澳洲开发商：卖的就是设计
- 来源:小康
- 关键字:澳洲,开发商,设计
- 发布时间:2010-07-21 14:16
采写|《小康·财智》记者 刘彦华
“澳大利亚人非常重视休息、休闲，休闲地产市场发展得也比较成熟，很多家庭的度假别墅兼具着自住和出租两种功能，这一点好像和中国的情况有很大的不同。” 在经过1个多小时的等待后，记者终于见到了参观北京夏季房展回来的双城国际地产执行董事王欲弘和开发商澳洲置业建筑开发集团代表George Weigh。
提及休闲地产，两位拥有多年澳大利亚地产开发投资经验的业内人士显得兴致勃勃。“这次我们参展重点推荐的项目就是位于墨尔本的香榭·湾和艺·阁两个休闲地产项目。我们最大的卖点就是我们的设计。”据王欲弘介绍，位于墨尔本库克区的香榭·湾别墅，亲临海景，天赋湿地及观鸟台，惬意的生活弥散开来亲海的优越感，所以整个项目设计的重点是依托美丽的海洋自然景观，营造自由舒适的生活空间。
George 告诉记者，在澳大利亚开发一个休闲地产项目，要做的第一件事就是选址，选址过程中，为了保证一定的利润，需要对地块进行非常细致的土质勘探，做出土地开发整体预算，以确保可以以合理的市场价格将这块地卖出去。
“再来就是考察周围配套设施。在澳大利亚开发地产项目，尤其是休闲类项目，一般都是先搞设施，再建房子。所以一般不会有配套设施不完备，造成业主生活不便的问题。” George举例称，“像香榭·湾别墅，不仅拥有完美齐全的配套设施，集商务、娱乐、体育、购物、学校、医院六位一体，而且距离墨尔本CBD仅20分钟路程，高速公路畅通无阻，到火车站、国际机场方便快捷。”
接下来就是根据地块所在区域的规划局的要求进行项目规划，制作项目规划草图，交由规划局局进行预批。这张草图包含了很多内容，包括会所、健身房、别墅等建筑的数量、位置、面积、外观等。“政策的健全，制度的透明化，操作的简单化，使得开发商必须严格按规则办事，按通过审批的草图进行项目开发。”
“我也到广东、福建看过一些靠山靠湖的房子，周边的自然风光可以说非常好，单个房子看着也还不错，但是可能由于一些配套设施的建设、房屋的密度等问题，项目的整体感觉总有些不舒服。”王欲弘特别强调了澳大利亚开发商在人性化设计方面的功力，称：“整个项目给人的感觉非常自然、休闲，完全不会有任何压抑的感觉。”
“在进行项目营销时，与开发商的品牌相比，项目的规划设计更是推介的重中之重。” George解释道，在澳大利亚，毛坯房是不允许进行交房的，开发商在拿到通过审批的项目规划草图，进行项目建造后，还需要与购房者进行协商，设计房屋的内部装潢，制作工程图交由规划局审批。所以整个休闲项目，能够通过项目的人性化规划和住宅内部的个性化设计，最大程度地满足购房者休闲度假的需求。“交房时，只需家具，即可入住。”
“而且，在澳大利亚房地产市场中，开发商、建筑商、销售商是分离的。可能开发商只是购买土地，然后招标建筑商建房子，再由销售商进行营销，开发商也可能负责一部分销售业务，但是80%的住宅还是通过独立的销售商进行销售。所以开发商的品牌塑造一定是通过自己项目规划设计完成。” George表示。
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