饲企董事长该如何做好初中班主任？

　　——专访快大集团董事长卢保军

　　1966年，卢保军出生于河南信阳的一个农村家庭，成长过程中吃了不少苦。吃不饱是他们这一代人都面临的生存难题，以致于他对生活，对人的尊重有另一番看法。

　　由于在农村的土地上打滚长大，卢保军对中草药有种独特的感情， 2007年，卢保军创办广州快大，把中草药饲料带入饲料行业。

　　快大创办之初，中草药饲料颇惹争议。国家层面上没有法律规定饲料添加中草药合法与否，由于没有办法定性，国家主管部门也无法鉴定饲料里是否添加了中草药，添加的量是否合理。这对一个企业来说像是在走钢丝，可能某天出台一条新的法律就能把一个企业打倒。但卢保军没有望而却步，他信奉的是大胆放手去干。

　　这个独特的产品在市场上突起，抓住了创业的黄金期，以特色产品中草药预混料打开市场。就在这两年，国家主管部门开始承认中草药可以作为添加剂，这让企业更能正气浩然地走下去，也让卢保军坚定以中草药打出属于自己品牌的这条路子。

　　2012年，在经营了多年饲料企业之后，卢保军捐赠善款四十万元给他初中的母校，河南息县陈棚初级中学。卢保军高中、大学读3班，源于这种情结，他成为3班的副班主任，学校的副校长。

　　过去的两年里，他有三分之一的时间，吃住都在学校，上课，演讲，陪孩子们度过快乐时光。同时，他还会定期带领自己的业务团队与学生进行互动。

　　企业竞争已经白热化，为什么还要花费这么多时间去做孩子王？

　　卢保军告诉农财宝典记者，农村的孩子对教育总是不够重视，初中三年，缀学流入社会的孩子不在少数，在他看来，一旦十几岁的孩子流失到社会上，没有自信作为支撑，很快就会荒废掉整个人生，这是十分可惜的，而受教育能让这些孩子的命运改变。他希望帮助故乡那群如花般绽放的孩子延续教育，提升素质，获得更美好的生活。

　　他坦言，小时候他既不是一个成绩出类拔萃的优生，也不是一个自甘堕落的差生。处于并不受关注的中间群体，他有更多的感触——考试成绩并不能完全衡量一个人。所以，他在上课时，努力给学生传递分数不等于能力的理念，正向去引导学生敢于表达，树立自信。

　　令他开心的是，自从他把自己独特的教育理念带入学校，培养学生自信、认真、诚信、礼貌、勇敢、行动、交流等品质，学校的教学质量得到很大的改善，学生的精神面貌也焕然一新。通过传播健康的团队文化，正向激励的公益助教活动，陈鹏中学由一所普通的乡级中学一跃成为当地最优秀的乡级中学，各项考核第一，成为县教育系统的一颗明星。他准备明年清明节发动家乡外出创业成功的人士捐款成立教育基金会，共同扶持家乡的教育。

　　经历过数十年风风雨雨，卢保军的思考颇为超越。他认为，支教这个公益活动，也是在给自己一个成长的机会，希望自己和学生一起成长为有自信有素质的人。卢保军认为，学校培养学生跟企业培养员工是一致的。学生需要被尊重与理解，同样，企业员工也需要被尊重。

　　多数企业的发展，在一定的高度内优势明显，但是再到另一高度就会遇到瓶颈，缺点暴露，而老板是这个企业最大的天花板。卢保军告诉员工，来到快大就跟领结婚证一样，不管好与不好都要认了，一起去成长，遇到问题重新沟通。

　　“高效，百分百，激情和微笑”是快大公司的文化，卢保军说，员工多要求一点并不过分，要理解员工。多一点尊重，多一点沟通，就能让一个有能力的人留下。

　　中草药预混料月产能超5000吨

　　农财宝典：您经营快大将近十年，能不能简单回顾一下这十年经历了哪些比较大的决策，在转型这一块？

　　卢保军：我们刚起步，在对人的尊重这方面，我们培养了一批优秀的中层干部，这是一个很重要的起点。这一帮忠臣跟着我，建立了一个成长的基础。产业链这方面，我们也在摸索，这两年也在往全价料发展，我们在江西经营一个好日子饲料有限公司，运作了一年多，现在我们基本上能自负盈亏了。除此之外，去年我们也对股份进行稀释，原来的股东是一个，发展到现在十五个，主要是想把我们公司的核心团队凝聚在一起，慢慢做出一点成绩来。

　　农财宝典：快大现在有多少员工？有多少生产基地？

　　卢保军：四五百个员工。我们预混料有三家公司，广州快大、苏州快大、江西快大，全价料有江西好日子饲料有限公司，还有一家设备自动化公司，也在江西。

　　农财宝典：为什么在江西设三个公司？

　　卢保军：这是由多重因素主导的，郭总（郭金虎）比较熟悉江西。

　　农财宝典：您有回老家河南投资吗？

　　卢保军：没有，河南也是很重要的一个市场，但投资要靠缘分，缘分到了，找到对的人，就发展得快一点，找不到对的人可能就慢一点，很多东西都是根据人来操作的。

　　农财宝典：公司的产能目前是怎样的？

　　卢保军：每月产能在预混料这一块加起来有5000来吨，全价料3000多吨，全价料包括中大猪料。

　　农财宝典：预混料应该达到多少比较理想？

　　卢保军：应该有上万吨。还是要跟着行业的发展，往全价料方向走。

　　农财宝典：在广州这边的月销售量能达到1000吨以上吗？

　　卢保军：没有，整个广东1000多吨。

　　农财宝典：公司现在更多的是开发一些大猪场直接对接，还是加强对经销商的支持？

　　卢保军：我们以前是大猪场跟经销商两条线，现在慢慢偏向猪场多一点。我们这个行业在转型，现在利润少了，猪场规模也起来了，经销商慢慢会越来越少。

　　农财宝典：你们公司的定位是比较特殊的，以中草药预混料为核心的。

　　卢保军：我们在中草药这一块定位还比较早，我们公司一开始就把这个定为方向，十年以来也发展了很多优质客户，让客户可以看到效益。在行业这两年，饲料行业变化很快，大量的药物添加慢慢退出，倡导对环境的保护，健康理念等，更加切合我们的主题。

　　农财宝典：公司的差异化营销，刚开始有没有遇到阻力？其他的饲料企业会不会对这种异军突起进行狙击？

　　卢保军：感觉这是正常的现象，但中草药的作用肯定是推不翻的。

　　农财宝典：公司现在的市场主要在哪些地方？

　　卢保军：河南以南都有，以家门口广州为主。把家门口生意做好才能往外做。很多厂做外围生意，我们只做家门口生意。像我们周边的广州、惠州、增城、东莞，都是我们的重点市场，要是不能做到这一点，怎么能长期发展呢？

　　农财宝典：提到家门口的销售，其实这两年珠三角的猪场拆迁还是很严重的，特别是增城，也会对传统的广东家门口企业造成一定冲击，如何弥补冲击造成的伤害？

　　卢保军：广东猪场规模化的比较快，你的品牌再强，市场也是有限的，虽然总的客户少了三分之二，但我的市场占有率提高了两倍。还有，品牌存在的时间越长，在这个区域里影响力就会提高。

　　农财宝典：现在有人说，全价料是趋势，您怎么看？

　　卢保军：这个趋势应该是很明显，但这个过程比较慢，预混料的量，现在每年还是以百分之几在波动，即使砍掉一半，空间还是很大，公司还是能生存和发展。

　　农财宝典：在竞争激烈的时期，很多公司都会对养殖户进行资金支持，快大有这方面的措施吗？

　　卢保军：前年，有几个大公司就对客户放的资金量很大，当时我们感觉方向是不对的。一个公司钱再多，放多少钱都解决不了客户的问题，公司的资金量放进市场可能一眨眼就看不见了。把我们的命放进去也帮不了，银行大把钱都不敢往里放。另外，客户欠款超过200万，我们就变得被动。

　　农财宝典：公司在为客户服务方面呢？

　　卢保军：我们做的跟别人不一样。我们的业务员跟客户一做就是十年，跟客户已经建立了一种紧密的关系，所以市场波动对我们的影响就很小。真正的服务其实不是说猪有什么病就给他看什么病，而是他们有困难的时候我们能不能及时出现。大家相互信任，是建立一种服务的最好方式。

　　走差异化路线与行业同发展

　　农财宝典：现在很多饲料，比如教槽料之类的，是不是都还习惯于添加抗生素？

　　卢保军：这两年规范速度很快，饲料受到国家政策影响很大，国家随时可以监控，每年固定抽检，我们这个行业的主管部门还是在做一些事情的，所以现在都按照国家政策来走。

　　农财宝典：前段时间出台了针对农资广告的广告法草案，要求不能说产品有治疗作用，会不会对快大公司有影响？就是说，饲料就是饲料，你不能说它有预防、治疗作用，但刚好你们是中草药的特色。

　　卢保军：你讲得这个很明显，保健跟治疗本来就是两个东西，保健是提高抵抗力，我们主要打保健品牌。

　　农财宝典：国家对饲料添加中草药应该有些允许有些不允许？

　　卢保军：因为中草药没办法定性，主管部门就没办法去鉴定真的还是假的，所以他一直不表态，但是这两年已经承认，支持这个东西。

　　农财宝典：可能在大家的印象中，中草药的见效比较慢，你们刚开始是怎么去打开市场？

　　卢保军：任何一个产品都不能满足所有客户需求的，但我个人对中草药情有独钟，市场上的消费者说不定有一部分感兴趣，一旦感兴趣的话他就可以慢慢发现中草药的好处。虽然我们这个产品成本比较高，但是有一部分人就相信这个产品。

　　农财宝典：没有国家标准，而且检测起来也很困难，在这两个前提下，怎样让客户相信你的产品？

　　卢保军：好东西是能经得起考验的，我们产品现在用在母猪上的效果就比较明显。客户还是看你的生产表现的，能不能给你带来好处还是能检验出来的。

　　农财宝典：目前中草药这一块在你们有没有竞争对手？

　　卢保军：预混料没有，有一些是添加剂厂会有，但饲料这一块就没有。

　　农财宝典：快大在中草药公司多年，为什么没有其他企业加入中草药行列，是技术上的壁垒吗？

　　卢保军：其他企业有做，但是业绩没有表现出来，任何一件事情的成功都不是随随便便的。中草药产品要有技术含量，在配方这方面，技术必须过硬，我们在营销方面也从来没有放弃。很多公司也有试，就是随便试了一下，产品没有推广开来。

　　农财宝典：这几年中兽药也慢慢热起来，因为国家对抗生素的监控越来越严。

　　卢保军：这应该是个机会，现在都提倡无抗饲料，中草药具有很大优势，毕竟中草药在技术这一块是很深厚的。但要进入一线品牌还有一个过程，真正的品牌还是市场占有率来说话，我们现在还是一个成长的过程。

　　农财宝典：中草药饲料是比较有特色的，你们有没有考虑过企业上市？

　　卢保军：也有风投找我们上市，但我们的思想还是比较保守，还是想把团队建设的扎实一点，把我们的文化再沉淀一下。

　　农财宝典：今年养殖终端市场受到很大冲击，未来养殖结构会不会发生变化？

　　卢保军：这两年变化的很快，但是中小型猪场，100-500头母猪的，应该还有一段时候存在。

　　农财宝典：处于一个竞争激烈的时代，企业应该怎么应对？

　　卢保军：很多企业发展起来都不是靠能力，而是靠胆子大，速度快。企业天天想着要研究一个产品能超越别人，这种异想天开的东西是不现实的。为什么别人看不起我们中国，就是太浮躁了，小事做不好，老想做大事。普通人做伟大的事情就是把简单的事情做好。现在我们也有这种心态，把简单的事情做好，我们在这个行业里就不会被淘汰。

　　农财宝典：您怎样看待同行的竞争？

　　卢保军：一个公司想把另一个公司打倒是不太现实的，空间很大，都可以同步发展的，没有必要去针锋相对。你做得很优秀，我做得也很优秀，没有冲突是不可能的，但冲突也是有限的，你要是这样去想就很正常。

　　《农财宝典》见习记者 许婉 记者 彭进 孙亮