团购：谁能笑到最后
- 来源:小康
- 关键字:团购,爱帮网
- 发布时间:2010-08-25 09:25
80%左右的团购商品都聚焦在生活服务类，这就是需要团购企业对于本地市场的高度关注和聚焦，但并不是所有团购网站都具备的能力。
采写︱《小康·财智》记者 黄君发
在接受记者采访时，爱帮网CEO刘建国的兴致并不太高，从其一直紧绷着的表情中，记者分明能看到其中的些许无奈。
这也难怪，因为就在前一天，爱帮网刚刚经历了一场人事地震：原总裁宋中杰突然被曝离职，这距离其4月19日加盟爱帮，还不到4个月。对于原谷歌中国渠道部总经理宋中杰当初的加盟，原为百度CTO的刘建国一度非常期待，并以“Google+Baidu”组合自居。
有意思的是，不到4个月，这个曾经被自诩为黄金组合的“刘宋配”便宣告一拍两散。而两人分手却都只源于一个理由：对于现在兴起的网络团购模式非常看好。
这的确很难理解，却又似乎很容易理解。刘建国和宋中杰搭档做的第一件事就是成立了“爱帮团”，正式进入了团购领域，成为国内最早进入这一领域的第一批企业。离职之后，宋中杰也很快成立了自己的团购网站“滴答团”。
千“团”一面
看中团购市场的并不只有刘建国和宋中杰。而刘建国和宋中杰的关系变化很大程度上也是中国网络团购市场的一个缩影。
自从3月份国内第一家团购网站美团网上线以来，短短几个月时间，拉手网、爱帮网、24团、找折网等纷纷成立。据称：进入团购领域的企业已经达到了数千家，号称“千团大战”，业界对于网络团购市场的推崇由此可见一斑。
与庞大的数量相比，团购网站的设计却千篇一律，即每天推出一款新产品，并在首页上挂出显著的购买按钮。在介绍产品时，标出原价和现价，两者之间往往存在着巨大的差价。
即便是这，也不是国内团购网站的创新，而是来自于对美国著名团购网站Groupon的直接模仿。
在美国，Groupon俨然已成为IT界的新星，风头甚至盖过了老牌社交网站Twitter和Facebook，获得了超过13.5亿美元的估值。
与高关注度相比，Groupon创造的模式却非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易。Groupon最终要做的就是从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%～50%。
然而，这并不妨碍Groupon快速实现盈利。自2008年11月正式上线以来，在短短的7个月内，Groupon便实现了盈亏平衡，利润率高达30%。按照Groupon预计，今年销售额更可迈进1亿美元大关，并将实现3000万美元的净利润。
看似简单的商业模式和能够快速盈利的预期，以及由此带来的巨大估值效应，无疑是国内模仿Groupon之风盛行的主要原因所在。
事实上，模仿Groupon进入团购领域，似乎并不太需要多少成本，甚至只要几万元便可创办团购网站。也正是较低的行业门槛，激发了很多草根网民的创业梦想，加速了团购网站的“野蛮生长”。
馅饼还是陷阱？
应该说，以Groupon为代表的团购网站的兴起，有着现实的市场需求。它迎合了企业日益重视基于SNS的口碑营销的大背景，一定程度上实现了商家和用户需求的无缝链接。
不过，团购的风险也无时不在。比如1288团购网，因为商户一次不讲信用的捐款而逃，直接导致了其声誉扫地，直至关门大吉。
1288的案例似乎在提醒着业内，虽然架构简单，盈利模式单一，看似复制性强，但是团购的背后其实大有文章。
“它需要团购网站对本地市场和商户有着非常强的开拓能力。”刘建国告诉记者，作为团购网站，如何选择契合用户需求的商品，是所有团购网站都必须面对的一道难题，它直接决定了用户是用“手”，还是用“脚”投票。
对于团购这一新兴的互联网电子商务模式，刘建国自去年开始就保持着足够的关注。他发现，团购的产品更加聚焦于生活服务类，美国有80%左右的商品都是生活服务类产品，这就是需要团购企业对于本地市场的高度关注和聚焦。
这并不是所有团购网站都具备的能力，也恰恰是刘建国下定决心进入团购领域的原因。
“爱帮网过去一直聚焦于本地生活服务类搜索，在这个领域有着非常强大的商户资源和市场开拓能力，而且爱帮网的用户资源和团购的潜在用户高度一致。”刘建国告诉记者。
不过，即便是爱帮这样的“本地化生活搜索服务专家”，也在为如何培养出更多既精通业务，熟悉本地市场，又有着很强谈判能力的销售人员发愁。因为，团购成功与否，一方面取决于消费者对团购产品是否需要，另一方面则取决于团购的折扣。
这看起来似乎是一对矛盾：更符合用户需求且质量可靠的产品往往有着更高的议价权；而那些高折扣的商品很有可能因为定位不符，或者质量以及后续服务不佳，要么用户不买账，要么有可能让团购网站失去信任度和美誉度。
刘建国对此也颇为无奈。在他看来，在美国，商户对于团购的理解，更像是一则广告，舍得砸钱；而在国内，商户普遍期望“一单”就能获利，给予团购网站的折扣点普遍较低。它一定程度上造成了国内的团购网站的利润率低下。刘建国透露，国内团购网站的毛利润普遍只有5％～10%。
谁主沉浮？
团购网站的尴尬似乎并没有阻止外来资本的汹涌而入，甚至于包括新浪、搜狐、QQ等网络门户也先后开启了自己的团购站点。这也被易观国际咨询有限公司分析师陈寿送当作了中国团购网站发展过程中的一个重大事件。
在此之前，国内团购领域主要存在个两大阵营，一个是以美团网为首的专业团购网站，另一个则是以大众点评网、58同城、爱帮网为代表的本地生活搜索服务平台。而网络门户的进入，则进一步加大了网购市场的竞争。在陈寿送看来，它很有可能引发业内的大洗牌。
业内比较一致的观点是，未来的团购领域很有可能只有少数几家才能存活。“以后的局面将可能是少数几家大型而全面的团购网站共存，同时还有部分中小团购网站立足一城一地发展，或是重点发展某一类的团购。”千橡集团副总裁、糯米网负责人沈博阳说。
汉能资本CEO陈宏认为，团购网站未来的较量仍将集中在用户量、忠诚度和信誉度这三个领域，在同质化的竞争的大背景下，那些缺乏足够的用户资源和线下资源支撑的团购网站将退出竞争。
刘建国的预测则更为悲观。他告诉记者，未来甚至有可能并不会出现专业的团购网站，团购可能会像围脖那样只会成为综合类网站的“标配”而存在。刘建国坦言中国的团购网站还都处于起步阶段，最后的运营模式应该不会和美国完全一样，而是会越来越适合中国国情。
“只做团购小打小闹可以，但如果想把公司做大，要可持续性发展，就必须走差异化的道路，将团购服务与其他特色的优质服务结合在一起，才可以做得长久。”刘建国告诉记者。
目前，爱帮网正在朝着这一方向布局，除了团购，爱帮还推出了公交搜索、打折、爱逛八方等更多本地化信息服务。“我们希望爱帮能够成为未来团购领域的第一集团。”刘建国说。
……
采写︱《小康·财智》记者 黄君发
在接受记者采访时，爱帮网CEO刘建国的兴致并不太高，从其一直紧绷着的表情中，记者分明能看到其中的些许无奈。
这也难怪，因为就在前一天，爱帮网刚刚经历了一场人事地震：原总裁宋中杰突然被曝离职，这距离其4月19日加盟爱帮，还不到4个月。对于原谷歌中国渠道部总经理宋中杰当初的加盟，原为百度CTO的刘建国一度非常期待，并以“Google+Baidu”组合自居。
有意思的是，不到4个月，这个曾经被自诩为黄金组合的“刘宋配”便宣告一拍两散。而两人分手却都只源于一个理由：对于现在兴起的网络团购模式非常看好。
这的确很难理解，却又似乎很容易理解。刘建国和宋中杰搭档做的第一件事就是成立了“爱帮团”，正式进入了团购领域，成为国内最早进入这一领域的第一批企业。离职之后，宋中杰也很快成立了自己的团购网站“滴答团”。
千“团”一面
看中团购市场的并不只有刘建国和宋中杰。而刘建国和宋中杰的关系变化很大程度上也是中国网络团购市场的一个缩影。
自从3月份国内第一家团购网站美团网上线以来，短短几个月时间，拉手网、爱帮网、24团、找折网等纷纷成立。据称：进入团购领域的企业已经达到了数千家，号称“千团大战”，业界对于网络团购市场的推崇由此可见一斑。
与庞大的数量相比，团购网站的设计却千篇一律，即每天推出一款新产品，并在首页上挂出显著的购买按钮。在介绍产品时，标出原价和现价，两者之间往往存在着巨大的差价。
即便是这，也不是国内团购网站的创新，而是来自于对美国著名团购网站Groupon的直接模仿。
在美国，Groupon俨然已成为IT界的新星，风头甚至盖过了老牌社交网站Twitter和Facebook，获得了超过13.5亿美元的估值。
与高关注度相比，Groupon创造的模式却非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易。Groupon最终要做的就是从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%～50%。
然而，这并不妨碍Groupon快速实现盈利。自2008年11月正式上线以来，在短短的7个月内，Groupon便实现了盈亏平衡，利润率高达30%。按照Groupon预计，今年销售额更可迈进1亿美元大关，并将实现3000万美元的净利润。
看似简单的商业模式和能够快速盈利的预期，以及由此带来的巨大估值效应，无疑是国内模仿Groupon之风盛行的主要原因所在。
事实上，模仿Groupon进入团购领域，似乎并不太需要多少成本，甚至只要几万元便可创办团购网站。也正是较低的行业门槛，激发了很多草根网民的创业梦想，加速了团购网站的“野蛮生长”。
馅饼还是陷阱？
应该说，以Groupon为代表的团购网站的兴起，有着现实的市场需求。它迎合了企业日益重视基于SNS的口碑营销的大背景，一定程度上实现了商家和用户需求的无缝链接。
不过，团购的风险也无时不在。比如1288团购网，因为商户一次不讲信用的捐款而逃，直接导致了其声誉扫地，直至关门大吉。
1288的案例似乎在提醒着业内，虽然架构简单，盈利模式单一，看似复制性强，但是团购的背后其实大有文章。
“它需要团购网站对本地市场和商户有着非常强的开拓能力。”刘建国告诉记者，作为团购网站，如何选择契合用户需求的商品，是所有团购网站都必须面对的一道难题，它直接决定了用户是用“手”，还是用“脚”投票。
对于团购这一新兴的互联网电子商务模式，刘建国自去年开始就保持着足够的关注。他发现，团购的产品更加聚焦于生活服务类，美国有80%左右的商品都是生活服务类产品，这就是需要团购企业对于本地市场的高度关注和聚焦。
这并不是所有团购网站都具备的能力，也恰恰是刘建国下定决心进入团购领域的原因。
“爱帮网过去一直聚焦于本地生活服务类搜索，在这个领域有着非常强大的商户资源和市场开拓能力，而且爱帮网的用户资源和团购的潜在用户高度一致。”刘建国告诉记者。
不过，即便是爱帮这样的“本地化生活搜索服务专家”，也在为如何培养出更多既精通业务，熟悉本地市场，又有着很强谈判能力的销售人员发愁。因为，团购成功与否，一方面取决于消费者对团购产品是否需要，另一方面则取决于团购的折扣。
这看起来似乎是一对矛盾：更符合用户需求且质量可靠的产品往往有着更高的议价权；而那些高折扣的商品很有可能因为定位不符，或者质量以及后续服务不佳，要么用户不买账，要么有可能让团购网站失去信任度和美誉度。
刘建国对此也颇为无奈。在他看来，在美国，商户对于团购的理解，更像是一则广告，舍得砸钱；而在国内，商户普遍期望“一单”就能获利，给予团购网站的折扣点普遍较低。它一定程度上造成了国内的团购网站的利润率低下。刘建国透露，国内团购网站的毛利润普遍只有5％～10%。
谁主沉浮？
团购网站的尴尬似乎并没有阻止外来资本的汹涌而入，甚至于包括新浪、搜狐、QQ等网络门户也先后开启了自己的团购站点。这也被易观国际咨询有限公司分析师陈寿送当作了中国团购网站发展过程中的一个重大事件。
在此之前，国内团购领域主要存在个两大阵营，一个是以美团网为首的专业团购网站，另一个则是以大众点评网、58同城、爱帮网为代表的本地生活搜索服务平台。而网络门户的进入，则进一步加大了网购市场的竞争。在陈寿送看来，它很有可能引发业内的大洗牌。
业内比较一致的观点是，未来的团购领域很有可能只有少数几家才能存活。“以后的局面将可能是少数几家大型而全面的团购网站共存，同时还有部分中小团购网站立足一城一地发展，或是重点发展某一类的团购。”千橡集团副总裁、糯米网负责人沈博阳说。
汉能资本CEO陈宏认为，团购网站未来的较量仍将集中在用户量、忠诚度和信誉度这三个领域，在同质化的竞争的大背景下，那些缺乏足够的用户资源和线下资源支撑的团购网站将退出竞争。
刘建国的预测则更为悲观。他告诉记者，未来甚至有可能并不会出现专业的团购网站，团购可能会像围脖那样只会成为综合类网站的“标配”而存在。刘建国坦言中国的团购网站还都处于起步阶段，最后的运营模式应该不会和美国完全一样，而是会越来越适合中国国情。
“只做团购小打小闹可以，但如果想把公司做大，要可持续性发展，就必须走差异化的道路，将团购服务与其他特色的优质服务结合在一起，才可以做得长久。”刘建国告诉记者。
目前，爱帮网正在朝着这一方向布局，除了团购，爱帮还推出了公交搜索、打折、爱逛八方等更多本地化信息服务。“我们希望爱帮能够成为未来团购领域的第一集团。”刘建国说。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
