易玩”的手机音乐软件—歌友圈，随着央视《歌霸天下》的播出，开始名声大噪，作为该节目的官方报名平台，歌友圈很快聚集了大量音乐爱好者。歌友圈CEO项建新向《经理人》透露，在正式上线的半年内，歌友圈的用户已超过300万人，其中包括上千位各界名人。记者在该软件中看到，杨钰莹、杭天琪、满文军等老牌歌手，杨臣刚、许飞、霍尊等新生代歌手，甚至潘石屹、王长田、撒贝宁等跨界名人，均在其中。

　　歌友圈是一款基于熟人关系链的在线K歌软件，用户可以随意改编歌词并演唱，三五分钟就能打造一首自己专属的歌曲，时长在一分钟以内，还可以生成个性化的电话铃声，录一首歌的时长要比“唱吧”等传统K歌软件更短，门槛更低，更容易操作。名人们可以和朋友、粉丝们即时互动；草根玩家也可以积累粉丝，通过打榜成为小明星。

　　如果只是实现了这些功能，很多人也许还不会觉得这是一款有意思的软件。歌友圈的最大卖点，也是产品设计的核心，是帮助用户赚钱。项建新向《经理人》展示了他个人在歌友圈的内置财务软件—招财账户，他的累计收入已有19320元，这个账户会随时提醒他收入的变化。“用户也许会对K歌产生疲劳，但赚钱的乐趣不会消失，只要有新收入我们就会提醒用户，这个粘性要比纯粹的兴趣更强。”项建新说。

　　通过K歌是如何变现的？项建新介绍了歌友圈的初期盈利模式：一是普通会员费，每月3元；二是要想成为名人的歌友，能直接与名人互动，每月向每个名人付费12元；三是下载电话铃声，包月3元；四是道具售卖，比如每朵鲜花1分钱。

　　在利益分享上，歌友圈定了一套非常独特的两级推荐和利益分配机制。如果甲推荐乙成为用户，乙又推荐了丙，丙想下载电话铃声就花3元成了会员，那么5毛钱就会进入乙的招财账户，1毛钱进到甲的账户。项建新前面展示的收入，主要就来自于推荐和分成。“我们去年11月正式上线，其实没做过什么推广，主要就是通过这种推荐方式，实现的用户自增长，最多两级推荐关系，分成方式永久存在，虽然付费额度小，但互联网讲求的就是海量。如果1000个歌友的推荐人都是王菲，那么这些人和他们再推荐而来的用户的付费行为，都会给王菲带来实际收益。这是一种化学反应式的机制，会形成几何级的用户量和收入。“项建新说。

　　微博上的名人效应，也会在歌友圈里发挥威力。对于草根音乐爱好者，歌友圈会通过打榜，给他们制造成名的机会，每周、每月都给上榜者现金奖励，也会免费给上榜的草根明星举办线下演唱会和歌友会。通过音乐这个弹性需求，利用赚钱这种强粘性，把明星名人和草根聚集在一起，在项建新看来，这是一个有亿级用户规模的大市场。虽然音乐是个大市场，不过近年来的大环境导致音乐人生存越来越难，但歌友圈可以用移动互联网开创一种新型商业模式，化解音乐产业的痛点。

　　直击行业痛点就是大生意

　　项建新自嘲，自己是个五音不全的人，在做歌友圈之前，对音乐行业所知甚少。一次偶然机会，他和前无限星空音乐集团高管、某连锁咖啡品牌经营者孙欣商量合办一个有关音乐的慈善项目，两人很快达成共识，持续做慈善必须有一个商业载体，经过很长时间的调研，他们决定做歌友圈，孙欣卖掉3家咖啡店再次和项建新一起创业。

　　全球音乐产业曾经无比辉煌，但是，自斯蒂夫·乔布斯和苹果开始，就不断被颠覆。今天，传统音乐模式已经走向末路，音乐人生存越来越艰难，即便到了互联网时代、数字音乐时代，产业模式仍无突破，无论PC端、移动端的音乐软件，都没有走出版权和盈利的困境。

　　进入移动互联网时代，游戏、社交和音乐，这几个领域，天然地被嫁接到手机端，但音乐软件，比如纯音乐路线的酷狗、多米，电台模式的考拉FM、豆瓣FM，走K歌和社交路线的唱吧等，用户量虽很庞大，但盈利前景却不乐观。

　　项建新进入音乐行业后发现，音乐产业的商业模式，陷入一个怪圈—总想围绕音乐版权做文章，就像今天视频网站遇到的问题一样。早期音乐软件，靠用户付费下载歌曲，靠传统广告收费，越来越行不通，成为版权阻碍音乐产业正常盈利时代的试验品，也是努力翻越音乐版权这座大山的“愚公派”。

　　对于投资人和创业者来说，音乐似乎不再是个理想的领域，不少投资人一听是音乐项目，就直接拒绝了。但项建新更愿意逆向看待这个现状，他认为，音乐产业的确是个棘手的领域，却又是大众需求很大的领域，如果解决了行业痛点，解决了怎么赚钱的难题，必将是个庞大市场。

　　因此，项建新决定从K歌切入，让用户按UGC模式自主生成内容，回避音乐版权问题。同时，产品上赋予更多趣味性、个性化和游戏化，1分钟内唱完歌曲，自由改词，相比唱吧那种需要唱整首的K歌软件，门槛降低，用户参与度更大。

　　对于这1分钟，听起来很简单，实际上，项建新和团队思考了很久。他表示：“如果完成一整首歌时长3-5分钟，用户会有一个心理门槛，也许录了很长时间还不满意，时间成本太高，内容可能就没有上传，对于运营平台来讲，内容没有增加。用户数、活跃用户数、生成内容数，这些衡量平台的指标，就会变弱。但是，没有上传内容的用户，并非是无需求用户，因此，我们将难度降低。另外，从应用角度来讲，1分钟长度恰恰可以做成铃声，这是会员专有特权，收取会员费，也是平台盈利模式之一。”

　　围绕用户赚钱设计产品

　　事实上，音乐本质上是用户之间情感和情绪的演绎，在移动端，基于社区、歌单、用户互动、传达感情，音乐互动社区是一个很好的方向，比如唱吧、爱唱等，都是这样设计的模式。K歌上传，评分分享，互动社交，有的有榜单排名，有的可以与线下KTV交互，有的设置家族体验，有的还可以跟明星合唱来实现互动。

　　这样的属性和功能，歌友圈也具备，但都是为“让用户赚钱”来服务的，项建新更看重这个领域的刚需：名和利。比如道具售卖的设计，项建新认为，每个用户都有希望别人认可的心理，歌友圈设计了周榜、月榜和年榜，按作品和歌手来划分，用户可以靠获取的鲜花数量在榜单上脱颖而出，不仅能从道具中获得收益，榜单奖金带有鼓励性质，还可改善用户的生活状态。

　　但榜单的真正内涵还是有了造星功能，类似央视星光大道的机制设计。项建新表示，通过年榜，用户一年努力下来，比如进入前十名的，歌友圈有一个歌手培养计划，为他们做个人演唱会、歌迷会，出唱片等等。“但是我们并不与他们签经纪合同，对他们来讲，我们是支持培养，没有直接利益诉求，这是公益性的一面。”项建新说。

　　通过个人努力，普通用户有机会加入到名人板块并开通名人空间这个权限，作为在歌友圈长期积累起来的人气王们，支持自己的歌迷们更想看到已经成为“明星”的人气王的心情驿站、私房照片、私藏歌曲。当然，在那里，你也可以看到一个流行歌手在唱戏，潘石屹用陕西腔调在唱歌……这些，是基于用户的好奇心理设计的。

　　项建新介绍到，名人空间这个权限，是发挥名人和粉丝经济的一个模式。粉丝对自己的偶像名人的拥护是发自内心的，是一种非常强的内在驱动。粉丝可以为偶像每个月去交12元钱。名人在这个费用里就可以获得收益。假设一个名人有10万歌友，那么，他本人的收益至少在30万以上，相当可观。这相当于明星在歌友圈平台开了个“天猫店”，这恰恰是电商思维。

　　可以说，歌友圈是一个名人和草根的自媒体集群。微信的明星账号，是垂直管理的，粉丝只面对自己的偶像。而歌友圈却是网格式关系，本来这个歌友是追随名人甲，但在这个集群里，他也可能同时追随名人乙，如此可以形成强社交性，更能形成音乐社区的效果。由此，歌友圈完成了“K歌搭台，社交唱戏”的逻辑。

　　在两级推荐制度下，普通人和名人，在扇形的扩散中，只不过是辐射面积不同，但都在进行着赚钱游戏。通过歌友圈这个平台，项建新想要做的是，把互联网从免费时代、付费时代，推进到用户赚钱时代。项建新并不为歌友圈能否盈利而担心，他坚信一点，用户赚钱了，平台自然就会赚钱，他将商业模式反向设计：先保障用户赚钱，平台再顺便赚钱，将用户看作平等的合作伙伴关系，用户是在歌友圈上开店。普通用户开的是淘宝店，走的是星光大道模式，成了名人以后就可以开天猫店。名人直接开天猫店，上的是艺术人生模式。普通人给名人付费，是用户基础，但普通人也有成为名人的通道，享受名人的权利和收益。这种生态循环才是良性的。

　　附文

　　歌友圈的人性逻辑

　　在商业逻辑上，歌友圈找到了三大驱动力：一是对音乐的兴趣，二是对名人的好奇心理，三是赚钱的欲望。在这个平台上，赚钱具有不确定性，可能是1毛钱，也可能是100元，用户会经常关注招财账户，从而提高产品的活跃度。项建新用三个字总结歌友圈的特点：大、小、巧。大是进化到用户赚钱的大思维大格局中；小是从K歌切入音乐产业，小而美；巧是利用音乐的欣赏性和趣味性，从品牌的角度去切入音乐，让企业、组织和个人等品牌需求方，均能提升品牌或有效赚钱。

　　文/王超凡