青橙：一场长跑

　　诞生三年整，仅仅是青橙品牌马拉松长跑的开始。对于余下的跑程，创始人王迅充满了信心。

　　和许多新晋品牌一样，青橙品牌诞生于智能手机集中爆发的2012年。橙子是原产于中国的水果，青色则象征了青春和活力，这个名字被创始人王迅赋予了希望：做一个充满活力的中国品牌。

　　经历了蹒跚学步后，3周岁的青橙推出了一款致敬成长的产品——户外手机VOGA V1。而此前，青橙以个性化定制模式开创手机领域的C2B先例，也找到了一条差异化之路。

　　“做青橙的3年是一个学习如何做品牌的过程。”王迅感慨，“学习过程有捷径，但不一定适合一个想做长久品牌的企业。我一直在为青橙寻找一个未来持续增长的模式，让青橙品牌能够成为一个长久有价值的品牌。”

　　王迅在手机行业摸爬滚打16年，先后参与研发摩托罗拉在中国的第一部手机、联想第一部手机，也目睹了不少品牌为占据市场份额牺牲品牌价值、最后难以提升品牌的案例，所以他坚持不做廉价机。

　　青橙3年，成长不紧不慢。王迅表示，3年过去了，在销量上虽未能出类拔萃，但青橙要跑的是一场马拉松，在完成了当初所定战略目标——成为一个有价值品牌后青橙的销量会自动提升。

　　非新进者

　　青橙虽年轻，但其母公司锐嘉科科技集团已在中国手机市场小有名气，王迅亦是锐嘉科科技集团的创始人。所以，从某种意义上讲，青橙并非手机行业新闯入者。

　　锐嘉科科技集团成立于2006年，是一家手机代工企业，提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案，客户包括海尔、飞利浦，及一些东南亚、非洲等海外品牌。2014年，锐嘉科科技集团的出货量超过3000万台。

　　9年前，王迅拥有一份让人羡慕的高薪工作，但他决定创业一搏。一直从事手机设计的王迅明白，创业需要技术、资本，而他的优势就是技术，于是凭借这个优势，他和创业团队开始给手机品牌厂商设计产品。

　　创立初期，锐嘉科科技集团抓住了产业技术革新的机会，推出了彩屏、全键盘、金属滑盖手机，其个性差异给客户带来了价值，在设计公司中脱颖而出，赚取了市场的第一桶金。

　　在ODM（原始设计商）积累了经验和资金后，锐嘉科科技集团在2009年时收购了上海青浦鼎讯电子工厂，开始了从ODM到OEM（代工制造商）的转型，年营收收入也直线上升。

　　2012年，智能手机大爆发，王迅和几位锐嘉科科技集团的高管讨论后一致认为，不能错过这次手机市场的黄金期，决定从OEM到OBM（经营自有品牌）转型，成立自有品牌青橙。

　　事实上，青橙2007年就开始关注智能手机了。但那时的技术并不成熟，价格也高，还是一个小众市场，随着产业技术壁垒下降后，产品慢慢地渗透市场，青橙觉得进入智能手机市场的时机已到。

　　“成立青橙品牌源于我个人的品牌情结。”王迅解释，“在职业生涯中，我做了很多产品，也有成就感，但这些产品都不是自己的品牌，我个人还是希望有机会能有自己的品牌，并能持续把品牌源远流长。”

　　王迅坦言，做品牌与做代工完全不一样：做品牌的难度要比代工高太多，不确定性太大。品牌产品的定位、渠道模式等杠杆很长，直接撬动消费，而做代工只要撬动行业客户就可以，客户需要什么就给做什么。

　　自2013年底起，手机、平板厂商倒闭清盘、负责人跑路的消息层出不穷，在ODM到OEM的转型过程中青橙也有自己的包袱。不过，2014年200万台的销量是对青橙转型给出的最好肯定。

　　差异生存

　　中国智能机产业链已成熟，应用也非常丰富，随着互联网企业的参与，市场逐渐完善，但竞争也更加激烈，无数个品牌一夜之间冒出，又在这场肉搏战中消失。智能手机再也不是蓝海之时，青橙前面的路也不会平坦。

　　2013年青橙推出了C2B个人定制手机青橙N1，用户可以根据需求定制手机的硬件、软件、外观、配件、售后等各个部分，一对一定制服务，让用户真正意义上体验专属的乐趣。

　　有了青橙N1的经验后，青橙又推出为户外爱好群体定制的VOGA V1。“每个时间点都有每个时间点的机会。N1是为一个人定制，而VOGA V1是为一个群体定制。”王迅表示。

　　作为一款户外手机，VOGA V1到底有多强？在测试阶段，被路虎等越野车碾过的VOGA V1毫发无损。而除了VOGA V1之外，2015年青橙还将推出一款轻户外手机及一款时尚手机。依托这三款手机，王迅预计2015年青橙总销量约为300万台。

　　在王迅看来，移动互联网时代的特点就是社群经济——一群有相同爱好的人在一起，一起分享和传播产品，所以千万不能忽视这种传播的高效。青橙之所以选择户外群体，是因为户外产品的门槛高，并非谁都能进入。

　　自品牌诞生时，青橙就选择在互联网上进行销售。但随着电商增长趋于平稳，加上户外产品这一特性，青橙决定在2015年加大线下渠道建设和营销。线上线下的销量比例大概是1：1。

　　事实上，户外手机并不是王迅的终极梦想。在他的规划中，青橙将打造一个户外智能生态圈，这个生态圈集成硬件与软件为一体，由多元化产品组成，青橙还计划推出其他户外智能可穿戴设备。

　　从事产品设计和制造10多年，王迅认为产品是品牌的载体，不管产业内的互联网玩法还是其他玩法，其本质还是产品。但他承认互联网时代必须要变通，所以青橙员工大部分都是他从互联网、软件行业挖过来的高新人才。

　　王迅非常感谢曾经的老东家摩托罗拉及联想。“摩托罗拉让我学习了系统化科学决策，联想教我如何接地气了解中国的商业环境。我比较欣赏联想和华为的管理，联想注重品牌和商务运作，华为的团队文化及研发管理让人印象深刻。”

　　在A轮融资之后，青橙暂时没有再接受新的投资者。“资本推动创新。但合作也是一种缘分。”王迅笑道，“目前青橙收支平衡，正在往盈利道路上努力。如果能做到1000万台销量、100亿元销售额，我就可以稍微放松点儿喝喝茶了。”

　　文/李薇