依文，自1994年成立以来，一直专注于男装领域，旗下拥有5个高级男装品牌，以优秀的品质和一流的服务著称，然而这样一个被大家耳熟能详的著名“男装品牌”，却在去年首度在其旗下品牌依文中国Eve de CINA（以下简称CINA）推出了女装系列，并进行了首秀。一年的时间过去了，我们特别专访了CINA的主设计师候芷洁，为你探秘CINA女装背后的故事。
与候芷洁的见面是在依文时尚空间，整个时尚空间的布置就像一个loft：高高的屋顶，没有隔断的大厅，设计师们正在各自的工位上工作，衣服、布料杂乱而有序地摆在一边。
一见面，我就迫不及待地问了第一个问题：依文在男装领域已经做了这么多年了，也很成功，为什么突然跑去做女装了？候芷洁回答了我的疑问，她说，其实CINA在正式推出女装系列之前已经经过一系列的试水，CINA最早也是以男装起步，在男装走秀中他们尝试穿插了一些女装，结果大家都很喜欢，反馈非常好，做女装的想法便应运而生。
随性洒脱的新中式风格
国内的女装市场竞争已经非常激烈，作为一个后来者，如何才能够做出自己的风格，脱颖而出呢？候芷洁说：“如何创造自己独特的风格是每一个品牌需要着重考虑的问题，我个人非常喜欢台湾的夏姿陈这个品牌，他们的设计是非常中式小女人的，别有一番韵味，综合公司多年的发展和目前市场上对女装的需求，我们确定了CINA的品牌方向。”也就是我们现在所看到的“随性”、“洒脱”、“大女人”的充满CINA特色的新中式风格。
候芷洁说，这种中西结合的设计风格比起完全的纯中式风格更能让现代人所接受，也是大众所喜爱的风格。同时，作为一个在行业内打拼的成熟企业，依文集团有着一流的服务和极佳的产品品质，“只要客户来了，我们绝对能够给她交出一份非常满意的答卷。”她说，同时，CINA的高级定制项目也向大众开放，顾客的特殊要求也能一应满足，这也是CINA作为一个新品牌在行业内立足的根本和优势。
新中式风格没有年龄局限性
对于现在消费主体年轻化的趋势，候芷洁认为，CINA的产品年龄覆盖面是很广的，因为新中式风格的款式本身没有什么年龄的限制，20岁的人穿是20岁的风格，40岁的人穿可能又是另一种风韵，甚至每个人穿上都会是不同的style。“而且我们针对不同客户群的也有不同系列的产品，比如衬衣类的，价位大概在一两千。现在有很多的年轻人，他们愿意花一千多的价格去买一件品质好一些的衬衣，愿意用一个中高端服装的价格去获得一件具有奢饰品工艺的衣服，并且当中加入的一些中国元素他们也都非常喜欢。”她说，“所以并不是说只有三四十岁的人才能穿我们的衣服，每个人都有追求美好品质的权利。”
品牌发展还需稳步前行
对候芷洁来说，能够有机会负责CINA女装的开发和设计，是特别幸运的一件事。候芷洁说，男装的设计以细节为主，变化并不是很多，而女装的款式就非常多样化，面料、色彩的流行变化也很快，这给了她更大的发挥空间。
“我也经常会去终端店铺询问、收集顾客的意见和喜好，然后在后期的产品中做出相应的调整。”目前，CINA的2016年春夏新品已经在各大商场上市，收到了非常好的市场反馈。她说，“现在服装行业大环境不是很乐观，但是我们发展的还算不错，推出第一年就已经回本，在这样一个大环境下已经是非常不错的成绩。”
近年来，互联网产业发展速度不断加快，面对互联网化这个全球大趋势，不少品牌都选择与第三方平台合作或推出自己的电商平台，依文集团在天猫商城也开设了旗舰店，但CINA的产品并不在其列，对此，候芷洁表示，互联网销售模式并不完全适合中高端品牌，顾客更值得到实体店获得更细致、贴心的服务，在对服装的面料、色彩、版型进行实体的感受后才能感受到CINA真正的品质。“就目前来讲，CINA初出茅庐，客户的认知度还不够。”先按目前的节奏走，一步一个脚印，是他们现阶段的发展计划，“希望能在保持现有的节奏下不断地推陈出新，尊重顾客的需求并且顺应市场的发展。”
候芷洁说，依文有着强大的销售团队，在产品和订单量的整合方面很有经验。CINA现阶段的成功是建立在顾客口碑上的，“现在大家都喜欢玩‘朋友圈’，我们最初的顾客群也是从我们夏总身边的朋友开始的，在初期的口碑建立以后，客户口口相传，这样就有了丰富的客户源。”她说。对CINA来说，她们有切实可行的长远规划和目标，在“稳”中求胜，是现阶段的发展目标，并且争取在今后获得更高的口碑。
文/本刊记者 林赪云
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