中国企业崛起的“李宁模式”
- 来源:小康
- 关键字:中国,企业,崛起,李宁
- 发布时间:2010-07-21 14:36
在大国经济中，大众消费领域的王者，几乎已经是天然的国际巨头。
文｜程则刚
3月18日，国内体育用品巨头李宁公司在香港发布了其2009年的业绩报告， 2009年全年，李宁公司收入为83.87亿元，实现25.4%的强劲增长。这也是李宁公司自上市以来持续六年保持强劲增速。
更为重要的是，李宁公司借此在中国市场超越阿迪达斯，追平耐克。2009年李宁公司净利润实现31%的增长，为9.45亿元。而阿迪达斯全年收入约70亿元，全年净利润更同比下降了61.9%。另一国际巨头耐克，2009年在中国区的收入与李宁基本持平。
“李宁”在2010年20岁生日之际崛起为国内体育用品龙头，绝非独美。事实上，更早以前，已经有很多国内优秀企业，崛起为所在领域的国内第一。华为称为中国电信设备商的龙头，并且去年取代阿尔卡特，成为全球第三大通讯巨头，海尔已经成为全球家电业第四巨头，同时，也是中国家电市场的第一巨头。
把握“大众消费”的潮流才是王者
大众消费与奢侈品和大宗工业品的消费的重大区别之一，就是其具有“人头消费”的特征。谁赢得最大的消费群，获得更大的“人心优势”，谁才是最后的王者。
而回溯李宁20年发展之路，即可发现，对于中国市场的最终掌控，赢得最大数量的中国消费者的青睐，正是李宁在中国市场称雄的秘诀。
相对于1980年就进入中国的耐克，李宁是后起晚辈，而在阿迪达斯1997年强势进入中国之时，李宁尚在其“少年时代”。李宁起步，即面临与这两大国际巨头在中国市场的竞争。
而李宁公司在中国市场的经营优势，非耐克等巨头可比。李宁作为中国在世界上为数不多的标志性体育明星，对于中国消费者的号召力无与伦比。而其与中国市场的紧密联系，亦远非外来者可比。
李宁赞助了被称为“五支金牌国家队”的中国国家羽毛球、乒乓球、跳水、体操和射击队，2009年，李宁公司更将赞助对象从国家队，深入到各地省队，赞助签约了17支省级田径队；而在此之外，李宁公司亦是中国大学生篮球联赛、中国大学生足球联赛和李宁中国初中篮球联赛的长期合作伙伴。李宁品牌与本国的运动员，以及本国体育迷沟通之深，是任何品牌都无法比拟的，这也是李宁公司最大的竞争力之一。
而时至2009年，李宁公司在全国的门店，达到8156家，不仅大城市完整布局，更有80%集中在二三线城市，使李宁在全国的影响，从大都市到乡村，几乎无孔不入。李宁由此拥有中国体育用品市场最大、最完美的渠道，乃至法国艾高、意大利乐途进入中国市场也不得不借助于李宁。
拥有两大利器，李宁公司在中国市场快速崛起，至21世纪初，即已成为中国体育用品巨头，而自2004年6月登陆港交所，李宁在上市的5年中，增长速度始终保持在了30%以上。2008年更是借助奥运，增幅高达50%。
时至今日，李宁终于成为中国体育用品市场的龙头，李宁在体育用品市场的崛起过程，与当年中国家电企业的崛起过程非常相似。
改革初期，三洋、日立、松下、索尼等日本电器风靡中国，至90年代，西门子、伊莱克斯、飞利浦等欧美巨头大规模进入中国市场，当时中国本土家电企业完全处于弱势，主流市场几乎都被国外巨头垄断，但是，自90年代末期起，中国家电企业逐步崛起，与欧美、日韩企业分庭抗礼，时至今日，中国家电企业已跃居主导地位，诞生了海尔、美的、格力、TCL、长虹、格兰仕等一大批企业巨头。而曾经的“老师”国外巨头，则多数偏居一隅。
当年的海尔、长虹等，均提出过“产业报国”的口号，而拥有中国市场的渠道优势，以及对于中国消费者的吸引，是中国家电企业最终群体崛起的根源。今日之李宁，亦是如此。
造就全球市场
很多中国企业，却存在一个误区，以为只有走出国门，才算是国际巨头。而事实上，忽视了一个前提，即：在很多国际巨头看来，中国本身就是一个国际化市场。目前，中国成为美国之后的第二大消费市场，某种意义上说，中国即是第二大“全球市场”。
大国经济的特征是：丰富的劳动力，广阔的市场，庞大的消费群体，完善而复杂的产业体系。这种情况，导致经济大国之中的企业，在成为国内龙头的同时，即已成为世界性巨头。最典型的是美国企业，当年的福特，当其成为美国最大的汽车企业时，即是全球最大的汽车企业。
同为大国，中国企业的崛起，更多与美国企业类似，而中国市场的王者，几乎就已经是天然的国际巨头。特别是在竞争性领域，更是如此。娃哈哈是中国饮料市场的第一，就是全球第五；华为是中国电信设备商的第一，即是全球的第三。而在很多单一产品领域，中国的第一，即是世界的第一，如国内第一的海尔冰箱，2008年在以6.3%的全球市场占有率超过惠而浦等欧美家电巨头，跃居全球第一。在微波炉领域，中国第一的格兰仕，即是世界第一。
在某种意义上，李宁也具有“大国企业巨头”的特点。至2009年，李宁公司99%的业务收入均来自中国，而在今日，李宁成为中国体育用品的龙头，也就很自然成为全球第四。
“大国巨头”的国际化之路，往往是在成为国内巨头，完成企业的初步发展，等待企业本身成熟之后，再拓展全球市场。在这个方面，李宁的发展模式，当借鉴华为。
华为在成为中国市场领袖时，国际市场非常有限。但是，自21世纪之后，华为在巩固中国市场的情况下，即开始在全球市场的迅猛扩张，至今日，华为的收入中，70%以上即来自国外市场，10年内，其主要收入构成，即从国内市场变为国外市场。
目前，李宁的设计中心，已经搬到了美国波特兰市，在某种意义上，正是其未来雄心的隐喻。
在美国市场，李宁自波特兰开始，逐步开设专卖店，并且签约了有包括沙奎·奥尼尔等NBA巨星。在亚洲，李宁2008年在新加坡设置旗舰店，并且与新加坡国家羽毛球队和国家羽毛球公开赛达成了战略合作；在欧洲，李宁成为西班牙国家篮球队的合作伙伴，而俄罗斯田径女皇伊辛巴耶娃也已成为李宁的代言人。在美洲，阿根廷篮球队也与李宁达成了合作关系。全面的全球性扩张，将使李宁在未来的国际市场突飞猛进。
当李宁如华为一样，其国外市场超越国内市场的时候，当年超越耐克的梦想，也许就变为现实。而在未来，外面将看到，在竞争充分的大众消费领域，中国将诞生众多的全球巨头。
……
文｜程则刚
3月18日，国内体育用品巨头李宁公司在香港发布了其2009年的业绩报告， 2009年全年，李宁公司收入为83.87亿元，实现25.4%的强劲增长。这也是李宁公司自上市以来持续六年保持强劲增速。
更为重要的是，李宁公司借此在中国市场超越阿迪达斯，追平耐克。2009年李宁公司净利润实现31%的增长，为9.45亿元。而阿迪达斯全年收入约70亿元，全年净利润更同比下降了61.9%。另一国际巨头耐克，2009年在中国区的收入与李宁基本持平。
“李宁”在2010年20岁生日之际崛起为国内体育用品龙头，绝非独美。事实上，更早以前，已经有很多国内优秀企业，崛起为所在领域的国内第一。华为称为中国电信设备商的龙头，并且去年取代阿尔卡特，成为全球第三大通讯巨头，海尔已经成为全球家电业第四巨头，同时，也是中国家电市场的第一巨头。
把握“大众消费”的潮流才是王者
大众消费与奢侈品和大宗工业品的消费的重大区别之一，就是其具有“人头消费”的特征。谁赢得最大的消费群，获得更大的“人心优势”，谁才是最后的王者。
而回溯李宁20年发展之路，即可发现，对于中国市场的最终掌控，赢得最大数量的中国消费者的青睐，正是李宁在中国市场称雄的秘诀。
相对于1980年就进入中国的耐克，李宁是后起晚辈，而在阿迪达斯1997年强势进入中国之时，李宁尚在其“少年时代”。李宁起步，即面临与这两大国际巨头在中国市场的竞争。
而李宁公司在中国市场的经营优势，非耐克等巨头可比。李宁作为中国在世界上为数不多的标志性体育明星，对于中国消费者的号召力无与伦比。而其与中国市场的紧密联系，亦远非外来者可比。
李宁赞助了被称为“五支金牌国家队”的中国国家羽毛球、乒乓球、跳水、体操和射击队，2009年，李宁公司更将赞助对象从国家队，深入到各地省队，赞助签约了17支省级田径队；而在此之外，李宁公司亦是中国大学生篮球联赛、中国大学生足球联赛和李宁中国初中篮球联赛的长期合作伙伴。李宁品牌与本国的运动员，以及本国体育迷沟通之深，是任何品牌都无法比拟的，这也是李宁公司最大的竞争力之一。
而时至2009年，李宁公司在全国的门店，达到8156家，不仅大城市完整布局，更有80%集中在二三线城市，使李宁在全国的影响，从大都市到乡村，几乎无孔不入。李宁由此拥有中国体育用品市场最大、最完美的渠道，乃至法国艾高、意大利乐途进入中国市场也不得不借助于李宁。
拥有两大利器，李宁公司在中国市场快速崛起，至21世纪初，即已成为中国体育用品巨头，而自2004年6月登陆港交所，李宁在上市的5年中，增长速度始终保持在了30%以上。2008年更是借助奥运，增幅高达50%。
时至今日，李宁终于成为中国体育用品市场的龙头，李宁在体育用品市场的崛起过程，与当年中国家电企业的崛起过程非常相似。
改革初期，三洋、日立、松下、索尼等日本电器风靡中国，至90年代，西门子、伊莱克斯、飞利浦等欧美巨头大规模进入中国市场，当时中国本土家电企业完全处于弱势，主流市场几乎都被国外巨头垄断，但是，自90年代末期起，中国家电企业逐步崛起，与欧美、日韩企业分庭抗礼，时至今日，中国家电企业已跃居主导地位，诞生了海尔、美的、格力、TCL、长虹、格兰仕等一大批企业巨头。而曾经的“老师”国外巨头，则多数偏居一隅。
当年的海尔、长虹等，均提出过“产业报国”的口号，而拥有中国市场的渠道优势，以及对于中国消费者的吸引，是中国家电企业最终群体崛起的根源。今日之李宁，亦是如此。
造就全球市场
很多中国企业，却存在一个误区，以为只有走出国门，才算是国际巨头。而事实上，忽视了一个前提，即：在很多国际巨头看来，中国本身就是一个国际化市场。目前，中国成为美国之后的第二大消费市场，某种意义上说，中国即是第二大“全球市场”。
大国经济的特征是：丰富的劳动力，广阔的市场，庞大的消费群体，完善而复杂的产业体系。这种情况，导致经济大国之中的企业，在成为国内龙头的同时，即已成为世界性巨头。最典型的是美国企业，当年的福特，当其成为美国最大的汽车企业时，即是全球最大的汽车企业。
同为大国，中国企业的崛起，更多与美国企业类似，而中国市场的王者，几乎就已经是天然的国际巨头。特别是在竞争性领域，更是如此。娃哈哈是中国饮料市场的第一，就是全球第五；华为是中国电信设备商的第一，即是全球的第三。而在很多单一产品领域，中国的第一，即是世界的第一，如国内第一的海尔冰箱，2008年在以6.3%的全球市场占有率超过惠而浦等欧美家电巨头，跃居全球第一。在微波炉领域，中国第一的格兰仕，即是世界第一。
在某种意义上，李宁也具有“大国企业巨头”的特点。至2009年，李宁公司99%的业务收入均来自中国，而在今日，李宁成为中国体育用品的龙头，也就很自然成为全球第四。
“大国巨头”的国际化之路，往往是在成为国内巨头，完成企业的初步发展，等待企业本身成熟之后，再拓展全球市场。在这个方面，李宁的发展模式，当借鉴华为。
华为在成为中国市场领袖时，国际市场非常有限。但是，自21世纪之后，华为在巩固中国市场的情况下，即开始在全球市场的迅猛扩张，至今日，华为的收入中，70%以上即来自国外市场，10年内，其主要收入构成，即从国内市场变为国外市场。
目前，李宁的设计中心，已经搬到了美国波特兰市，在某种意义上，正是其未来雄心的隐喻。
在美国市场，李宁自波特兰开始，逐步开设专卖店，并且签约了有包括沙奎·奥尼尔等NBA巨星。在亚洲，李宁2008年在新加坡设置旗舰店，并且与新加坡国家羽毛球队和国家羽毛球公开赛达成了战略合作；在欧洲，李宁成为西班牙国家篮球队的合作伙伴，而俄罗斯田径女皇伊辛巴耶娃也已成为李宁的代言人。在美洲，阿根廷篮球队也与李宁达成了合作关系。全面的全球性扩张，将使李宁在未来的国际市场突飞猛进。
当李宁如华为一样，其国外市场超越国内市场的时候，当年超越耐克的梦想，也许就变为现实。而在未来，外面将看到，在竞争充分的大众消费领域，中国将诞生众多的全球巨头。
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