企业营销的竞技场，养户抢福利的大集会

　　——“中粮饲料”特约之第三届华南（茂名）畜牧业博览会现场直击

　　“我被吓着了，看到那夸张的横幅海洋，这样的活动可不是闹着玩的。”一位司机大哥如此评价中粮饲料特约的第三届华南（茂名）畜牧业博览会的震撼场面。但如果进到现场，你会发现，在茂名这个生猪主产区的畜博会早已不单单是企业展示形象的地方，整个会场犹如企业营销的竞技场，打折、促销、香车美女、抽奖等方式为他们带来了丰厚的利润。而养殖户也都不是来看热闹的，他们如逛集市般订走了成千上万元的产品。

　　横幅成墙 红潮似海

　　从10月20日开始，企业宣传产品的横幅、企业预祝畜博会成功等内容的横幅在通往博览会的必经之路上绵延数百米，在一些地方形成一面高数米的红色高墙。即便隔河相望，都不忍心错过这热闹的畜博会。这红色的海洋只是企业竞技宣传的第一步。

　　10月22日，在畜博会开幕式上，企业的现场竞技便悄然开始。首先是离开幕式舞台最近的中粮饲料展位上的员工身着统一的白衬衣黑西裤，早早便整齐地站在了舞台两旁，等到开始的时候，便举起手中的广告牌。随后海大集团的工作人员身着文化衫快速占领剩余的有利地形，之后大北农的美女们也纷纷效仿，直到开幕式结束。接下来，便是更为热闹的竞技营销。

　　说到企业营销，有美女就格外有吸引力，美女不止吸引男性，阿姨也捧场。化州市双旺兽药有限公司请来了专业礼仪小姐发放传单，邀请养殖户签名。别说，平时粗手粗脚的猪农，在模特递上表格时，一个个都写得那样专注。而大北农则更奔放，5位身着金色迷你超短裙的美女随着神曲跳出了热情洋溢的舞蹈，格外吸引眼球。八蚨的几位绿衣模特全场也不定时巡回举广告牌，引起观众驻足。

　　作为茂名地区首屈一指的动保经销商，茂名市茂南区东方象兽药有限公司经典的“猪”和“蓝象”卡通形象在全场巡回展示，其做出的各种可爱表演让人笑个不停。

　　早上5点 排队订货

　　当然，更重要的营销竞技便是抽奖和让利活动。

　　双胞胎推出“大回馈”赠料活动，凡现场预定产品的都有“10包送1包”、“1吨送2包”的优惠，养殖户也纷纷捧场，现场现金订货。于是在其展位桌上不时点出几叠百元大钞，揽下了不少人气。据夜晚值班的广告公司人员反映，早上5点多，便陆续有人来排队，后来才知道，原来是双胞胎饲料在促销，养户表示来得越早优惠越多，然后才有了畜博会上大批养户排长队买饲料的情形。

　　“送美女”的大北农在抽奖签单上也不含糊，开出了“签名签到获小礼品”、“定货有礼”、“砸金蛋赢大礼”三重大礼，其中养殖户每预定10包教槽料时预交200元现金就可有“砸金蛋”机会和产品“代金券”。10月22日开展第一天结束后，工作人员表示大约收到了28000元的订金，预定出了60多吨的教槽料和保育料。事先准备好的iPhone6和笔记本电脑、微波炉也成功送出。第二天，直到其他企业都已经撤展了大北农还在与养户热闹地砸金蛋。

　　傲农集团也表示收获颇丰，客户签到名单超过700人，有200多人参与了抽奖，预定出了30多吨饲料，奖品从冰箱、微波炉、消毒柜到胶鞋、洗衣粉。“虽然不少养户都是8包、10包的拿，但还是有一位老板定了超过10吨的保育料。”

　　广州杰广农牧有限公司第一次参展华南畜牧会，其项目部饶雁云介绍，公司以前一直参加的是国际、全国性的畜牧展会，第一次来到区域市场参展，体验一天后觉得非常感动。“这里的中小规模猪场比较多，但是市场依然非常广阔，一天时间所有的货都卖完了，这非常出乎意料”。饶雁云认为茂名本地养户风格非常朴实，“非常好说话，说什么价格就什么价格，只要你的产品真的好，贵一点他们也表示接受”。

　　中粮饲料则是直接送出了大批量的文化衫，并通过大量抽奖吸引了更多养户长时间停留。于是畜博会上一道亮丽的风景便是：大量养户穿着中粮的文化衫，手中提着中粮饲料或者礼品。

　　当然，抽奖活动也少不了乐趣，比如养户只要预定2000元的某企业产品就可以有一次免费的投标领奖机会。“大家慢慢来，先看我给你们做示范，胳膊轻轻一抬，好的，21环。”现场气氛顿时欢快了起来。

　　展会期间，各企业奖品和让利活动堪称豪华。八蚨一如往年抽奖送汽车、摩托；温氏种猪现场下单8折优惠；加大（预混料、代乳料、康复料）一吨送10包；大北农、广州三行饲料、茂名东方象等至少8家企业都推出了ipone6的抽奖。化州市农大生物科技有限公司则放出了数台大家电作为奖品。

　　豪爵铃木摩托车特价促销，购车即有现金补贴300元。湛江市鼎壹饲料有限公司为客户推出“50天至少100斤肉”的送料活动。作为茂名独家可享受农机购置补贴的专业养猪设备生产厂家，茂名市鸿运农业科技有限公司更是在本届博览会上送出100套自动化设备，直接让利160万。

　　热闹的抽奖背后则是企业彰显市场价值的成熟思虑。2014年中央密集调研开展农垦经济改革，广垦畜牧集团则顺应利好形势、整合旗下育种、养殖、种植资源在畜博会集中亮相。

　　粤西市场一向是全价颗粒料企业的虎踞龙盘之地，旺大集团作为协办饲料企业中唯一的预混料企业，认为随着“猪业西进”的步伐，预混料、添加剂市场在粤西同样前景广阔。