工行陕西分行助力企业“走出去”发展

　　近年来，随着经济全球化进程的不断加快和我国支持“走出去”战略的持续推进，越来越多的企业在面临竞争力提升的瓶颈中，开始通过海外投资、境外承包工程等“走出去”手段寻找转型空间。在此背景下，金融业如何发挥自身优势支持“走出去”企业发展，成为关系我国实体经济发展需要着重考虑的问题。

　　工行陕西分行始终坚持以支持区域经济建设、服务实体经济发展为己任，以产品创新为动力、提升服务为手段，积极支持陕西“走出去”企业拓展海外市场，在提升自身国际业务核心竞争力的同时，有力地支持了陕西外向型经济的快速发展。

　　依托全球网络 提升服务能力

　　中国企业“走出去”碰到的首要问题就是融资难。从融资渠道来看，虽然“走出去”企业可以选择在境外直接融资，但是由于国内企业刚刚走出国门，很难通过海外资本市场或银行进行融资，即使能够获得融资，也费时费力，成本较高。而中国工商银行与中国企业同根同源，对中国企业更为熟悉和了解，多年来有力地支持着一批批中国企业“走出去”。

　　同时，中国工商银行一直在通过自主申设和海外并购等手段不断加快境外服务网络布局。至2013年末，工商银行已在全球40个国家和地区建立了329家境外机构，与145个国家和地区的1，730家境外银行建立了代理行关系，服务网络覆盖亚、非、拉、欧、美、澳六大洲和全球重要国际金融中心。工行陕西分行依托该网络优势，通过与境外分行的内外联动，实现优势互补，为陕西‘走出去’企业提供全球金融专属服务。

　　工行陕西分行与工银亚洲、工银国际、工银加拿大、工银印尼、卢森堡分行、孟买分行、东京分行等多家境外机构密切协作，为西电国际、金堆城钼业、中铁一局、中铁二十局、西安迈科、陕重汽等陕西“走出去”龙头企业，设计和推广横跨境内外、兼顾本外币的链式金融服务方案，提供了包括外汇保函、内保外贷、出口保理、海外代付、风险参贷、跨境人民币等在内的多项外汇及相关人民币综合配套服务，服务“走出去”企业能力不断提升。

　　促进产品创新 延伸服务链条

　　从“走出去”企业的发展轨迹来看，期初所面临的主要需求是融资问题，但是随着“走出去”企业地不断发展，投资规模地逐步扩大，对银行的需求会逐渐从单一的融资需求转变为全面金融服务需求，这就意味着，银行必须具备为企业提供全球服务和全方位金融服务的理念和能力。

　　工行陕西分行正是秉承这一服务理念，通过对境内母公司与境外子公司经营管理模式的研究，以产品创新为手段，坚持“以市场需求促进产品创新，以产品创新引领市场需求”。在国际贸易融资领域，工行陕西分行与境外兄弟行联手推出了风险参贷业务，充分利用两种资源、两个市场为企业解决融资难题；在外汇资金领域，成功推出了企业网银结汇业务，客户可通过网上银行自助办理经常项目外汇结算账户即期结汇业务，不但减少了企业跑银行的时间成本，同时也方便了企业自主选择更加合适的汇率，极大地提升了服务品质。

　　此外，为了实现服务的“有机延伸”，工行陕西分行在结算方面还推出了加工贸易保证金台帐、系统内跨境汇款、NRA账户、银关通、速汇金、跨境人民币结算、全球现金管理等业务；在外汇资金方面推出了远期结售汇、掉期、期权、商品风险管理等业务；在融资担保方面推出了订单融资、预付款融资、信保融资、发票融资、海外代付、内保外贷、出口保理、风险参贷等业务；同时还开发了能为客户提供增值服务的结算融资与资金交易组合创新产品，如收付汇理财通、掉存通、保融通、汇兑通、工银跨境通等。

　　开辟绿色通道 提高服务效率

　　从参与外汇业务的两个重要市场来看，利率市场和汇率市场瞬息万变，“走出去”企业必须具备敏锐的视角牢牢抓住机会才能不断地发展壮大。因此，服务效率则成为“走出去”企业非常关心的重要方面，银行作为“走出去”企业的重要合作伙伴，也必须契合企业的发展需求，不断提高服务效率，才能为“走出去”企业解决后顾之忧。

　　针对这一需求，工行陕西分行从融资和资金交易两个方面积极探索符合外贸企业发展特点的服务模式。在信贷政策方面，该行按照总行专门出台的《国际贸易融资业务信贷政策》、《“走出去”企业境外承包工程信贷管理规定》等政策制度，对外贸企业信贷业务实行政策倾斜；在信贷规模控制方面，为确保外贸企业加快发展，该行对外贸企业的外汇融资需求不设信贷规模限制，对有人民币信贷需求的外贸客户优先保证信贷规模；在信贷业务审批模式上，该行每年根据外贸企业的发展情况和信用状况，对符合要求的企业实行授信项下授权审批制，使得业务资源得到整合，审批链条得以缩短，信贷业务的审批效率得到很大提高。

　　在资金交易方面，工行陕西分行对于大额结售汇业务可通过该行内部金融市场交易系统，由总行直接在外汇市场上实时询价、交易并平盘，一方面获得更为优惠的报价，另一方面实现了资金交易的扁平化，提升了客户办理业务的效率。2013年，该行为中国西电电气股份有限公司引进通用电气公司（GE）作为全球战略合作者项目提供大额结汇服务，在总行金融市场部的支持下，在短短2个多小时的时间里完成了6笔合计金额超过5亿美元的即期结汇业务，结汇价格远远优于市场价格，受到了客户的肯定。另外，工行陕西分行也在结售汇及外汇买卖领域不断探索新的渠道模式，自推出企业网银结汇业务大受好评后，今年又推出了企业网银外汇买卖业务，同时企业网银购汇业务以及企业网银远期签约业务也在计划推动中。

　　创新服务，比翼同飞。工行陕西省分行将秉承“工于至诚，行以致远”的企业文化，充分发挥大型商业银行综合化服务的优势，通过创新服务，不断提升服务品质，继续助推我省“走出去”企业朝着国际市场阔步前进。

　　文 龚航