阿里出海策

　　11月28日，美国商家在感恩节次日开启了圣诞购物季大促销模式，这一天因吸引众多消费者通宵排队以争抢超值折扣而闻名，被称为“黑色星期五”。随着这场没有硝烟的战争从“线下”弥漫到“线上”，以年轻白领为代表的中国消费者也加入了“黑色星期五”的狂欢队伍，享受继淘宝打造的“双11购物节”后的新一轮商品抢夺战，“海淘”的主战场包括亚马逊、eBay等知名电商平台，也包括北美省钱快报等博客类网站。

　　在国外电商平台借助购物狂欢节在中国消费市场分一杯羹的同时，以阿里巴巴为代表的中国电商也在积极进军海外市场。

　　纵观阿里的海外投资策略，并没有走早年欧美互联网巨头的老路——从发达经济体优先到市场庞大、有无限潜力的发展中市场，而是两个市场同时发力。

　　阿里巴巴早期的海外投资对象多为较发达经济体。2007年，阿里巴巴在香港推销金牌供应商，在日内瓦正式成立第一家欧洲分公司，并推出了更新后的日本阿里巴巴网站。

　　2013年，阿里巴巴海外投资团队正式成立，北美市场成为投资布局重点。同年，阿里巴巴两度投资ShopRunner，而后者是美国B2C购物两日达配送服务商，也是亚马逊主要竞争对手之一；连同淡马锡向销售体育运动官方特许产品的电子商务在线零售公司Fanatics投资1.7亿美元，促使该公司成为美国最大的特许产品电商公司。

　　相较于成立海外分公司，阿里巴巴更倾向于与当地企业建立联盟，在全球范围内拓展自身网络并提升竞争力的同时，也帮助海外电商深耕市场，实现“双赢”。这和阿里的股东雅虎很像。例如，在日本，阿里巴巴与软银共同经营网站，软银负责资金，阿里巴巴则贡献品牌与会员资源。

　　此外，得益于互联网行业发展的日趋成熟，与早年那些互联网巨头相比，阿里的海外投资策略会更为全面、更为前瞻性。在电商业务外，阿里巴巴也积极投资搜索引擎、游戏等多个领域以分散投资风险，同时试图抓住新的经济增长点。例如，阿里巴巴曾在2013年10月向美国搜索引擎公司Quixey投资5000万美元，用于帮助后者开发“功能搜索”技术。

　　值得注意的是，11月末马云在跟随中国商业代表团一起出访印度时表示，集团正在寻求海外扩张并计划加大对印度市场的投资力度。印度这一人口大国的网络购物用户不断增加是促使阿里巴巴再度行动起来的重要诱因。印度电商行业仍处于起步阶段，但新德里零售咨询公司Technopak预计该国互联网销售可能在未来6年内提升十余倍。

　　尽管印度属于发展中经济体，却也是阿里巴巴海外扩张战略的关键组成部分和重要海外市场。早在2007年底，阿里巴巴便创立了印度频道，帮助印度中小企业寻找全球买家以直面企业间成本上升致使利润下降的挑战。2008年，阿里巴巴与印度最大的B2B媒体公司Infomedia建立了长期战略合作伙伴关系，借助Informedia的本土资源显著提升自身的产品销售、市场策划和客户服务能力，成为印度电子商务领军者。目前，印度销售额最大的在线零售商Snapdeal.com正是效仿阿里巴巴集团的模式和策略，足以见得阿里巴巴引发的“追随效应”。

　　眼下，印度作为新兴电商市场吸引国际巨头无数。亚马逊决定向印度电商市场投资20亿美元，日本软银也计划向印度Snapdeal投资6.27亿美元，阿里巴巴是否能稳住其在印度的布局有待观察。

　　除了阿里外，QQ和360、小米等企业早已为中国互联网企业盛名远播。外来者劣势使得中国产品在西方眼中是天然的次品。中国这些互联网公司可以成为改变形象的开始——在巴西，根据康姆斯科分析公司数据显示，仅7月一个月，巴西人浏览速卖通网站（俗称“国际板淘宝”）超过1200万次，相当于eBay在巴西所获浏览次数的3倍。而小米在印度也获得良好的口碑。这些互联网公司也给国内传统企业海外扩张一些启示：在不受母国和投资对象国意识形态影响的前提下，充分通过权益互换，以获得当地资本的支持，可以进一步辐射当地资源，有助于弱化文化隔阂。

　　文/王璐瑶

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