浪尖上的转身
- 来源:金融理财
- 关键字:转身 马蔚华
- 发布时间:2010-08-16 13:35
宝刀出鞘 再掌招行
1999年开始执掌招行，现年61岁的马蔚华将再干3年。6月23日，招商银行举行董事会换届，马蔚华再任行长。上任当日，招行股东大会通过了《招商银行资本管理中期规划》。根据该规划，招行计划在2010年至2012年期间，将使该行资本充足率保持在10%-12%的目标区间，核心资本充足率保持在8%以上。
从23年前偏居深圳蛇口一隅、只有1亿资本金的区域性小银行，发展到截至2010年一季度末总资产达到2.199万亿元的明星商业银行，招行一直在走差异化之路。那么，在竞争日益激烈的中国银行业内，又将如何保持招商银行迅速发展的势头，如何在任期内实现规划目标？马蔚华再掌招行，便面临如此挑战。因此，他将如何应对，引领招行持续发展，也成为很多人心中的谜。
“二次转型！”这是他面对众多质疑，给出的答案。
二次转型的目的是打破招行以往简单地抢规模、夺市场的发展模式，对招行进行一系列管理与运营模式的革新，目标是降低资本消耗、较低的成本和风险以及更高的收益率。他强调，这个自去年年中就提出来的新战略，不是为了锦上添花，而是关乎招行生死存亡的变革。
“我们要跟其他银行做同样的事，就没我们什么事了，因为哪个银行都比我们大，我必须另走一条道。”马蔚华坦言，靠创新成长起来的招商银行，不仅把创新当作发展的条件，也是生存的条件。
2004年，马蔚华发起招行的“一次转型”。依靠业务创新，招商银行进入了其发展的高峰期。借力互联网和资本市场，招行成功完成了向零售银行的转型，也实现了从规模到利润的急速飞跃，从国内众多的股份制商业银行中脱颖而出。
然而，随着四大国有银行的市场化渗透，带来了银行业激烈的竞争和业务的不断同质化，整个银行业逐渐从超额利润走向平均化利润。国有银行和后起的中小银行也都瞄上了“零售业务”这块蛋糕，招行原有的优势面临挑战。
与此同时，始于2008年的金融危机也对招行产生了较大的影响，这种影响在2009年年中的时候达到顶峰，其净利润由大幅正增长变为负增长。面临着复杂局面，马蔚华在综合分析国内外形势之后，祭出了“二次转型”的大旗。
让马蔚华较为欣慰的是，7月7日，招商银行交出了一份不错的“成绩单”。其中期业绩预增公告称，该行2010年上半年合并财务报表归属于本行股东的净利润较上年同期增长50%以上，超过人民币124亿元。
最困难的时候似乎已经过去，随着央行收紧流动性，净息差逐步回升，招行的收益水平正在重回正轨。然而，早已市场化的银行业，如今想要以“一招鲜”的创新实现遥遥领先几无可能。
生死关口 二次转型
在深圳市深南大道招商银行总部大厦一层营业大厅的书报架上，除了摆放着介绍各种业务的小册子，还有一本叫做《招银文化》的内部刊物格外显眼，其中的重点内容是招行行长马蔚华与其各分行行长对于招行“二次转型”实践过程的探讨。
马蔚华把七年前招行的“一次转型”称作优化结构，而现在的“二次转型”则是为了提升效益、节约成本。“这是招行的又一个关口，这一关甚至比第一次转型还要难，还重要。”
二次转型难就难在招行上下必须摆脱以前单纯追求规模的传统思维，难就难在以前过于追求风险控制而忽视利润的传统思维。马蔚华说，二次转型是在第一次转型基础上的延续。
如今，和第一次转型的背景相比，招行面临的大环境变了。首先是《新巴塞尔协议》出台之后，对资本金的要求越来越严格。除了资本金，《新巴塞尔协议》还规定不仅要将信用风险记入成本，操作风险、市场风险也都要量化之后计入成本，加上金融危机也限制了银行对于补充资本金的需求，招行的资本消耗将会越来越大。
为了降低资本消耗，今年4月，招行推出了以资源整合、统一平台为主旨的“i理财”互动网银平台作为一个新的尝试，通过这个平台，客户不仅可以购买自己想要的任何产品，而且还能与不同的客户互相交流与表达诉求。
除了资本消耗以外，招行也加大了对小企业信贷中心的管理力度。通过一系列风险评估方法，招商银行不仅在定价上找回了主动权，而且还摸索出了一条可以复制的、向中等企业信贷等一系列批发业务的新道路。
在浪尖上寻找出路
“去年，花旗的副主席问我，招行在信用卡方面成功的经验是什么？我坦率地告诉他，最主要的经验就是没跟你合作。”让马蔚华引以为豪的是，招行走出了中国银行业自己的发展道路。
在招行23年的发展历程中，大股东招商局几乎未变。作为中国第一家企业法人持股的股份制商业银行，招行一直都在招商局的支持下“自力更生”。他表示：“招商银行国际化是由市场的需求决定的，金融危机及人民币升值为中国银行业国际化带来机遇，但是由于自身准备不足，国际化过程中将更多面临的是挑战，因此，还需立足本地市场，在逐渐参与国际化过程中进行不断完善。”
马蔚华始终对引入战略投资者无动于衷，先后拒绝了三个美国大银行家的示好，其中包括大名鼎鼎的花旗银行、外资私人银行以及美国联合银行。
在国内不少企业通过兼并收购实现跨国经营的大背景下，马蔚华没有接受国外战略投资者的橄榄枝，而是选择了直接“试水”——2008年，招商银行纽约分行开业，同时收购了永隆银行。
招行整合永隆银行，能成功吗？马蔚华底气较足，不管是两家银行的文化、成长空间，还是两家银行的互补程度，都是有利于整合的。今年一季度，永隆银行税后利润同比增幅达到38%，也高于香港同业。
马蔚华妙语连珠，语惊四座，关于政府融资平台的情况，他更语出直接，“对于政府融资平台，不是不能做，最重要的还是要坚持银监会的规定，掌握好标准和风险尺度。在别人都不做的时候，招行不会绕着走，不会完全不做，现在有些项目还是有机会。在全部都跟风去做的时候，要保持清醒和警惕。”他认为关键是理性把握好标准，跟据实际风险，保持灵活多样的政策。
不知不觉采访已至尾声，记者发现，在整个采访过程中，马蔚华精神矍铄，出语坦诚，当问及如何评价这些年在招行的工作时，他更是以质朴的话语道出此中玄机：
“我是招行的一员，一个行长就应该承担行长的责任，如何考虑战略、文化、制度、人，这也是行长的压力所在。我非常感谢我们的团队，也感谢我们的股东，特别是我们的董事长秦晓，他们配合得非常好，也感谢监管当局，这些离开一条都不行。”
“我就是个职业经理人，我不是股东，包括当董事长、当老板，都不是我的事儿。你用我，我就好好打工干活儿。”
最后，我们也祝愿他带领招行顺利完成“二次转型”，创造出下一个更令人惊叹的奇迹。
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