合适就好

　　长安PSA副总裁、销售公司总经理蔡建军

　　DS以打造法系豪华车的定位跻身豪车阵营，然而这个阵营能否认可DS，还是未知之数。

　　市场就是战场，营销就是攻城掠地，对手很多，输赢难料。DS以打造法系豪华车的定位跻身豪车阵营，然而这个阵营能否认可DS，还是未知之数。哪种营销手段适合DS？长安PSA副总裁、销售公司总经理蔡建军说：哪一种都不重要，合适就好。

　　“合适”体现在哪儿？蔡建军说：合适体现在与DS相符的活动，包括苏菲·玛索的代言，一元购车活动，观澜湖高尔夫球赞助活动；大到中法建交五十周年普及DS的历史传承，小到六一儿童节小朋友进店送车模的活动等等。

　　从进入中国以来，DS就伴随着全民女神苏菲·玛索的光环，更在2014春节联欢晚会上以一曲《玫瑰人生》把法国的浪漫情怀传播到大街小巷，中国顺势掀起法国的浪漫潮，DS趁势出击，成为“.paris”七大形象代言之一；借助中法建交五十周年之机，讲述DS与法国总统戴高乐的传奇故事，用DS法式传承书写精工细作、血统优异；全新推出的“一元购车”计划，以真正众筹的方式开启众筹购车先河；DS进入中国的第一步是耀眼炫目夺人眼球的，以贴近消费者心理的方式打动消费者，用消费者的角度看待每一个营销动作。

　　有没有想到过失败？面对《汽车观察》记者的提问，蔡建军笑了：接手DS之初也曾迷茫甚至不安，也曾考虑过失败了怎么办，但没有后路可以退的DS，只能成功不能失败。DS从2012年6月进入中国，经历了两年的发展，营销也初见成效。最近数字统计，今年五月DS累计销量过万。

　　兵家有云：兵马未动，粮草先行。统帅于千军万马之中运筹帷幄，决胜千里，靠的是兵马未动的市场预测，了然于胸的敌情和善打硬仗的团队。

　　DS拥有优秀的团队，有坚定的信念，遇到困难总是相互鼓励，相互支持。调查报告显示，相对一些成熟品牌，DS团队离职率很低；内部员工调查，销售部门满意度排第一。

　　如何把团队塑造好？蔡建军坦言：

　　一、诚恳。把员工当成家人，带领自己的团队以一颗真挚的心去对待每一个人。

　　二、善良。当员工遇到困难，应该在第一时间给予解决和帮助。

　　三、充分沟通。对于DS来说，践行一个团队的理念，建立微信群，把法方和中方的同事都融入到其中，进行充分沟通，遇到问题，随时解决问题。

　　蔡建军的敢想敢为体现在西服革履的背后是酷爱艳丽色彩的潮男。而所谓的合适就象他自己说的：合适的时机、合适的想法加上一个合适的团队，最终就等着收获。

　　文AO 记者 吉丽亚

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