有价值才会有圈子

　　怎样的人生才有价值

　　我的一个朋友，她从来不攒钱，有多少花多少，结果钱赚得越来越多。原因在于她从来不乱花钱，因为自己不是富二代，也没有那么多资源。之所以越花越有钱，只是她懂得如何提升自己，降低社交成本。

　　她赚得第一个8万元后，不同于大部分人赶紧找个银行存起来，或者逛街购物挥霍一下，而是有条不紊地安排着她的第一桶金。

　　先用其中的4万元整容，弥补了自身鼻梁特别低、下巴不够尖的遗憾，再打上一针水光针，皮肤看起来细腻极了。又用7000元办了一张本地最贵的健身年卡，坚持减肥健身。这两项改变加起来，一下就把她从一个“路人甲”变成了“女网红”，整个人的精神状态也一下子提升起来，和人交往变得特别有信心。

　　因为既是单身，颜值又高，性格还好，健身房的好多人都开始主动向她示好。要知道这可是本地最贵的健身房，能去得起的人大多数身价不菲，所以很快，她就通过健身认识了很多条件不错的人。

　　可是，这种认识能带来什么有效的资源吗？其实并不能，人际交往中是存在交换的，因为你好看，所以我想和你认识，可是除此之外你并没有其他可以带给我的了。所以关系也就只停在认识，混个脸熟。

　　她深刻意识到这一点，所以果断用剩下的3万元参加了几个业务针对性强的培训班，开始给自己充电，让自己静下心来学东西。

　　课程价值不菲，她自然格外珍惜，上课笔记做了厚厚一本。她的专注和坚持，打动了培训老师，培训老师对她格外照顾，很多机会都优先给她，渐渐地，她在培训班里崭露头角。

　　参加培训班的都是业内人士，她的能力这么强，大家也都有意向她靠拢，慢慢地她组织起一个业界的联盟，资源共享，优势对接。她的圈子变得越来越大，机会开始越来越多，慢慢赚了人生第二个第三个8万。

　　等到她赚到第一个80万的时候，她向银行贷了20万元，买了辆100万的车。我们都说她傻，不如用这些钱买个房子，再买个十几万的小车，是不是更值。

　　她对这些话不予理会，只说了一句让我至今都记忆犹新的话：“如果我那么做，那我会一直停在只能赚80万的阶段。”

　　果真，她开着100万的车，直接迈向了更高一层的圈子。一个人条件好，身边的资源自然也会跟着多，圈子的水平就会相应提高，眼界也随之扩大，她因此发现了更多机会，明白了自身的狭隘，又开始给自己充电。最后，她和在健身房认识的一个开300万车的高富帅恋爱结婚了。

　　我们问她，何必绕这么大一圈呢，当时去健身房的时候，不就有好多高富帅和你搭讪吗，那个时候从中直接选一个，是不是更快捷高效，又何苦浪费这么多时间。

　　她又说了一句让我印象深刻的话，她说：“吸引一个人并不难，难的是你能不能留住他。”是啊，你除了长得好看，什么都不会，又什么资本都没有，凭什么让人家死心塌地和你好。

　　圈子本质是利益的交换

　　我举朋友的这个例子绝对不是鼓励大家去整容，或者强撑面子去一些贵的地方。而是在谈论如何降低你的社交成本，你自己足够优秀了，很多机会就会相应而来，根本犯不着你为难自己勉强讨好别人。

　　生活中经常见到一些人，听说哪里有局就马上风风火火赶去凑场，想多认识一些更高级的朋友，扩大圈子。结果全程跟不上大家的思维节奏，只能尴尬地坐在一角，想插一句话都难。我想说的是，每一种社交都是存在交换的，就是纯粹的朋友之间也一定存在这种交换关系。可能你们交换的不是钱和物质，而是彼此心灵上的支撑和扶持。如果一个人既不能给你精神上的支撑，也不能为你提供任何有用的信息资源，能做的就是向你伸手不断索取，这样的朋友，你还会交吗？

　　关于自身水平越低，社交成本越高的概述，网上疯传的一段话清晰地展现这点：因为你没钱，你存钱送她名牌包，她拿专柜验真假；可因为你有钱，你带她吃路边摊，她都觉得你够真实。因为她不够漂亮，她为你洗衣做饭你都觉得生活平淡；可因为她是女神，她无理取闹你都觉得真可爱。

　　所以，圈子、人脉本质都是利益的交换。俗话说，穷在闹市无人问，富在深山有远亲，说明人们早已洞悉了社会关系的实用价值。社交成本的高低完全取决于你自己的实际价值，你是谁真的很重要，不是混圈子就会因此升值，而是你有价值才会有圈子。

　　从这个角度说，有圈子和混圈子，从来都是两个意思。

　　（步步清风摘自十点读书微信公众号）

　　北方有佳人