做精产品 创新定制路线

　　《时尚北京》：陈总，对于供给侧改革，您觉得服装企业应该从哪里入手呢？

　　陈宸：我觉得服装行业是传统行业，得从产品深度上“挖”。我感觉是两方面：一个是现有产品。其实之前不提“供给侧”的时候也是这么一个局面，客户的需要越来越明确，人群也越来越小。之前分人的喜欢还可以特简单的，像休闲、时装，所谓定项的品类分类还是清晰的。现在，有时已然不能这么分类了。市场越分越细、越分越碎，互相交集的也越来越少，大家的审美取向越来越专注，越来越单一。这就要求企业品牌在自己的范围内做精。举个例子，法国、意大利很快很新很高级，他们每年出很多新东西，全世界都在看。然后大家都纷纷在学习借鉴。每个品牌每个设计师都会追逐这些元素，然后描述一些自己的设计思路。时尚就这么延续上了。我觉得做好一个产品，最主要的是要知道那些流行背后的东西是什么。就是人家的袖子是怎么上的，人家的版是怎么把量推进去的，现在很多人不是很愿意花功夫去研究这事，因为这事性价比低，就是你的衣服穿起来有多舒服，动起来有多自然，因为人家花了几十年干这事。人家从制版，从工艺，堆砌出来的，这个是你想做一个好裁缝沉下心去思考的，而不是人家出来一个肩，你就把那肩弄出来。

　　《时尚北京》：和国外品牌相比，我们自身有哪些需要提高的地方？

　　陈宸：中国时尚界这几年发展很快，并且越来越跟国际接轨，好多走到国际上了。里面有不少挺棒的，像是一个有腕的人，这是一个好事，剩下的还得坚持做本土品牌，中国气质的事还得我们多努力。不是说中国气质就是把旗袍刺绣，你让人看到设计出来的东西像中国传统的、民族的东西。比如设计一件西服，没有中国元素，但看着有明显东方味道。而且在各路自主品牌的各种风格里能体现出一些共性。就像日本的清雅幽远。如果能真的做到还真挺体面的。不知道能不能做出来，总之我们这批年轻同行任重道远。

　　《时尚北京》：在“供给”销售上，您有什么新的打算？

　　陈宸：其实，以前的服装行业挺投机的。你说那个品牌是什么风格，但实际上一个元素流行起来的时候，什么挣钱干什么。裁缝行尤其如此，不是贬义，因为流行嘛。现在明显的感觉到这种途径要规避掉了，越发行不通了。你可能顺应得多了，反而对自己有影响。还得是自己的定位清楚后，更精准的锁定自己的人群。我觉得这倒是好事儿，慢慢的那些浮躁的东西就少了。营销导向这股潮过去后，你设计点真正锁定特定人群喜好的讲究、有深度有品位的产品。慢慢总会有一群消费者就开始关注这个事情。

　　还有就是现有的企业和品牌，得开拓新路子养自己，所谓新路子不是上电商，开天猫，而是试着给自己开辟出一个新环境，给自己之后的五年做一个良性铺垫。举个例子说，第三代互联网，在其它行业已经开始火热了，像“罗辑思维”，当初你是不觉得他能活得了的。但说盈利马上就开始盈利，从打赏开始，到现在开始硬植入，当初感觉这多不可思议啊。其实这是人家给自己开辟的一个生存空间，而对于“供给侧”，咱们传统行业需要的是这个东西。对于“靓诺”而言，今后想往新的定制路线上走，找一个让客户真正有高参与感的定制方式。一直以来，服装行业说到定制都是设计师导向的，因为客户没有足够的业务能力把所想的画面感实现出来。

　　所以这个产品出来，可能不是特别满意，对于现在的时代体验感和参与感是不够的。我们想通过我们的专业技术和一些新的技巧。做出一个不需要设计师只需要新款的模式，让客户彻底参与到里面来，让自己给自己做主。

　　《时尚北京》：您对个性化需求是怎样理解的？

　　陈宸：我觉得个性化需求分两层。第一层就是从成衣到定制，我用我的理解给你一个人服务；第二层就是完全可以把这些甩开了。其实就是想花一两年的时间，做这样的一个氛围。加上之前的“立裁百号“项目，从尺寸到版型到工艺，能支撑得起来。我们在意的不是顾客看起来有多富有、多新潮，也不是多好看多漂亮，当然，后者我们不是不在意，这些都是一个裁缝分内该干的事。我们更在意她穿着的时候多舒服，她动的时候会不会拘着，会不会发生扒丝，发生尴尬，精品时装干洗是正常的，但能不能水洗？我们尽可能的让她能水洗，不给客户添麻烦。我们会尽可能帮客户解决在日常生活中造成的尴尬问题，就是有些可能是运动品牌或者休闲品牌该想的事，但是我们觉得如果在能力范围内能达到的话，我还挺乐意花钱、花时间、花精力去干这件事的。好的产品本身需要服务客户，没道理给客户添麻烦，添麻烦就是品牌“道行”不够。

　　全天候全地形解决客户问题是一个方向，上面所说的“不扒丝、可水洗、不起皱”只是几个最常规的例子，这种方向我们能解决的东西还很多很多。