校企合作模式下的高职营销专业教学——以保险销售行业为例

　　在信息化迅速发展的今天，社会对于应用型人才的需求开始逐渐的加大，根据多年的数据统计，在市场中营销专业学生的需求占到了市场份额的绝大部分。所欲高职院校来说，以培养营销人才为目的，在教学上进行了一系列的调整，其中校企合作就是一个非常有效的教学手段，但是在实际的实践当中却还是存在着一定的问题，只有针对这些问题进行进一步的创新改革，才能够使得高职院校培养出更多的适应企业需求的营销方面的人才。

　　目前我国的经济在处于不断的增长阶段，各行各业对于营销人才都不供不应求的，当然对于人才的要求也相对来说非常的严格，也就是说企业需要的是适合自己的人才。为了达到这一目标，高职院校开始实行校企联合教学的模式，来进行人才的定点培养。在双方共同的作用之下来满足双方的需求。下面我们就以保险销售行业作为例子，来具体的探讨一下校企合作模式下的高职营销专业教学。

　　校企合作的教学模式对于营销专业的教学意义

　　高职院校不同于一般的大学等院校，高职院校是以培养应用性人才为教学目标，以实现学生的就业为目的而创立的学校。在高职院校中的营销专业是以企业的要求作为一个教育学生的标准来进行教学。所以进行校企合作的教学模式，能够使得教学的效率得到大幅度的提高。学生也能够接受更为实用性的教育。对于将来的就业和发展有着诸多的益处。对于学生能力的培养方面很有好处。高职院校的营销教学是与企业有着千丝万缕的联系的，校企合作则把这种联系变得更为的紧密了。

　　校企合作的教学模式下营销专业的教学中存在的问题

　　目前校企合作是一种非常好的教学模式，特别是对于保险销售专业的教学来说，可以让学生得到更好的锻炼。但是在实际的运行的过程当中却存在着一些问题，制约着校企合作教学模式的发展。首先就是合作的形式不够明确，在实际中教学的合作过于流于形式化，合作并没有落到实处。然后就是相关的合作系统也不够完善，学校与企业之间工作上面的衔接不够紧密，学校与企业的整个的合作机制没有建立起一个管理系统。最后就是在企业的实习不够正规化，这个问题使得学生在实习中不能够体会到实际保险工作的具体工作内容，以及亲身接触客户是所会遇到什么样的问题。这些问题都制约着教学的发展。

　　校企合作模式下市场营销专业教学改革策略

　　引入多样化的教学方式。传统的教学模式已经不能够满足教育事业的发展，所以在校企合作的模式之下，要对于目前保险销售专业的学生的教学方式进行全新的改革，多引入一些现代化的科技手段。利用多媒体来帮助学生扩展视野，让学生学习国外的保险销售理念；利用模拟现实情境的方式来让学生进行实战性的保险销售，能够有效的了解到学生知识的掌控情况；企业中特色案例的讨论能够培养学生对于保险行业中问题的敏锐能力，能够在讨论中拓展自己的想法；进入企业进行短期的实习，让学生真正的接触到将来将要工作的日常，能够帮助学生刚好的完成校内的学习任务。

　　在企业中建立实训基地。校企合作对于学校和企业来说有益无害的一种教学模式，所以校企一定要合力将这种模式确实的落到实处，那么建立实训基地就是一个非常好的方案。在企业的实训基地学生能够将自己在学习学习到了关于保险销售的技巧等进行实际的应用，能够更为直观的利用销售的业绩等来反映出教师的教学成果。同时学生和教师也可以配合企业中的各项市场调研等学术活动，能够使得企业接受更为权威性的技术指导等。校企人员互兼互聘，共同对实习学生进行有效的指导，做到专业师资队伍共建，校内外实训基地共建。

　　在课程上面进行改革。在传统的教学当中，营销专业的学生一般都是接受系统的营销技巧等的培训，然后针对保险销售中的特定知识点进行学习，整体的课程学习过为的笼统化。在实行校企合作的教学模式之后，学校可与企业来共同对于学生的课程进行重新的编写，把教学的重点放在企业的实际需求上面，将课程与企业的互动度提高，让学生接受更为正规化的保险营销教学。让学生在学校学习的期间就早一步的接受到保险销售方面的工作经验的累积，从而增加将来就业的机会，提高学生自身的竞争能力。

　　要充分发挥学生的自主性。在企业中实践教学的过程中，教师要懂得放手，要让学生独立的运用自己掌握的保险销售的知识，要让他们独立的面对企业的实际工作环境，要让他们独立面对与客户的商谈等问题，要让学生在失败中磨练他们的能力。从而将来真正的成为一名保险销售行业的精英型人才。所以在适当的时候，一定要让学生独立的思考，独立的来完成任务。教师则在一旁进行适当的引导即可，切忌过分的参与到其中。只有这样学生才能够在校企合作中真正的得到锻炼和发展。

　　与企业建立订单培养计划。与委托单位签订订单协议，学生毕业时单位来学院招聘；签约单位提供培养目标和培养方案甚至教材，学生毕业后到签约单位工作；签约单位与学院共同投资联合培养，学生毕业时单位来学院招聘等，通过“适需、适量、适时”人才培养，实现学生“全就业”，办学高效益。这样的模式能够更好的促进校企合作的良性化的发展，既能够解决学校学生的就业问题，也能够解决企业中招聘员工的在培训问题。对于保险销售来说，需要长期的经验的积累才能够得到很好的回报。如果实行订单培养就直接省去了这个漫长的过程，使得学生毕业之后就可以直接上岗工作。

　　综上所述，在校企合作模式下实施教学改革是人才培养的本质要求，职业教育培养人才最核心的环节是校企合作，同时培养营销人才也是实践的需要。国内外市场营销教学改革实践表明，加强校企合作是培养高端技能型人才的重要举措。高职院校市场营销专业教学必须打开校门，注重企业参与，与企业共同制定培养方案，共同研讨课程设置，共同设置实践实习基地，共同评价学生培养质量，才能够培养出具有创新意识、创新能力和较强应用能力的技能型市场营销专门人才。

　　华进