重构产业链 打造核心竞争力

　　作为一个市场化程度极高的传统产业，服装业的供给侧结构性改革具有自身的行业特性，要为消费者提供品质高、价格优的产品，就服装而言，我觉得供给侧改革有两种方式：第一种是发明创造，在服装行业可以做三维打印，也可做可穿戴设备，还可以做一些新材料；第二种是通过产业链重构来达到供给侧改革目的。

　　创新是引领发展的第一动力。一是强化企业创新主体地位；二是发挥大众创业、万众创新和“互联网+”集众智汇众力的乘数效应；三是深化科技管理体制改革，扩大高校和科研院所自主权。在技术、产品、品质、管理、手段等等方面，创新可以贯穿到服装产业全过程。对于强者，创新应该成为企业生存的常态，居安思危才可期待强者恒强；对于弱者，创新是鲤鱼跳龙门，一招突破、满盘皆活并不鲜见。

　　产业链重构，应先分析用户。第一种是高端用户，即富裕阶层或者富豪阶层，这类人群的需求是奢侈品品牌或定制产品；第二种是中端用户，即中产阶级，这类人群倾向于轻奢产品，极致单品可能会是一个方向；第三是中低端用户，即普通用户。重构侧重于五个方面，第一方面是产品开发的重构，第二方面是品牌建设的重构，第三方面是渠道运营的重构，第四供应链的重构，第五是服务过程的重构。

　　当今世界文化的交流、交融、交锋日趋激烈，文化的思潮引领着服装行业的发展，文化的碰撞也就创造了服装业新的时尚。随着社会要素流动的加强，人们在服装上的需求也就个性化和多样化。要满足客户的个性化和多样化需求应在品牌设计上下功夫：1、了解当今不同层次人群的服装个性需求，把握动态变化，为品牌设计指明方向；2、在设计中既要有主流元素又要融入世界新元素，加大创新力度，不断推陈出新，创新的出发点和落脚点应该是打造核心竞争力，找到持续发展的动力；3、供给侧结构改革要研究产品个性化、服务人性化、品牌国际化，把顾客的需求留在国内。对服装业而言，每一个环节可做的工作有很多。

　　目前服装业已经处于产能过剩状态，企业不能依赖通过扩产提业绩。对于中低端产品泛滥的服装企业而言，如何满足今后的消费需要？第一，需要通过引入先进技术，提高产品质量，向中高端升级，我国服装产品的价格优势正在逐渐丧失，需要以质量促销量；其二，提高设计创新能力，增强对消费者的吸引力；其三，完善企业的服装管理、运营体系，与市场更好对接。

　　人们衣柜里有很多新衣，但因样式老旧，被束之高阁。因此，如果衣服的面料、样式不创新，就不会有人买，所以产品一定个性化，才能打开销路。另外要研究消费者的购买意愿。我认为，购买意愿实际是文化问题，购买意愿的转变，与文化的更新和创新相关。扩大消费，不仅要从居民购买能力做出努力，而且加强居民购买意愿。服务行业不能等客户上门，增强服务意识，“摆面孔”只能吓走客户。中国制造业要把品牌打向国外。把顾客留到国内。