电蟒惊云

　　传统的制造企业，已愈加深信借助互联网技术，重塑自身产品会游进蓝海，而往往忽略了，对任何智能产品而言，聚合科技的智慧和工匠的耐性并不容易

　　这不是一次严格的测评，但至少没有ZEALER式（一家手机测评公司）的诡异。在一个15平米的房间，桌子上并列着两台音响——橙色的雅马哈复古款迷你音响和银色外壳的电蟒音响——体积、价格都差不多。

　　音质是唯一的考量指标，不过最终没有分出高低。对我的耳朵而言，根本无法分辨，雅马哈的声音确实应该比电蟒贵191元（以当时的京东价位参考），就听觉感受来说，它们没啥区别。而非要区别这191元的差价，我也更愿意将其归功于雅马哈的外形设计。

　　但它们是两个不同时代的产物。雅马哈播放CD，而电蟒音响则是如今更主流的享乐方式，没有CD，只需连上WiFi，借助流媒体，就可以听歌了。与苹果的iTunes类似，电蟒的音乐库里有180万首歌，相当于18万张CD唱片——我曾为自己拥有过近万张CD自豪过，但现在看真是不值一提——显然，电蟒音响有着传统音响无法企及的附加值。电蟒音响做到了区别于其它音响的唯一性，直接使用音乐库里的音乐，个人无需存储和下载，音源也无需压缩，与CD的品质接近，只不过储存在云端。

　　2014年6月18日，电蟒科技租用了位于广州TIT创意园的一块场地，发布了他们的新产品。7月，这款产品开始在京东上线销售，“我们只在线上销售，暂时不考虑任何的线下渠道”，CEO刘国强说，开拓线下渠道并非难事，但对于电蟒公司而言，他们希望这是一部彻头彻尾通过互联网销售的音响。电蟒在智能音响上，越过了之前最便捷的蓝牙技术。第一次实现了真正的在WiFi环境下，无需任何外界设备帮助，就可以播放、凝听，而这并不是轻易之举。

　　位于广州花都的国光电器，是中国最大的电声制造企业，这家创办于1951年的国企一直以代工国外产品为主，近年来收购和兼并音响企业，创建自有品牌的举动并没有给公司带来突飞猛进的发展，相反，在最低迷的2012年，公司属下13家子公司有11家处于亏损状态，令这家上市公司颇感压力。产业转型之举举步维艰，市场分析认为，“如果国光只专注于代工，不搞自主产品开发，不会有此结果。”的确，当年国光的自有品牌销售额不过千万元级别，占公司整体销售额的1%。

　　2013年的一天，由音雄会发起人陈寰中组织的一个“软件团”来到这个花都的声音工厂。传媒人出身的陈寰中这两年成立一个叫做“音雄会”的组织，他对音乐的热情，来自于乐迷、乐评人以及音乐杂志主编的过往经验，如今他一面负责将过去的音乐天堂变成一个互联网音乐平台，另一面，他也试图通过让与音乐相关的人士结盟，共同寻找互联网时代的音乐发展模式。这个由国内数十家关注中国音乐、科技、投资和传媒行业的音乐创业企业发起成立的非盈利性组织，举办音乐论坛、推动产品众筹，但离真正的产品制造距离甚远。

　　这是一次意外之喜。原本并不被寄予希望的会面，推动了国光电器制造“互联网音响”的步伐，对于这个一心想造出自己的——如JBL、BOSE（均由国光代工）这样世界知名品牌——产品，似乎看到了一条不同以往的路径。

　　负责这次接待的仇锡洪有自己的烦恼。2011年，仇锡洪将自己的中山美加音响并入国光电器，对这家民营企业而言，他渴望成为国光这艘航母下出众的战斗舰，以他过往将山水音响卖到全国闻名的本事，加上音响产业整体格局的变化，他寄望在大企业实现产品上的拓新。

　　拓新不是空想。2012年，仇锡洪与许憬的见面很神奇。其时，许憬带着广晟数码的数字音频编解码技术（DRA，等同于杜比、DTS技术，是蓝光组织认定的3个音频解码技术，DRA已成为中国的国家标准），到国光寻求合作，其目的就是让DRA找到落地产品。

　　巧合的是，DRA的基础技术，就是仇锡洪多年前转让给广晟数码的母公司广晟资产的。上世纪90年代，仇锡洪和他的小伙伴去美国考察和学习最好的电声技术，他们在美国的一间录音室里，发现了完全不一样的声音录音制作技术，但要引进这样的技术价值不菲。而他们却偶然地发现这里有一个来自四川的华裔工程师，手里也掌握着不错的电声技术，于是果断买下，回国研发。

　　一是由于公司当时的重心都在音响制造，二来受困于声音解码技术研发的人力和资金，这一技术很长时间都停滞不前，仇锡洪便将这一技术转让给广晟资产。之后，广晟得益于国家要研发音频自主技术的需求和自身的技术和资金条件，使得DRA于2009年，作为蓝光光盘格式的可选编解码技术，被写入BDROM格式的2.3版本。未来，DRA不仅会作为国内音频输出的必备技术，国外品牌入华销售也必须具备。仇锡洪与许憬主导了国光与广晟硬件与技术合作，如今可以视其为电蟒音响研发的开始，但两人并无互联网经验，除了技术嫁接，尚未形成未来的产品雏形。

　　音雄会为国光与广晟的合作打开了一扇门，WiFi音响的构想得到了迅速推进，与九天音乐达成了合作协议，引入了这个中国最大的正版音乐平台。九天音乐拥有海量音乐库，而长期的互联网运作，使其拥有内容和技术上的优势。

　　喜马拉雅广告公司地处珠江新城，作为这家公司的总裁，赵辉现在又多了一个身份，电蟒公司董事长，他穿着拖鞋走进来，“我见董明珠也是穿成这样，江湖人称拖鞋帝”，这个抽着贵烟的贵州人执着地认为，凡事都要独特，“其实是因为我胖”，他笑着调侃自己。

　　赵辉是在电蟒项目启动后加入的，这个营销界的高手很看好这个项目。实际上，他对音乐一点都不陌生，他出身在教师家庭，利用学校的资源学会了吉他，而他的大学时代，则弥漫着校园民谣的青春芬芳——他的同学里，出现过两位中国著名的校园民谣人物——沈庆和逯学军。

　　赵辉用电蟒音响找到了他写的一首广告歌，由郑伊健演唱。“我写过不少歌，但都没有署名，我写个歌就值两万，找名家署个名就可以20万。”抛开其中业界的潜规则，赵辉是做营销的高手。

　　拉一个营销高手入伙，电蟒完成了公司组建上的最后一块拼图，无论国光还是广晟，这些硬件和技术开发上的领袖更甘心于幕后，在他们看来，赵辉最适合。

　　“对于电蟒来说，这个产品看起来简单，但实际上要做，没有上亿的资本投入根本不可能。”的确，电蟒的诞生，首先要得益于两家国企公司在技术上的强有力支撑。“我们这是一次几个公司的重组，这个基因重组的开始并不顺利。”

　　企业都有各自的生态，而这样的重组最终能够完成，得归因于“智能音响”这一产品的吸引力，毕竟，这是一个市面上从未有过的机器。陈寰中也玩票性地做过一款音乐天堂的蓝牙音箱，利用众筹平台很快完成了500台的销售。“不可能有量，大厂不会接这么小的单，小厂做成本高，压货也是风险，就算你的产品不错，也仅仅只能玩一玩。”

　　而要做成电蟒这个级别的产品，则需要一个超级联盟。“几百万的开模费用，200个人的软件团队（由九天和国光的技术人员组成）两年的营运经费不是小数目”，赵辉说，这也是为什么，当互联网人高呼硬件与软件结合时，只听惊雷难见雨点的原因，任何一个单一的公司，都很难做到。电蟒将其第一款产品定义为家庭迷你音响产品，在否定了前三代产品后，面市的是第四代成品，“拥有最好的产品生产企业是关键，启动快，改动快。”赵辉说。如果说这个产品的梦做了好多年，而一旦梦变成图纸，就是一个快速而直接的加工过程，对于国光电器的生产线来说，这是最简单的事。实际上，在产品智能化突飞猛进的今天，大宗家庭产品智能化的梦想速度远超于实现速度，目前不过电视、盒子、手机而已。“要实现一个产品的智能化，差异性和适用性，说起来很简单，实际操作很困难，就连手机这样成熟的商品，做一个锤子也很难。”赵辉说，“音响的技术是一个看不见的高门槛行业。”

　　花费30多万的产品发布会，是电蟒公司迄今最大的一笔广告支出，而之后，随着产品上市，电蟒公司并没有激进的营销方式，而是通过互联网，慢慢地寻找铁杆用户，这似乎与公司的产品口号不甚合拍，“互联网时代的发骚神器”是它的广告语，而身缠蟒蛇的金发美女形象看上去也并不现代和时髦，但就效果而言，又算得上印象深刻。

　　京东商城、广发商城以及礼品团购是电蟒初期选定的三个渠道。电蟒音响在京东的预售量为50万台，但广发商城的销售转化率远高于京东。“预售量代表不了销售，这只是互联网营销的一个常用手段，便于制造人气。”赵辉说，“现在所谓的互联网思维只能实现营销上的成功，它跳不过技术壁垒，我们的本质，还是扎根在产品制造上。”

　　在电蟒的愿景里，他们会开发更高端的音响产品，“销量不会很高，但可以展示我们在产品上的实力。”也会推出更便宜的产品去拓展市场，“我们不想一开始就用便宜的产品，扎进红海，我们希望通过这个有差异化的产品去影响用户，真正地打响知名度。”

　　令电蟒自信的，依旧是他们在技术上的领先优势，尽管蓝牙音箱，MP3播放等一样会产生竞争上的冲击，但这不是一款独家产品应该去担忧的重点，“虽然我们没有苹果公司那样伟大，但我们营造了类似苹果的生态链，在这个封闭的系统里，我们有足够的时间去提升产品。”

　　赵辉在广告界有20年的经验，“真诚到永远”（海尔），“我们一直在努力”（爱多），“不散的才是健康的”（创维），“见证核心科技”（格力），以及为步步高策划音乐手机，为贵州市策划形象宣传——“走遍大地神州，最美多彩贵州”，皆是其职业生涯的手笔。即便如此，他并没有为电蟒策划更为激进的营销策略，“行为快，策略慢”是现阶段公司内部的共识。

　　的确，电蟒音响是一部高度国产化的机器，其产品主板上，只有DPS音效增强技术来自美国——这个由美国著名音乐人BON JOVI的堂哥，也是麦当娜等著名歌星的制作人，开发的录音技术，针对以MP3为主的流媒体使用习惯——尽管音质被压缩，但传播更快，更容易——DPS则像声音界的美图秀秀，可以同步美化音源，在电蟒看来，这就是区别于其他产品的细节之一。而这一技术也与许憬有关，这是他的发小在美国的一个音响会上偶然遇到，然后由广晟买下并准备寻求落地，而正好可以用于电蟒——正是CRA与DPS这两大与声音相关的核心技术，支撑起电蟒在音响领域的技术优势。

　　在电蟒音响正式面市之前，它的名字仍旧是个迷。对经验丰富的赵辉来说，起名也是难题，“恒、宏、福、创这样的大字早就被注完了。而只有像动物和植物这样的名字才是传统公司不会关心的领域，而我们发现反而是这个领域的字，在今天更能引起年轻人的兴趣。”赵辉将公司的取名界定为一个务实的过程，“就像你不可能一夜暴富，取名也不是一个幼稚的行为，我的经验告诉我该到哪里去找字。电蟒这个名字很快就得到了大家的认可，时代需要新鲜感，对于我们这样的创业大叔来说，电蟒让我们找到了鲜活的感觉。”

　　一个星期六的晚上，我将电蟒音响连接到电视上，和家人一起收看《中国好声音》，它的确可以改变电视的声音，使其变得好听一点，这是电蟒音响并不重要的一个功能。实际上，我要做的是另一件事，我很快找到这首歌的原唱，它比刚才那个令导师流泪的歌手唱得要动听一点——其实，我们常常因为气氛而感动，并赋予美丽的辞藻去美化和修饰——实际上，对于大众的使用经验而言，它通常都是在一个最为普通的环境里，而此时，没有导师，没有灯光，CRA和DPS默默地修正了声音，让我们得到一种无需过度诠释的好声音。

　　一部智能音响，首先，就应该是一部好听的永动机，电蟒迈出了踏实而不花俏的第一步。

　　文/郭江涛