乐视变阵

　　乐视正在吸引更多的合作伙伴，一起“化反”来“把讲的故事变成现实”。

　　从公众视线消失近一年，贾跃亭把这次重返舞台给了乐视超级手机。

　　在三面观众席都几近爆满的北京万事达中心，舞台中央的他与一年前相比，更加驾轻就熟。展示时“不小心”弄摔了手机，与众明星一起玩自拍，在媒体问答结束后，被乐迷和乐视“超级合伙人”团团围住，耐心且热情地一一合影签名。接触过贾跃亭的人，能明显感觉到曾经在聚光灯下低调的他，悄然发生的变化。

　　乐视要做手机，是早已就有的意向，往早了说是两年前的事。两年过去了，现在乐视做手机是否一如最初的设想，超级手机与已有的超级电视、未来的超级汽车以及更多正在孵化中的“超级”硬件之间将会有怎样的关联，会产生怎样的“化反”（化学反应），等等这些都是外界不得而知、待解的。

　　外界能够确定的是：最初那个垂直跨界整合电视产业链的“颠覆者”，现在正以全面开花之势，涉足越来越多的智能硬件；如果要给这播撒种子般的布点找出些规律，“无内容，不硬件”可能是答案，在乐视内容资源按垂直领域划分（如影视、体育、音乐、亲子等），与各类“超级”硬件（如电视、手机、汽车、自行车、耳机、故事投影仪等等）之间，能寻出或明或暗的对应关系；除了上市公司“乐视网”之外，乐视的非上市公司资产，正在更多垂直领域孵化小伙伴，比如已经浮出水面的“乐视体育”，正在独立公司化运作中的“乐视音乐”等。

　　乐视在电视产业的颠覆故事是成是败，姑且留给时间去评判。在乐观人看来，乐视超级电视已经跑通的“平台-内容-硬件-服务”的垂直跨界整合模式，正在被复制。

　　超级手机是做“包子”的

　　“硬件免费、服务付费，是我在联想就想做而没有做到的。”在乐视超级手机发布会的间隙，冯幸这样对记者说。

　　冯幸曾被称为联想手机的“股肱之臣”，擅长手机渠道建设，尤其是运营商渠道。他加盟乐视，担任乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁，直接向乐视控股董事长兼CEO贾跃亭汇报。

　　按照冯幸的说法，超级手机今年的销售目标是百万级，明年是千万级，“100万元是百万级，900万元也是百万级，真正量产的时候，我们的规模不会像你想象得那么小”。在他看来，超级手机很有可能成为今年手机界的“黑马”。

　　事实上，就像冯幸曾经自问的：手机这个海都红成这样了，老冯和乐视怎么还想做手机呀，这不是找死吗？要知道手机性能的提升，是很容易被超越的，乐视超级手机的竞争力是什么？

　　在营销上，超级手机值得说道的是“0元购机”，即提供“购买服务费减免硬件价格”的合约机政策：每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，N年会员硬件定价=裸机价-300×N。

　　冯幸有个比喻，同行做手机都是在做“馒头”，乐视超级手机是在做“包子”。有馅儿与没馅儿的区别，在乐视体系所指之一就是内容与服务。这确实是个差异化的切入点。这也正是乐视的“看家本领”，即乐视体系的内容与服务在不同智能硬件终端的“一鱼多吃”。

　　超级手机亮相时，相较于贾跃亭浓墨重彩讲解的硬件性能上的各项高指标，反倒是软件方面的两个创新更有深意：乐见桌面、LIVE桌面。

　　智能手机常规的UI系统桌面，都是满屏的App，乐视超级手机则用了多类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面、LIVE桌面。简单来说，超级手机的应用桌面，深度融合了乐视自有的生态应用，以乐视网、乐视音乐、乐视体育三大应用最为典型；乐见桌面则是根据用户喜好、通过智能算法，为用户提供个性化的音视频内容；LIVE桌面则是突出直播产品，包括乐视独家/直播的赛事、演唱会、音乐节等内容。

　　事实上，超级手机的这些内容形式，对乐视用户来说并不陌生，他们在超级电视上都已经尝试过，比如超级电视上的“轮播桌面”。按照乐视移动公司UI研发副总裁马麟的说法，超级手机的LIVE桌面、乐见桌面是“继承超级电视的精髓，再结合了手机端操控更便捷的优势做出来的”。

　　不过，内容要收费，在中国互联网网民已经被宠坏的“免费”大环境，并不比高价卖手机来得容易，尤其是要付费、费流量看内容。乐视超级手机现在的做法是，与运营商合作、向超级手机的会员机用户赠送定向流量包，把超级手机的付费服务与乐视其他智能终端打通等。

　　对于尚不具备内容付费意识、几乎没有内容消费忠诚度的中国用户来说，超级手机的这个“馅儿”能否招人爱，还需要时间检验。

　　硬件矩阵

　　像刘建宏这样的内容制作者，很乐见超级手机这个新硬件成员的加入，“对乐视体育来说，无疑是内容多了新的渠道出口”。

　　刘建宏是乐视体育公司首席内容官，他所加盟的乐视体育于2014年上半年从乐视网独立出来。乐视体育CEO雷振剑曾表示，乐视体育的野心是“用互联网思维改造传统的体育媒体产业，打造基于体育产业上下游的整合公司”。现在的乐视体育，既是乐视体系重要的内容生产者，也是乐视硬件矩阵的重要参与者。

　　“超级自行车”是乐视体育公司成立后发布的首款智能硬件产品，计划今年6月正式发布实车及智能骑行系统，7月开始量产。雷振剑介绍，乐视体育在硬件上有三个方向：智能运动的摄像和照相设备；类似超级自行车的智能运动装备和健康装备；新品牌的乐视体育的智能可穿戴设备。

　　最初，乐视的智能终端只有乐视盒子和超级电视。现在，乐视硬件矩阵包括三个核心产品：超级电视，2014年销量超过150万台，2015年目标是300万～400万台；刚刚发布的超级手机，以及正在推进中的超级汽车。此外，还有其他垂直领域的智能硬件，比如智能运动装备，与音乐相关的智能硬件，与智能家居生活相关的硬件，分别由乐视体育公司（雷振剑任CEO）、乐视音乐、Leie智能科技公司（彭钢任CEO）操盘。

　　这些看似四面开花的硬件，有一条暗线是“软”的部分——今年1月，乐视将基于同一个乐视云平台，先后开发的Letv UI系统、手机UI系统和汽车UI系统命名为“LeUI系统”，4月则更名为“EUI系统”。乐视智能终端事业群COO、乐视致新公司总裁梁军称之为“乐视生态的中枢，所有生态力量的集合体”，它将统一覆盖乐视TV端、手机端、汽车端，希望做到同一个乐视生态下的互联互通、无缝连接。

　　这种终端设备之间的“互联互通”，外界看到的第一步是用户账号体系的打通。从这个角度，可以理解乐视为何在超级手机推出的同时，推出490元/年的乐视全屏影视会员服务，意在打通现有的包括TV、移动、PC、PAD等多个硬件终端服务。

　　在设备间的互动上，乐视已经在尝试。梁军透露，乐视超级手机都具有红外遥控功能，就像电视的遥控器，可以非常方便地操作超级电视。

　　渠道集纳

　　面对乐视这个庞大的生态，外界确实有担心，比如资金储备。

　　“乐视的资金一直都不是优势，反而是短板。”贾跃亭坦言。他进一步介绍，从上市资产来看，乐视网很少做股权融资，迄今为止的股权融资只有1亿多美元，“我们更希望把股权分配给我们的全员，分配给我们的管理层，甚至未来我们的LePar（超级合伙人）”；至于非上市公司体系，将会进行比较大的股权开放融资；此外，乐视生态自身的现金流制造能力也非常强大。

　　在智能硬件制造上，乐视正在吸引更多的合作伙伴，一起来“把讲的故事变成现实”。

　　当初乐视做超级电视时，是与鸿海达成战略合作，即：乐视与鸿海排他性合作，二者分工明确，鸿海方面负责硬件生产及维修，前端的设计、研发等交由乐视团队负责。

　　现在，比如乐视体育做超级自行车，则是与合作伙伴——传统自行车生产商飞鸽，成立合资公司。据记者了解，在新成立的合资公司中，乐视体育占股50%飞鸽持股40%。

　　在智能硬件的销售渠道上，面对像撒种子一样铺开的、跨类别的智能硬件布点，仅仅有“乐视商城”自有的线上渠道是远远不够的。变化已经发生：从原来的——单纯依靠线上自有的“乐视商城”，以及合作的第三方电商渠道，转变为现在的——线上以乐视商城为核心+线下的lePar。

　　乐视控股副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟介绍，乐视商城主要覆盖深度互联网用户，而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。“原来乐视商城在lePar看来有点儿恐怖，原因是不是一体化的。今年（矛盾）不存在了，在战略方面，我们把乐视商城和LePar变成一体化运营，未来会变成一个公司运营。”

　　用户在线上看资讯，线下体验，既可以在线上购买，也可以在线下购买，最后由乐视体系形成服务的统筹安排。“我们通过强大的后台体系会知道这个业绩的来源。另外，我们现在让LePar能够参与整个产品的预售，也就是C2B的模式，即订单驱动供应链。”张志伟介绍，LePar计划也是一种众筹模式，不仅适合乐迷创业、个体经销，也适用于平台连锁、集团内购。目前，LePar体验店在全国已有500家，预计在今年年底前完成3000家以上门店开设。

　　现在LePar已经开始卖超级电视，未来可以卖超级手机，按照张志伟的说法，“享受手机的首发权，这是老贾给我的承诺”，甚至符合要求的LePar还可以卖超级汽车。

　　乐视正在用LePar，一种类似众筹的方式，吸引更多社会资源进入乐视体系，一起将乐视的故事越讲越大，进而希望将“吹的牛变成现实”。

　　文/贺文

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……