彭志强：批量制造企业家
- 来源:小康
- 关键字:彭志强,批量,制造,企业家
- 发布时间:2010-08-25 09:24
彭志强似乎并不担心盛景的这套“培训+咨询+投资”的商业模式被别人模仿，因为它需要一种的复合型能力、资源、爱好，而这恰恰是稀缺资源。
采写|《小康·财智》记者 黄君发
清华紫光上市小组主力成员，六年时间运作IT营销，收入达到30亿，在“非典”期间，花四个月时间组织实施了12个分公司的SAP ERP系统上线，被业界评为年度信息化成功第一案例。在外人看来，法学出身的彭志强所从事的行业似乎总是“不搭界”。
更不靠谱的是， 2007年，已经跻身最年轻的上市公司副总裁的彭志强再次踏入了又一个陌生的领域--管理培训行业。
谈吐风趣、外表温文尔雅的彭志强说他的下一个目标便是打造一个“成长型企业的摇篮与上市公司的黄埔军校”，批量制造企业家……
管理培训也能标准化
如今，彭志强的名片早已经从清华紫光副总裁换成了盛景网联培训咨询集团（以下简称：盛景网联）董事长兼CEO。
为从宽阔的清华走入看上去相当“拥挤”的培训业，彭志强舍弃了清华紫光上市公司高管的名与利。不过，彭志强认为这很值。
在外人看来，管理培训业的竞争已经很激烈。目前社会上存在的大大小小的管理培训机构至少有上万家。那么，盛景网联的机会在哪里？
彭志强则认为，任何一个“拥挤”的行业中都有可再创造的空间，而这往往归结于商业模式的创新。回到管理培训业，彭志强发现，无论是中欧长江等商学院，还是民营培训机构，从商业模式角度来讲，都是采用固定的培训服务收费模式，这就限定了企业的发展规模，无法实现爆炸式增长。这也是为什么很多培训公司都做得非常辛苦，但收益一般的原因。“
彭志强希望他领导下的盛景网联能够和如家所在的酒店业一样，将管理培训业务做成一个管理过程比较容易控制、内容比较容易复制的产业，和新东方、北大青鸟等所在的教训培训产业中的外语培训、IT培训等常规教育一样。
标准化和流程化，恰恰是这些产业能够获风投青睐的原因。反观经管培训产业，由于每个公司所处行业和发展阶段不一样，它们对于管理培训的需求也不尽相同，从这点而言，经管培训并不具备可复制性，致使这一产业市场集中度不高，没有龙头性企业，”大市场，小作坊“现象非常突出，”这就是这一市场之所以未受到应有关注的原因“ 。
“可复制性对于我们来说根本不是问题，我们做得也是通用性培训。”彭志强回应说，“我们的课程是参照北大、清华的MBA课程来设计的，只是拿掉了比如运筹学、数学、国际贸易等对于绝大多数人来说长期使用不上的东西，同时增加了客户关系管理、沙盘模拟等较强实战性的课程体系。我们称之为MINIMBA。”
彭志强说，传统的培训企业是项目制，是根据不同的项目做不同的课程，而盛景网联则是“产品制”，课程一旦成熟，就可以快速在全国范围内复制。因此，彭志强需要做的就是通过复制销售管理体系、市场推广模式、课程质量管理体系，加速在全国范围内的跑马圈地，包括借助于加盟形式。记者了解到，从2007年3月至今，盛景网联已经在北京、上海、广东、山东、江苏、江西、河北、新疆等众多省市，开设了大概40余家教学点，并一举成为中国最大的管理培训机构。
不仅仅是培训，更是标准的VC
管理培训业务的流程化和标准化，应该是彭志强刚一进入管理培训业务的目标。不过，随着管理培训业务的深入，彭志强从中发现了更多的商机。
由于经常邀请VC讲课，在与之不间断的交流中，彭志强发现，很多中小企业苦于找不到VC的同时，VC们却也在为苦于找不到好的投资项目而发愁。
“盛景网联不就是一个对接中小企业与VC的很好平台吗？”于是，彭志强特意在盛景网联的资本课程中开设了一个叫做“企业团看VC，VC团看项目”的课程。盛景网联每次都会邀请7～8家中国前20名的VC机构来课堂上考察项目，就像“赢在中国”一样，60多家学员企业，要经过层层PK，最终向VC们去展示他们企业的商业模式和发展潜力，争取VC的青睐。对企业来说，一次接触这么多优质VC，是以前做不到的；而对于VC来说，一次考察60-70家年利润在500万到1个亿的企业项目，也是求之不得的事情。当有合适的项目被改造和挖掘出来以后，几家VC便开始联合投资。
现在的盛景网联，其实很难去界定它是一家培训机构，还是一家投资公司，因为它的业务早就超越了培训本身。甚至于彭志强还成立了专门的基金--华创盛景投资，希望在通过“培训-咨询-资源整合”系统性地帮助企业成长的同时，继续分享企业的成长价值。
彭志强的想法很简单，经过培训，中小企业可以通过系统地接受创新的思维方式与成长的结构化工具；其间，盛景网联的 “总裁俱乐部”平台上数千家的企业资源，可以深度整合、相互合作；如果优秀的企业有进一步的个性化深度需求，那么盛景网联就可以推进企业咨询深度，帮助企业进行改造；在改造完毕具备投资条件后，华创盛景基金将联合其他知名风投机构对企业进行投资，促使其获得发展，直至上市。在这个培养模式中，无论是中小企业，还是盛景网联，在此过程中都可以获得丰厚回报。
盛景联合青云创投对新疆宏邦节水的投资就是该模式的一个成功案例。通过盛景网联全新的商业模式整合后，宏邦节水已经形成一条一生一世价值链。在参加管理培训之余，还能获得VC们的风投，新疆宏邦节水董事长李富成在接受记者采访时连称没有想到。
对于盛景的这套“培训+咨询+投资”的商业模式，彭志强似乎也并不担心别人模仿。在彭志强看来，它需要一种的复合型能力、资源、爱好。因为培训与投资是两种完全不同的专业能力，传统的培训师很能讲但几乎不能做投资，而优秀的投资家还真未必能讲好课。
“盛景网联的目标是成为培训界里面投资做得最好的，投资界里面讲课讲得最好的。”彭志强说。
……
采写|《小康·财智》记者 黄君发
清华紫光上市小组主力成员，六年时间运作IT营销，收入达到30亿，在“非典”期间，花四个月时间组织实施了12个分公司的SAP ERP系统上线，被业界评为年度信息化成功第一案例。在外人看来，法学出身的彭志强所从事的行业似乎总是“不搭界”。
更不靠谱的是， 2007年，已经跻身最年轻的上市公司副总裁的彭志强再次踏入了又一个陌生的领域--管理培训行业。
谈吐风趣、外表温文尔雅的彭志强说他的下一个目标便是打造一个“成长型企业的摇篮与上市公司的黄埔军校”，批量制造企业家……
管理培训也能标准化
如今，彭志强的名片早已经从清华紫光副总裁换成了盛景网联培训咨询集团（以下简称：盛景网联）董事长兼CEO。
为从宽阔的清华走入看上去相当“拥挤”的培训业，彭志强舍弃了清华紫光上市公司高管的名与利。不过，彭志强认为这很值。
在外人看来，管理培训业的竞争已经很激烈。目前社会上存在的大大小小的管理培训机构至少有上万家。那么，盛景网联的机会在哪里？
彭志强则认为，任何一个“拥挤”的行业中都有可再创造的空间，而这往往归结于商业模式的创新。回到管理培训业，彭志强发现，无论是中欧长江等商学院，还是民营培训机构，从商业模式角度来讲，都是采用固定的培训服务收费模式，这就限定了企业的发展规模，无法实现爆炸式增长。这也是为什么很多培训公司都做得非常辛苦，但收益一般的原因。“
彭志强希望他领导下的盛景网联能够和如家所在的酒店业一样，将管理培训业务做成一个管理过程比较容易控制、内容比较容易复制的产业，和新东方、北大青鸟等所在的教训培训产业中的外语培训、IT培训等常规教育一样。
标准化和流程化，恰恰是这些产业能够获风投青睐的原因。反观经管培训产业，由于每个公司所处行业和发展阶段不一样，它们对于管理培训的需求也不尽相同，从这点而言，经管培训并不具备可复制性，致使这一产业市场集中度不高，没有龙头性企业，”大市场，小作坊“现象非常突出，”这就是这一市场之所以未受到应有关注的原因“ 。
“可复制性对于我们来说根本不是问题，我们做得也是通用性培训。”彭志强回应说，“我们的课程是参照北大、清华的MBA课程来设计的，只是拿掉了比如运筹学、数学、国际贸易等对于绝大多数人来说长期使用不上的东西，同时增加了客户关系管理、沙盘模拟等较强实战性的课程体系。我们称之为MINIMBA。”
彭志强说，传统的培训企业是项目制，是根据不同的项目做不同的课程，而盛景网联则是“产品制”，课程一旦成熟，就可以快速在全国范围内复制。因此，彭志强需要做的就是通过复制销售管理体系、市场推广模式、课程质量管理体系，加速在全国范围内的跑马圈地，包括借助于加盟形式。记者了解到，从2007年3月至今，盛景网联已经在北京、上海、广东、山东、江苏、江西、河北、新疆等众多省市，开设了大概40余家教学点，并一举成为中国最大的管理培训机构。
不仅仅是培训，更是标准的VC
管理培训业务的流程化和标准化，应该是彭志强刚一进入管理培训业务的目标。不过，随着管理培训业务的深入，彭志强从中发现了更多的商机。
由于经常邀请VC讲课，在与之不间断的交流中，彭志强发现，很多中小企业苦于找不到VC的同时，VC们却也在为苦于找不到好的投资项目而发愁。
“盛景网联不就是一个对接中小企业与VC的很好平台吗？”于是，彭志强特意在盛景网联的资本课程中开设了一个叫做“企业团看VC，VC团看项目”的课程。盛景网联每次都会邀请7～8家中国前20名的VC机构来课堂上考察项目，就像“赢在中国”一样，60多家学员企业，要经过层层PK，最终向VC们去展示他们企业的商业模式和发展潜力，争取VC的青睐。对企业来说，一次接触这么多优质VC，是以前做不到的；而对于VC来说，一次考察60-70家年利润在500万到1个亿的企业项目，也是求之不得的事情。当有合适的项目被改造和挖掘出来以后，几家VC便开始联合投资。
现在的盛景网联，其实很难去界定它是一家培训机构，还是一家投资公司，因为它的业务早就超越了培训本身。甚至于彭志强还成立了专门的基金--华创盛景投资，希望在通过“培训-咨询-资源整合”系统性地帮助企业成长的同时，继续分享企业的成长价值。
彭志强的想法很简单，经过培训，中小企业可以通过系统地接受创新的思维方式与成长的结构化工具；其间，盛景网联的 “总裁俱乐部”平台上数千家的企业资源，可以深度整合、相互合作；如果优秀的企业有进一步的个性化深度需求，那么盛景网联就可以推进企业咨询深度，帮助企业进行改造；在改造完毕具备投资条件后，华创盛景基金将联合其他知名风投机构对企业进行投资，促使其获得发展，直至上市。在这个培养模式中，无论是中小企业，还是盛景网联，在此过程中都可以获得丰厚回报。
盛景联合青云创投对新疆宏邦节水的投资就是该模式的一个成功案例。通过盛景网联全新的商业模式整合后，宏邦节水已经形成一条一生一世价值链。在参加管理培训之余，还能获得VC们的风投，新疆宏邦节水董事长李富成在接受记者采访时连称没有想到。
对于盛景的这套“培训+咨询+投资”的商业模式，彭志强似乎也并不担心别人模仿。在彭志强看来，它需要一种的复合型能力、资源、爱好。因为培训与投资是两种完全不同的专业能力，传统的培训师很能讲但几乎不能做投资，而优秀的投资家还真未必能讲好课。
“盛景网联的目标是成为培训界里面投资做得最好的，投资界里面讲课讲得最好的。”彭志强说。
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