“太空时代”还有多远

　　三纬国际涉足3D打印领域3年，现实的状况是“3D市场的成熟度比想象中慢”，但这也是市场开拓者的机会。

　　沈轼荣与13岁的儿子聊天，问他有没有听说过“摩托罗拉”，对方摇头。对于沈轼荣这个年龄的人来说，摩托罗拉是用来膜拜的，因为它发明了手机。然后呢？这已经成为过去。

　　“如今重要的是10年后人类消费模式是什么。”他有些感慨地说。在他看来，3D打印机、智能机器人、无人驾驶汽车、太空旅行等科技，将是未来可见的“太空时代”的各种存在。

　　3D打印披萨、玩具机器人的配件，甚至打印一个迷你版的立体人像“我”，这是现在，未来打印男朋友也是有可能的。

　　正处不惑之年的沈轼荣，是三纬国际公司（XYZprinting）董事长、新金宝集团CEO，三纬国际是3D打印行业的新秀企业，作为全球前三大电子代工企业金仁宝集团的孙公司（注：金仁宝是新金宝母公司，新金宝投资创立三纬国际），三纬国际算得上传统代工大厂的内部创业，用沈轼荣的话说，全情投入孕育新科技，“为的是投资未来”。

　　沈轼荣是3D打印技术普及化的鼓吹者，回想两年前为何要创立三纬国际，源于“迫不得已”，他曾与传统打印机大厂探讨过合作进入3D打印机市场，但是后者一直谨慎观望，沈轼荣遂选择自行研发、自创品牌进场。

　　三纬国际涉足3D打印领域3年，现实的状况是“3D市场的成熟度比想象中慢”，但这也是市场开拓者的机会。“如果精密度更高，能做到多材质全彩打印，机器和耗材的价格能够更有吸引力，到那时（3D打印）接受度一定会更高。”沈轼荣预计，这将是三到五年能实现的。

　　越来越多的观点认为，中国将成为全球最大的3D打印市场，包括工业应用。三纬国际2016年年初将在国内开工生产3D打印机，东莞的工厂已经在做准备，为的是“让生产离市场更近”。在3D打印市场的“爆点”来临之前，沈轼荣他们要做的是，让3D打印尽量做到像2D打印一样简单方便易用。

　　量产！量产！量产！

　　东莞长安镇距离深圳机场不到40分钟的车程，新金宝集团的金宝电子长安镇工厂——凤凰厂就位于此。

　　工厂厂房占地1.4万平方米，是个三层楼的联排建筑。金宝电子中国公司总经理黄玉辉告诉记者，厂房的二楼先期会进场2条3D打印机生产线，原有的2D打印机生产线已经挪出，未来随着市场需求的增长、产能将进一步提升，厂房的三层也计划为3D打印的生产线。“东莞长安镇将是3D打印生产的‘重镇’。”黄玉辉在随行参观的间隙说。

　　事实上，新金宝在泰国曼谷佛丕府的大勇厂，已经在量产3D打印机。在涉足3D打印之前，新金宝已经是2D打印机的代工大厂，年产3000万台（注：全球2D打印机市场规模1亿台），其中至少一半的产量是在泰国工厂完成的。

　　新金宝集团成立于2006年，整合了金仁宝母公司旗下金宝电子ODM研发能力，泰金宝的EMS制造能力，康舒科技在电源供应器的专业经验，以及其他子公司的优质资源，合并成立的。2013年，新金宝集团创立三纬国际，专注于研发制造3D打印机、产品销售、品牌行销及售后服务。

　　沈轼荣透露，团队曾在泰国有过“重大讨论”，关于将3D打印的生产全部转到中国广东的东莞长安镇，为的是距离市场更近，也是对国内3D打印市场成熟的预期和信心。在他和团队看来，“中国制造2025”的大环境从“制造”向“智造”的转型，3D打印技术中国市场的成熟度和需求——国内尤其是制造业发达的珠三角地区，大中型企业对工业级3D打印机的需求——正逐年提升，等等都是外部利好。

　　量产！是有新金宝这样的电子代工大厂作为“大树”的三纬国际，与同期前后诞生的国内外3D打印玩家主要的区别。沈轼荣介绍，2014年三纬国际3D打印机的销量是3万~4万台，2015年预计达6万台。从2013年底三纬国际第一台3D打印机面市至今两年，根据独立的3D打印行业分析公司Canalys的数字，三纬国际3D打印机的出货量在今年上半年已经占到全球3D打印机出货量的22%。

　　沈轼荣介绍，全球能做不同材料研发、生产3D打印机的企业不多，美国有两三家，欧洲有一两家，日本1家，中国国内1家。三纬国际现在是5、6组不同3D打印材料同时进行研发，在全球都是少数派。

　　三纬国际在3D打印机市场的首秀是在2013年底，推出的塑胶耗材的3D打印机（桌面机）以499美元、低于市售价6成的超低价震荡市场。来自三纬国际内部的消息，能够打印20种食品的3D食品打印机将于年底在大中华市场上市。

　　沈轼荣介绍，三纬国际切入3D打印机市场，从低端的、面向C端用户（包括设计达人等）的教育、文化创意领域开始，2016年开始涉足到高端的、面向B端的工业级3D打印，“产品线会更丰富”。

　　与此同时，影响3D打印大规模普及的障碍，正在逐渐被清除。比如制图，三纬国际现在的做法是扫描打印一体化，把一个杯子放进去扫描，就诞生了一个新杯子，同时也在开发手持的3D扫描仪与3D打印机联动；材料是另一重挑战，三纬国际的彩色耗材已经完成了实验室开发，越来越接近市场上的全彩打印，现在的门槛是价格；在图库资源上，它们已经在台北、菲律宾、中国内地等地与当地设计师合作，建立了3D打印图库云服务，现在已有近5000个免费图档可以免费下载使用。

　　孵化3D打印的应用场景

　　从教育市场切入，这是公认的3D打印技术普及市场的快速路。

　　三纬国际在教育市场的摸索，不是简单地和学校合作开设3D打印课，教授3D软硬件的使用方法，售卖3D打印的机器和软件，而是让3D打印软硬件的使用变成各种教学场景、生活知识学习的工具。三纬国际大中华区行销资深经理黄教仁介绍，三纬国际现在推出的“3D打印教室”产品，其课程体系覆盖中小学全学期的完整的、专业的、定制化的课程体系，由台湾专业的资深教育团队设计和输出，与现有体制内的数学、英语、化学、地理、生物、物理、美术等课程内容充分结合。这套课程体系在台湾、内地都已经被学校应用。

　　除了已经被3D打印玩家注意到的体制内教育渠道，体制外的教育渠道，比如职业教育、专业技能教育领域，现在还是未被开垦的“金银岛”。3D制作化学分子、桥梁、建筑模型等，3D制作名牌、玩偶、饰品等，黄教仁介绍，这些都是他们与昂立教育集团旗下学生个性化教育品牌昂立智立方合作开设的3D打印课程的相关内容。

　　3D打印的应用场景是需要教育的，三纬国际大中华区执行长游世统如此概括。除了教育市场，三纬国际还在与游戏开发商、游戏渠道商合作，希望能够用3D打印技术打印游戏玩偶、游戏装备等；他们也在与智能手机、Pad等可以裸眼3D的移动智能终端合作，让3D打印在未被打印出来之前先可见，然后再“所见即所得”。

　　3D打印对于新金宝来说是新商业，过去一年，是旗下3D打印业务运作主体三纬国际摸索渠道通路各种方案可行性的一年。游世统介绍，之所以电商先行——与京东、亚马逊、苏宁及淘宝等主流电商平台合作，一个重要的出发点是曝光度、触达潜在用户并形成互动。去年的时候三纬国际的行销团队还预计，3D打印机线上线下的渠道占比应该是各50%，到今年情况已经发生变化，线下渠道的权重在提升，已经是4：6甚至3：7，随着高附加值的3D打印产品线更丰富，线下渠道越来越重要。

　　中国大陆3D市场会成长很快，这是业界的共识。沈轼荣介绍，三纬国际研发和产品化3D打印是“两条腿走路”：一方面是做更普及化的低端产品（桌面机），另一方面走高端的商业用途，比如以金属粉末为耗材的3D打印机，原型机已经完成，量产预计在2016年中段，上市计划在明年年底。相对而言，2C市场是普及3D打印的重要一步，2B的商业、工业级市场是3D打印厂商的“金牛”、重要利润来源。

　　作为一种快速成型技术，在全球范围内工业级3D打印机应用于较高端的航天、军工、生物医疗、汽车、船舶等领域，在中国亦有相似之处。3D打印业界已经感受到国内尤其是制造业发达的珠三角地区，大中型企业对工业级3D打印机的需求正逐年提升。

　　另一方面，不管是工业3D打印的设备还是材料，比如设备的稳定性、零件的精度以及原材料尤其是金属粉末的水平，相较于欧美成熟的商用3D打印龙头企业，包括在材料、技术等核心专利优势上，中国3D打印厂商需要追赶的还有很多。

　　文/贺文