引领未来投资新模式

　　近日，北京分行财富管理中心创新

　　发行的航空产业基金“乾元一号”2010-1股权类人民币理财产品销售工作成功结束。并创下了17天销售7亿元的优异成绩，吸引了近数千万元的资金。

　　作为一种新兴产品的股权投资，建行是如何在同行业中做到如此出类拔萃？它凭什么优势在激烈的市场竞争中立于不败之地？

　　第一个吃螃蟹

　　第一个吃螃蟹的人是勇士。因为他们敢于突破陈旧束缚，率先求变创新。

　　作为行业内第一家推出股权投资类理财产品的建行，他们深知：如果没有创新，没有淘汰过去陈旧的理念，则永远只能跟在别人后面。

　　多年来该行凭借着自身的优势，走在国内银行的最前沿，扮演着创新领域最重要的角色。在股权投资方面，该行主要依托其子公司建银国际。它不仅拥有着成熟的直投经验，而且业绩非常优秀，年均直投收益在40%以上。金融风暴以后，建银国际依托建行的资源成为香港最大的直投行。以建银国际为投资管理人的第一支股权投资产品“建行财富三号”三期为例，项目中的一个股权投资类项目已经成功上市，其未来的投资收益非常值得期待。

　　防范是关键

　　股权投资因期限比较长，具有一定的风险性。若没有做好风险防范，则难以达到聚集财富的目的。

　　建银国际作为香港最大的中资投行自身拥有着强大的优势：选择项目能力强、业绩优秀、直投能力强。这是同行无法做到的，因为自身条件优越，所以和企业谈判的时候拥有很大的话语权，能拿到别人拿不到的条款。比如，进入的股权价格低、顺畅的退出渠道。

　　比如，日前发售的“乾元一号”航空产业股权投资类人民币理财产品。如果被投资企业在预期时间内无法上市，大股东将予以溢价回购，回购条款有力的保证了客户本金的安全。

　　除此之外，为了满足不同客户的需求，建行把所发行的PE类产品都进行了优先和次级的分类。优先级产品特点：先于次级享受固定收益，收益保障性强。当投资获得收益时，优先级产品优先获得收益分配；当投资出现亏损时，次级产品本金将保障优先级产品本金及年10%的收益，且仍有获得浮动收益的权利。产品安全性相对较高、收益保障强。而次级产品特点：先于优先级承担风险，但潜在收益较高。

　　不同的分层不仅满足客户的投资需求，更为客户在投资股权产品做好了风险防范。

　　朝阳产业

　　产业基金若没有选择优秀的产业，则难以吸引客户，无法在同行中脱颖而出。作为国内四大银行之一的建行深知这个道理。该行根据客户的需求，以及市场行情，在选择产业上都有一个特点：朝阳产业。比如，航空、医疗、文化、能源、环保、矿产等，这些产业不仅和国计民生息息相关，而且还有着广阔的市场前景。

　　以文化产业为例，随着物质生活的提高，精神生活则越来越倍受大家的关注和重视。而文化产业既提高客户生活质量，又能满足他们的投资需求。

　　再以中国航空产业投资基金为例，其关注的是制造业最高端的航空产业，目前在国内民用运输、通用航空器、直升机等方面，均受国家战略支持，具有很大的发展前景。

　　我们相信在建行创新理念地指导下，势必为投资者开辟更多更安全的投资渠道，引导未来投资的新模式。