美图：凭“颜值”逆生长

　　在最好的时代，吴欣鸿和团队时刻提醒自己，认清自己的基因，看清自己的边界。

　　这是一家招人喜欢的公司，它们贩卖的是时下最火的“颜值”。

　　这是一个平均年龄24岁的创业团队，“80后”CEO吴欣鸿是其中的“老人”，董事长蔡文胜更是拉高了团队的平均年龄。

　　早先，对美图来讲，一直以来都作为一个工具存在，比如很多女生最爱的“美图秀秀”。直到2014年5月美图发布了一个最关键的产品“美拍”，这是美图从工具到平台的重要拐点。

　　现在，美图已经正式面市了超过10款与“美”有关的软件产品，此外，还有一个重要分支是硬件，包括以“高颜值”为卖点的手机。

　　很多人关心，正走在“软硬兼施”路上的美图，会是下一个小米吗？吴欣鸿很肯定地回答，“我们不想做下一个小米，我们想做的事跟小米不一样”。

　　当手机们都说“美颜”时

　　2013年美图手机刚刚推出时，可以说是那时唯一一款以“美颜”为卖点的智能手机。现在，美图M4已经是美图手机的第六款产品，同期面市的其他智能手机基本上没有不说自己有美颜功能的。当初以“枪挑一条线”的方式杀入智能手机市场，现在美图M4已经具备了诸如一键备份电话本和短信的“手机管家”，也能远程控制丢失的手机，上线了近100万个应用的手机应用商店等等功能，所以吴欣鸿有信心说，美图手机进入第三年，已经练好了“基本功”。

　　现在，负责美图手机的团队，员工已经超过100人。吴欣鸿说，美图做手机不是“玩票”、不是“随便贴个牌”而已，目前无论是软件硬件都已经建立了一个很强的研发团队，团队骨干成员来自国内一线品牌，现在美图手机的MEIOS就是团队自家开发并逐步完善的。

　　回头来看美图做手机的初衷，吴欣鸿说很单纯：无非是用户需求的推动。当时无论是做“美图秀秀”还是“美颜相机”，都会遇到一个问题，智能手机的前置摄像头不太给力，因为在西方前置摄像头更多是用作视频通话，像素不会很高；当时卡西欧自拍神器（卡片相机）在中国卖得很火，也验证了专门以自拍为切入点的硬件有很大的市场空间。于是乎，吴欣鸿他们有了这样的想法：自己做一款前置摄像头很牛、以自拍为主的手机。

　　“用户需求的推动”，可以视作美图做手机的初衷，但一定不是全部。从成本的角度来看，“高颜值”卖点的背后是比同行更高的成本付出。美图移动总裁卢健生介绍，在美图手机的成本构成里，以新近推出的美图M4智能手机为例，前后都采用了1300万高像素的摄像头和传感器，再加上图像处理器也是成本不低的配置，这些硬件配件与美颜算法的结合，才使得美图手机的美颜功能能够提高到一个新水平，因而美图手机“这部分的成本投入比其他品牌要高一些”。

　　一方面是“高颜值”卖点背后更高的成本支出，另一方面是硬件终端未来增长必然的瓶颈，一如曾经销量爆发的小米手机，现在更大的想象力来自于以小米手机为平台搭建的智能生活场景。美图手机是如何备战下一步的挑战？无论吴欣鸿，还是卢健生，都没有过多提及“生态系统”这回事。事实上，在2013年5月美图手机刚亮相时，投资人蔡文胜曾说过一句话，未来最佳的平台将是软件+硬件+云。当时看，这是蔡在为美图上市讲手机故事；现在看，这个故事正在一步步落地。

　　对于互联网公司来说，涉足智能硬件的逻辑很明显：智能硬件虽然会有多种形态，但扮演的是同一个角色——大数据的采集器。通过这些采集器，数据将来都会联到互联网上，结合互联网应用，才能发挥真正的价值。美图做手机的另一层用意会是如此吗？

　　靠软件抢入口、布连接点

　　对于现在的美图而言，美拍是建立与用户之间连接的关键一步。据蔡文胜介绍，从2014年5月到2015年4月，“美拍”用户总数达1.3亿，用户数过1亿只用了9个月，是“目前已知的最快达到1亿用户的互联网社交产品”。

　　与最初“美拍”突出工具属性不同——帮助用户把短视频拍得非常美，激起他们的分享欲，现在“美拍”的媒体属性得到提升。吴欣鸿透露，“美拍”现在是零收入，未来两年没有商业化目标，目前还在用户培育期。在他看来，2014年是短视频的爆发元年，未来两年特别关键，需要把短视频领域的核心优势建立起来。

　　从最早的美图秀秀，到最近亮相的“自拍+化妆”App“美妆相机”，以及在海外很热门的BeautyPlus，美图已经形成超过10款产品的软件矩阵。按蔡文胜介绍，从2008年到现在7年多时间，美图在移动端已经拥有9.8亿用户，这其中有不少用户是在一个手机里装了数个美图软件产品的。据第三方公司友盟去重统计后，美图软件产品覆盖的独立移动端是6.8亿，相当于占中国移动端85%。

　　美图的每一个软件产品都可以是一个入口，美图如何让这些看似被分散的用户形成关联？吴欣鸿透露，他们已经在建立自有层面的用户深度关联，会做很多自有产品的打通。他举例说，“美颜相机”里有一个视频自拍，拍完需要上传到“美拍”，让你拍视频全程美颜。尤其体现在美拍3.0上，以前“美拍”支持短视频，现在也支持短新闻，照片可以加表情、文字，吴欣鸿他们甚至设想，未来“美图秀秀”、“美颜相机”这些产品可以跟“美拍”更好的连接。

　　这是一支正在迅速“长大”的创业团队，从2014年初只有180人，到目前员工人数超过500人；2014年前一直驻扎于厦门，现在已经尝试国际化；2014年一年，完成A、B、C三轮融资，在互联网公司里非常少见。

　　这是一个正在“逆生长”的创业公司，从最初的“完全凭感觉”，到现在正学会“用数据说话”；从以前对新产品开发的相对谨慎与苛求完美，到现在小步快跑、提倡7天Demo。

　　这是一支一直在“恐惧被颠覆”中奔跑的团队。“（我们）每一个产品都有一大堆的竞品，可能还有没出来的黑马。我是这样的人，我们的团队也是，明明可以不用那么担心，（但这样）总好过于被别人干掉还不知道。”

　　这是一家生逢其时的创业公司。4G网络的普及，用户短视频内容需求的爆发等等。对美图来说，还有很多让人激动的“处女地”，比如数据挖掘、国际化、硬件等。在最好的时代，吴欣鸿和团队时刻提醒自己，认清自己的基因，看清自己的边界。

　　文/贺文

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