“嫁给公司的女人”，这是孙杉家人对她的戏称，也是她工作生活的真实写照。2001年踏入汽车行业，进入北汽集团后，孙杉一直从事于汽车大客户销售，是企业内为数不多的伴随《政府采购法》（2003年1月正式实施）成长起来的首批大客户销售与管理人才。
2005年加入北京现代，孙杉以知难而进、志在必得的勇气和决心，开始了自己的大客户销售生涯。当时的北京现代初创刚两年半，大客户销售除了在北京市场、公安武警系统有很好的基础外，其他领域几乎空白，孙杉自己或带领团队每天工作至少超过12个小时，经过两年多的打拼，对外使得北京现代非出租类大客户市场销售份额从之前的10名之外，排进了前5名。
同时，孙杉对于企业内部大客户销售管理的机制也进行了改善和健全，为当时的经销商体系完善了大客户开发与销售流程，搭建了大客户资源定期输送平台。
之后，她凭借奋力拼搏、团结协作精神，获得了许多大客户销售业绩，得到了公司的提拔与培养，在2011年升任科长后，带领团队推行由其在公司组织的新干部清华大学高级研修班上所做的的研究成果《精耕细作的大客户营销管理与团队建设》，将北京现代的大客户销售管理系统性、体系化提升到一个新高度，此模式的运行同时更加促进了大客户业务量的提升与客户满意度的提升。
出色的表现为孙杉带来了职业的第二次挑战。2013年她受命加入北汽自主品牌北京汽车，再一次开拓几乎空白的自主品牌大客户市场。业内都知道，在品牌初创阶段，一般在汽车大客户领域的客户集中采购中，采购人为安全起见，往往会计划采购市场上销售份额高、品牌知名度高的产品，以减轻采购人的采购压力。
可孙杉身上透着一股不信邪、不服输的劲，哪里有难事、哪里的阻力越大，她偏爱往哪里钻，执着地带领她的团队进行缜密的客户分析、竞争分析，从中找到自己品牌的优势，哪怕只有百分之一的成功希望都会全力以赴。
2015年，在公车改革后大客户市场持续不振的环境下，孙杉推动部门实现了销售目标同比增长37%。她通过协调公司上下资源全力支持与配合，战胜一个又一个困难，亲自推动并实现了一个个看似绝无可能实现的销售机会。
如在众多品牌中脱颖而出，成功拔下某大型央企采购招标头筹，创造了北京汽车品牌成立以来单一客户一次性采购投标中标获定单数量最大的新佳绩；在政府采购市场低迷的环境下，成功破冰，带领部门团队一同开发出25个省市级成熟市场及稳固客户群体。
成绩的获得无不浸透着孙杉及其团队背后无比辛劳的付出和无私奉献的主人翁精神。“把事情做好”说起来简单，做起来难。
孙杉虽看似外表柔弱，但和她接触后总能感受到她身上的真诚和满满的正能量，以及从骨子里散发出来的对事情的认真和韧性。很多事情别人完成99.9%就好，而她却要求自己和团队必须达到100%，有些工作甚至要求达到100%以上。
在孙杉严苛的工作标准要求之下，其在北京现代与北京汽车分别打造了一支大客户销售精英团队，这两支团队来之能战、战之必胜。团队中的某些佼佼者业已成为汽车行业采购投标策略与标书制作的顶尖精英，成为北汽参与汽车行业采购投标的“杀手锏”。
本刊记者 吉盼丽
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