拿什么为自己代言？

　　2014年6月24日观致汽车在上海发布了全新观致3五门版的售价，厂商建议零售价为11.99-17.19万元人民币。与此同时全新营销口号“车的一切，让车代言”也成为本次发布会的唯一主题。

　　“车的一切，让车代言”是观致这次在五门版广告传播中的营销传播主线。新一轮上线的广告片也迎合这条主线。在对自己产品充满信心的同时，如何引起更多年轻人的关注，也是观致汽车需要认真考虑的营销问题。

　　如何为自己代言

　　刚刚上市的观致3五门版高配置仍是主卖点，致享型是观致3五门版的入门级车型，购买此款车型的消费者不仅能享受实惠的价格，亦能拥有丰富的配置：观致MMHTM多媒体信息娱乐系统带8英寸电容式抚屏TM、16英寸9辐铝合金轮圈、一键启动功能、日间行车灯、伴我回家大灯和ESC（车身动态稳定控制系统）等同级少有的高端配置已经出现在了这款入门级车型上。通过在致享型上选装或购买更高级别车型，消费者还能享受到观致逸云TM系统提供的互联服务，该系统具备多功能云导航、车管家、云分享三大服务功能，并让消费者享受免费3G网络。

　　13.99万元的致悦型在致享型的基础上增配了真皮多功能方向盘、定速巡航系统、带后排出风口的双区独立控制自动恒温空调、倒车影像和150瓦的6扬声器音响系统等配置。6速双离合变速箱与1.6LDVVT自然吸气发动机相匹配，进一步增加了驾驶体验。14.99万元的致悦增强型在此基础上进一步增配了一键开启电动防夹天窗，并配备了更加动感的17英寸尖峰铝合金轮圈。对于追求更充沛动力的消费者来说，致悦增强型还有一款使用涡轮增压发动机的配置--1.6升四缸发动机在涡轮增压器的加持下可输出115千瓦（156马力）的最大功率和210牛o米的最大扭矩，分别比自然吸气发动机提高了24%和35%，百公里加速时间仅为9.7秒。

　　“观致3五门版的上市，是观致汽车发展史上的又一个里程碑。”观致汽车副董事长石清仁先生说，“我们第二款量产车型的上市，标志着观致汽车平台化战略的进一步成熟；同时，它也加深了都市消费者对观致汽车高品质造车理念的印象，成为他们时尚、互联生活方式的最佳代言。”

　　创新互联成为最大亮点

　　观致3五门版全系标配的观致MMHTM多媒体信息娱乐系统带8英寸电容式抚屏TM是世界上最早通过多点触控手势操作来实现多样功能的信息娱乐系统之一，它的分辨率达800×480像素，系统内先进的软件、技术和图形界面皆由观致汽车自行开发。它可对信息进行有效的管理，同时又能最大限度地避免分散驾驶者的注意力并简化操作。

　　观致逸云TM是车主享受全套互联服务的门户，这也是观致汽车“通过创新来满足现代都市消费者生活需要”这一战略目标的最佳体现。该系统以微软WindowsAzure公有云平台为基础，可提供多功能云导航、车管家、云分享三大免费服务，并让消费者享受到免费3G网络。除了通过车内观致MMHTM多媒体信息娱乐系统来使用观致逸云TM外，车主还可以通过平板电脑、PC或Mac访问www.QorosQloud.com或使用观致逸云TM手机应用来享受观致逸云TM的服务。

　　观致逸云TM的多数功能是免费的，通过选购观致逸云TM增值服务，车主还可以额外享受到实时交通路况、地图更新以及实时停车场信息等服务。同时，作为观致汽车创新精神的体现，观致汽车还与中国太平洋保险公司合作，为中国汽车消费者打造了“安全驾驶计划”。该计划通过独一无二的保险和安全相关服务最大程度地确保驾车安全，让消费者享受全程无忧的爱车生活和驾驶体验。

　　竞争对手锁定高尔夫、福克斯

　　观致3五门版车型的长宽高尺寸分别为4438mm×1839mm×1445mm，轴距为2690mm，与三厢版车型相比长度短了177mm，其他尺寸均没有变化。而与同级别其他品牌的紧凑型两厢车比，该车的长度、宽度和轴距也有一定的优势。

　　观致3五门版共提供1.6L和1.6T两款发动机，两者最大功率分别为126马力和156马力，峰值扭矩分别为155牛·米和210牛·米。其中1.6L车型有6MT和6速双离合变速箱可选，而1.6T车型仅配备6速双离合变速箱。底盘悬架方面，观致3五门版前后悬架分别为麦弗逊式独立悬架和扭力梁式非独立悬架。

　　在观致3五门版所处的紧凑型两厢车领域中，能够与其形成竞争的车型除了有高尔夫、福克斯这些上市已久的车型外，也有今年5月份刚上市的马自达3Axela昂克赛拉。作为一款自主品牌车型，观致3五门版想要抢夺这些合资品牌车型所占领的十多万元两厢紧凑型车市场，除了要有配置、制造品质这些硬性指标外，足够完善的售后服务和销售网络也是必不可少的，而这些也正是观致所存在的不足。

　　路漫漫其修远兮

　　在主流紧凑型两厢市场中，观致3五门版在外观上还是有一定亮点的。虽然受于价格影响，其竞争力水平并不高，但丰富的配置与全新的品牌理念无疑是观致汽车最大的有事，作为一个成立至今刚满7年的轿车品牌，对于各种长达几十年、一百多年的车企而言，观致更像是个刚刚出生的小孩子，没有任何底蕴，甚至绝大部分消费者都不认识这个品牌，所以品牌宣传和营销才是观致现阶段最应该做的项目。其次，观致汽车的经销商网络还不够完善，再好的车型，没有4S店、没有售后服务、没有预约当地试驾，消费者是不会买单的。所以观致汽车未来主要解决的是以上几个问题，观致汽车的未来真可谓路漫漫而其修远。

　　文AO 记者朱蒙