记账变年轻

　　20-30岁用户占比达80%、女性用户近70%，口袋记账如何吸引年轻用户？

　　20个人、零推广，仅凭产品和口碑，把用户规模做到几百万，并跻身记账类APP第一阵营——做到这个成绩，口袋记账只用了不到一年时间。今年3月，口袋记账正式宣布，公司已完成由启赋资本和丰厚资本联合投资的1600万元Pre-A轮融资。

　　早在去年下半年，口袋记账爆发式的增长就引发了外界关注；2015年9月，口袋记账被36氪指数评为“最值得投资的黑马项目”。

　　如果了解一下口袋记账所处的大环境，你会发现，这匹黑马能够冲出重围实属不易。在口袋记账之前，大大小小的记账软件已达上千款，而较大的两家——随手记和挖财已经在记账领域发展了5-6年时间，并已完成数轮巨额融资；而2015年下半年，国内创投市场又迎来了资本寒冬。

　　在这样的市场环境下，口袋记账凭什么后来居上，并获得知名投资机构的青睐？

　　徐江涛是口袋记账的创始人、CEO，深受《定位》一书影响的他，在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时，将这款产品如此短时间内的爆发归功于差异化的产品“定位”与产品“创新”。

　　那么，具体来说，没有赶上早集的“口袋记账”究竟做了哪些与众不同的事，它又将走向哪里？

　　找准切入点

　　从1999年财智推出的首款PC端理财软件，到2007年前后出现了类似账族、记账哪web端记账工具，再到2010年左右，随着移动互联网与智能手机的普及，“挖财”、“随手记”等便携式记账APP开始如雨后春笋般涌现，记账工具一直是小众却又热门的存在。

　　曾在互联网领域连续创业的徐江涛之所以在2014年底依然选择以记账软件切入，主要是看中其“需求大且高频”的特点。他分析了苹果和安卓市场的财务榜单发现，记账软件持续3年都位居财务榜单第一名，而Top150的财务榜单上，有5-6款都是记账软件。

　　“对于对钱敏感的人来说，记账软件是一个非常好的入口”，徐江涛认为，当时已有的记账类APP，大多是从记账到理财的产品逻辑，而这部分用户更多集中于30岁以上，有一定经济基础且希望通过理财来生财的人。但对于大学生一族、职场新人或还在为第一桶金打拼的年轻人，也就是20-30岁这个群体说，他们喜欢简单，追求个性，而他们记账的目标也很简单：记账是为了更合理地消费，为了攒钱买到更大的物件。而市面上还没有一款记账软件可以满足这部分人的需求。

　　所以，口袋记账一开始就想做一款适合年轻人的记账软件，不仅简单易用，而且颜值要高。初期产品上线后，他们统计发现，首批用户不仅是20-30岁年轻人居多，而且女性占了很大一部分。

　　针对这样的用户结构，口袋记账又推出了主题皮肤的功能。“这个对于年轻的女性用户而言有极大的辨识度，她们愿意选择用我们的产品。”徐江涛说。

　　作为记账软件，口袋记账却不只是简单的输入与记录，还推出了与用户消费相关的统计分析功能。“用户可以纵向看到自己的消费列表，知道哪些月份、哪些类目花费多、哪些是冲动消费，同时，我们还提供同城、同龄人的横向对比，用户可以了解到自己的消费与经济状况处于怎样的水平。”徐江涛告诉《21CBR》记者。

　　在产品设计过程中，口袋记账充分让用户参与。他们会看一个月当中，哪些需求反馈得最多，就优先开发哪些功能，比如多张本功能、密码锁功能、多货币功能，都是根据用户需求开发的。而几乎每一个新功能的上线，都能使产品留存率提升4%—5%。

　　凭借不断完善的产品体验和用户口碑，过去一年，口袋记账在财务榜单的排名逐渐从500多名上升到200多名再到今天第一阵营的位置，尤其是去年6到12月份，口袋记账用户量激增了10多倍。目前，口袋记账已积累了几百万用户，其中，20-30岁的年轻用户占比达80%，女性用户近70%。

　　从工具到社区

　　按照徐江涛的计划，今年二季度，“口袋记账”将推出消费社区。向社区延伸是很多工具类APP的发展方向，但关键是，从记账软件到消费社区，这条路能走通吗？

　　“假如你把记账当成一个记流水账的工具，我认为这个做社区是做不成的，我们的目标是帮助用户形成更好的消费习惯，更合理地去消费。用户要实现这个目标，就需要对以往的消费行为去记录和梳理，做理财规划和总结，这个是有交流需求的。”徐江涛认为，这种需求就需要通过社区来满足。

　　在社区的搭建上，徐江涛已经琢磨出一些不错的点子，比如，他打算在社区内做一个物品分享频道，让用户分享日常生活中使用价值和性价比较高的产品；同时，还计划开设自媒体频道，让消费、理财等方面的意见领袖脱颖而出，在社区内起到引领的作用。总之，在社区的搭建上，徐江涛同样希望走出一条差异化的路径。“让用户记账并不是为了抑制他们消费，而是引导他们买更高性价比、更实用的物品，这也是我们做社区，甚至会延展至导购的宗旨，用户有了想要买的产品后，平台的第三步就可以顺势提供消费借贷，让用户买得起想买的东西。”

　　不过，徐江涛并不打算让口袋记账自己做电商、自己卖理财产品，而是导流到相应的平台实现消费闭环。“理想状态下，口袋记账会通过记账（消费）、社区（分享）、导购（电商）以及消费金融（信用借贷）把用户的消费行为串联成闭环。”

　　构建完消费链后，徐江涛希望将口袋记账未来的盈利重点放在消费金融和理财上，但徐江涛表示，生态圈能否建立完成，最大的考验就是接下来的社区能否顺利建立，用户之间的分享习惯是否可以培养起来。

　　谈及“口袋记账”接下来的发展节奏，徐江涛表示，要抢得先机但也并不过分焦虑，“在产品定位上，我们已经另辟蹊径，今年的目标就是留住老用户、吸引新用户，所以这次的融资主要就用于自身的团队建设以及营销推广上。”

　　本刊记者 韩璐