沃尔沃：用高尔夫拂去身上的浮尘

　　提到沃尔沃，你会想起什么？安全性能、省油动力系统、还是车内空气质量？提到瑞典这个北欧国度你又会想起什么？北国风光、幸福指数、还是诺贝尔奖？无论是沃尔沃还是瑞典，很多国人对他们依旧处于半知半解状态。不过，这只沉睡已久的、来自斯堪的纳维亚半岛的巨熊正卷土重来，在奋力追逐市场份额的同时，也为我们带来另一种观世界的方式。

　　可圈可点的2014

　　经过10年的“爱情长跑”，沃尔沃集团和东风集团终于在上周“喜结连理”，成立合资公司--东风商用车有限公司。虽然只有45%的股份，但这是沃尔沃在华战略布局的重要一步。通过导入核心零部件与东风集团的渠道优势发威，沃尔沃看到了中国商用车市场的蓝海。沃尔沃集团总裁欧罗夫·佩森表示：“中国卡车市场规模相当于欧洲和北美的总和，是全球最大的卡车市场。”

　　所以，中国市场是决不能放弃的一部分。长期以来沃尔沃自身产品体系缺乏中低端产品使其形成闭环，因此，沃尔沃急需一个庞大的本土企业来支持其产品体系。多年中国机会错失，这次终于为其商用车高端技术寻找到了东风这片扎根的沃土。同时，随着2015年中国IV排放时代的来临，面对排放标准的不断升级，沃尔沃必将携其先进的省油动力技术迎来发展的春天。

　　沃尔沃的2014年表现十分抢眼。沃尔沃在中国已经拥有150家左右的经销商，2014年在华销量突破81，221辆，同比增长33%，超越雷克萨斯，稳居二线豪华品牌第二名的宝座。乘用车卖出18958辆，单畅销车型XC60的销量就达到了6874台。不仅如此，在所有豪华车增幅下滑，经销商反水叫苦不迭的时候，沃尔沃早在去年10月份就提前消化库存，推出“智沃行动”主动向经销商示好。

　　11月9日国产XC60上市，沃尔沃磨刀霍霍完成了二次定位细分市场。也为提高国产车型在中国市场的销量比例，早日实现在华销量破20万辆打下基础。沃尔沃给国产XC60起了个很特别的slogan--别赶路，去感受路。这种“慢下来”的驾驶心态与“享受生活”的北欧腔调不谋而合，这便是沃尔沃品牌所要传递的核心价值观。

　　高尔夫背后的北欧腔调

　　除了“慢下来”，沃尔沃的北欧腔调还体现在其与高尔夫的多年不解之缘。2014年是沃尔沃助力中国高尔夫球发展的第二十个年头，而早在1988年首届Volvo PGA锦标赛在伦敦开杆，沃尔沃就为高尔夫职业赛庙宇建立了标准。大幅攀升的奖金、礼宾车队、以及球员专用休息室等等，这些今天看来司空见惯的职业赛事配套服务，无一不是沃尔沃率先开创的。作为唯一曾冠名赞助欧巡赛的品牌，沃尔沃盛世管理公司高尔夫部总裁艾瑞森就曾表示“为此我们深感自豪”。

　　在顺利搭建了欧洲平台之后，它又将目光转向亚洲，于1995年创建了VOLVO中国巡回赛和VOLVO中国公开赛，成为第一家在中国赞助国际职业高尔夫赛事的西方品牌。2006年又再次将冠名合作协议延长至2015年，还为赛事调拔25辆全新沃尔沃新款轿车作为礼宾用车。沃尔沃对中国高尔夫赛事的全情投入，可见其对中国市场发展的信心。

　　而沃尔沃所赞助的VOLVO中国青少年冠军赛自2005年创办以来已成为中国青少年高尔夫的经典赛事，只有在当年中高协青少年排行榜排名前8位的顶尖选手才有资格参赛，其难度和强度在国内青少年比赛中颇为罕见。2007年中国公开赛又增设了国际资格赛，这样一来，更多业余选手就有和国外高手争取参赛资格的机会，而竞争力和参赛阵容也更为强大。苏东、胡牧、韩韧、等青少年选手都曾通过资格赛争取到在我国公开赛与国际高手过招的机会。

　　20年来，沃尔沃高尔夫平台已经培养出了老中青少四代中国高尔夫球员，张连伟、梁文冲、张新军、窦泽成等一大批优秀的球手都是通过沃尔沃赛事走向世界的。随着这些明星的横空出世，中国高尔夫运动的春天也已来临。2008年6月，艾瑞森接任“最疼中国高尔夫的外国人梅尔.派亚特”，掌管中国高尔夫赛事时曾豪言“再过20年，中国公开赛的影响力和知名度就会达到美国、英国公开赛的水准。”无论如何，发展到今天，这些赛事已经成为中国最具规模和影响力的高尔夫球比赛。沃尔沃在传播高尔夫文化的同时无不潜移默化地将高品质生活方式与品牌理念带给中国的精英消费者。

　　沃尔沃显然深谙体育赞助作为营销手段所拥有的积极影响力。作为一个来自北欧的豪华车品牌，沃尔沃致力于吸引那些内心渴求与沃尔沃核心价值相契合的消费者。沃尔沃汽车中国销售公司市场部副总裁沈世闻在接受《汽车公社》记者采访时就说道：“首先我们要了解自己的客户，知道它们喜欢做什么。这样，我们才可以找到很好的契合点，与他们更好的交流。”作为豪华车品牌，运动并不是沃尔沃所强调的基因，但这并不影响它为想要去运动的人提供更为人性化的豪华体验的交通工具。比如，你可能没有办法享用一辆沃尔沃跑车，但你可以驾驶沃尔沃汽车去冲浪或是去打高尔夫球，“这是对运动的另一种一种诠释，也是人与车互动的一种运动方式。”

　　沃尔沃与高尔夫的结缘绝非偶然，早在沃尔沃品牌创始之初，高层就非常喜欢高尔夫运动。起初他们便带着客户去打高尔夫，体验这种与众不同的生活方式。瑞典人民非常热衷并享受亲近自然的户外运动所带来的身心愉悦。而高尔夫正是这样一种运动，能够近距离接触大自然，与沃尔沃汽车强调的北欧生活方式不谋而合。

　　一个汽车品牌就如同红酒，当你了解到红酒背后的故事后再去品尝它，便会更容易地说出红酒的产地。而汽车品牌也如此，每个品牌都有各自的特点与故事，通过这些不同之处就能体会到每个品牌所承载的品牌精神。反过来，因为高尔夫球最能代表北欧人们的生活方式，因此也是沃尔沃汽车一直不遗余力去投入的原因所在。

　　看来，借高尔夫拂去沃尔沃身上的浮尘，在中国市场实现复兴将指日可待。

　　文/玛丽娜