华强北的VR狂欢

　　最低10元还送“小电影”！廉价VR设备火爆市场，电商体系的成熟运作功不可没。

　　午休时分，几名留着“杀马特”发型、光着膀子的青年在深圳宝安的街边啃着“隆江猪脚饭”，身后的工厂暂时恢复了宁静。

　　因为近期工厂要加班加点生产新的VR设备，这几名青年也没有太多休息时间，吃完饭摆弄了一会儿手里的小米手机后便陆续回去开工。这些工人并不清楚，所谓VR（Virtual Reality，虚拟现实技术），指的是利用电脑模拟视觉、听觉、触觉等感官，用户似身临其境，同时可以没有限制地观察三度空间内的事物。工人们正支援着20公里外的深圳华强北市场，那里上演着一幕幕VR狂欢。最近一个月，淘宝上VR设备的销量呈火箭式上涨，且单价大部分在几十元到100多元之间。如果在淘宝上搜索“VR”，会显示几千条信息，其中绝大部分店铺正是来自深圳华强北。尽管没有任何资本故事和新概念，但这些快速生产的低价VR设备，在某种程度上正在改变着行业。

　　自2014年脸书（Facebook）以20亿美元收购了虚拟现实公司OculusVR后，包括谷歌（Google）、苹果（Apple）、索尼等科技巨头纷纷布局VR市场，并推出VR产品。国内如阿里巴巴、腾讯、乐视、暴风科技等互联网企业也不甘落后。

　　“我们没有山寨，我们有自己的品牌，也没有去抄袭别人的概念和创意，不能因为我们价格便宜就说我们抄袭吧。”一家华强北商家对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者说，自己只是跟随巨头们的思路，利用华强北独有的快速生产体系完成市场布局而已。

　　不一样的设备

　　目前，市场上常见的VR设备有头戴式硬件，以售价超过1000美元的HTCVive和OculusRift为代表，需要与高配主机一起使用，优势是延迟较小且稳定、影像渲染质量好，能产生沉浸式体验，劣势是不具便携性，需要依赖昂贵的主机。

　　另一种是配合手机使用的VR眼镜，以谷歌设备Cardboard为例，携带方便且价格低廉，但这类眼镜也带有延迟较大且不稳定、影像渲染质量差、重量偏重的缺点。

　　“从10元到200元，你想要什么样的设备我们都能提供，如果量大还会有很多折扣和优惠。”记者走访深圳华强北各大卖场，只要提出要购买VR设备，都会得到类似的回复。

　　由于华强北的供应链反应迅速，几乎所有的组件和工具都在这里被24小时不停的流水线生产着，资本热捧的VR设备也不例外。肩负着谷歌、HTC、索尼等巨头“改变世界”梦想的VR设备，在几天之内就被华强北打上了廉价标签，如果批量采购，一些做工粗糙的产品，其单价只是个位数。

　　仔细观察华强北生产的这些VR产品，与巨头们所描述的产品还是有所区别，基本上就是一个工程塑料（纸盒）加上一副镜片，如果是一体机的话，则会多配备个高分辨率的屏幕和相关解决芯片。

　　相比于HTCVive这种要倚仗高速计算机完成运算的设备，华强北的那些产品均会造成不同程度的延迟、眩晕，根本谈不上全景体验所带来的炫酷科技感。“其实，就国产VR来说，一体机的效果甚至不如眼镜，现在大多数智能手机的屏幕与芯片处理能力要高于那些一体机。”王霄（化名）对《21CBR》记者表示，目前他手上已经有3家工厂同时进行VR设备的生产。

　　因为以淘宝为首的中国电商体系运作成熟，王霄无需为产品销路而犯愁。他不肯透露每个月的具体销量，但从他的表情透露出，这是一个发财的“新门路”，每台VR设备可以给他带来几元到10多元不等的利润，“你不知道这个东西（VR）在一些二三线城市的销量有多好，是北上广的十几倍。几十块钱去买个新体验，这是绝大部分人都能承担的费用。”

　　此外，非洲、印度、东南亚等新兴市场也将是这种廉价VR的主要销售渠道，就像此前的山寨手机、移动电源、手机贴膜等产品一样。毕竟，HTCVive这种上千美元售价的产品，并不是当地消费者能承受的。“用现在很时髦的话来讲，我们击中了市场痛点。”另一位华强北的VR生产者李小峰（化名）说，在来到华强北淘金之前，他是一位从事海淘业务的人士，因为亲戚关系进入到华强北的“朋友圈”。

　　为了提升服务质量，在消费者购买VR产品时，商家还会附赠影像资源，尽管王霄的回答很隐晦，但这些资源大多是盗版电影、电视剧以及一些色情视频。一般来说，“海量”、“各种主流好看视频”、“联系客服获取资源”是这些商家最喜欢用的词汇。

　　“你要知道，这些视频都是刚需，而且现在国内一些人都跑去海外拉团队做VR小电影。”王霄所说的小电影就是色情视频内容，在国内众多色情网站被关、网络直播严打色情主播的时候，利用VR技术观看色情内容成为了购买产品的驱动力之一。

　　“这效果比HTC那种是差了一点，但也好过传统观影，对于很多人来说满足了一些需求，这事大家都明白。”王霄拍了拍记者的肩膀，露出诡异的微笑，“要不，你也买一个看看吧。”

　　“廉价”背后的高成本

　　尽管华强北出品的VR设备单体价格低廉，但玩转这个行当并非是一个低成本的游戏。

　　王霄透露，运营一个能生产VR设备的中等规模工厂，一年的投入成本约为600万元，而王霄在VR设备上一年的投入将近2000万元，“VR刚开始做的时候，开模的成本是最高的，约占总投资的一半，生产一年之后这个开模成本就会降低。”

　　《21CBR》记者调查发现，在华强北数家生产商的投资情况也与王霄类似，产品价格低廉的背后，却是工厂庞大的成本开支。

　　不仅如此，渠道的经营成本也是新人难以驾驭的，毕竟做这种低廉VR设备是一门典型的“赚快钱”生意，几乎没有任何技术门槛，比拼的就是资本以及渠道优势。这些工厂生产的产品要快速铺向市场，以“薄利多销”的战术来实现资金、库存的快速周转，决定市场份额的战斗关键在最初一周，此后就是通过稳固的渠道来赚取相应的利润。

　　王霄说：“如果晚了一周时间才完成铺货，那基本没有任何利润可言，现在连淘宝这类电商渠道，都非常稳定了。”

　　因此，外界看到，华强北出品的VR设备几乎是在一夜之间爆发，不到一周时间就铺满了所有线上和线下渠道。对于行业新人来说，如果此时才进入这个领域，就没有任何意义。

　　从目前的市场表现来看，VR设备还没展现出iPhone 4刚刚问世时引起的智能移动终端风潮，所能给予华强北的市场空间还没有想象中那么大，估计只有几亿元的盘子，因此不会出现当年那种很多做服装、水泥甚至建材行业的人，都转行来做移动终端外设的壮观景象。当年，外来者众，竞争激烈导致“价格战”，一个手机壳从获利20元最终沦为获利1元左右，出货量也从一次几万个的订单缩水至几百个。

　　“那会是非常惨烈的。正因为那段经历，让我们对市场有着非常敏感的嗅觉，否则也不会这么快就抓住VR的机会。”王霄说，在经历过那次“生死劫”后的华强北商家，几乎都改变了以往盲目生产的习惯，开始关注最新的行业动态。

　　“寄生”于价值链末端

　　尽管华强北的生产一直给外界带来“低廉”甚至“山寨”的印象，但这个圈子内却有着自己的生存之道，那就是“寄生”。

　　类似王霄、李小峰这样的人物，只是华强北千万商家的缩影——他们不求做大，更不会打出新的概念去玩资本，只是赚取价值链最末端的部分，他们自嘲为“不求吃好，但求吃饱”。

　　“做行业标准，那是苹果、谷歌的事情，我们只要做好自己就行，跟着它们的概念和标准，第一时间让那些设备和配件量产。”在王霄看来，这个行业只有类似苹果、谷歌、索尼这种具备改变行业标准的超级巨头，以及处于末端的华强北商家是“安全”的，两者分别位于价值链的两个极端。而那些夹在中间玩概念和资本的参与者风险性最高，因为夹在中间既不具备挑战巨头的实力，也有可能因为资本进入而步子迈得过大，一旦遭遇行业风向变动便会血本无归。

　　实际上，很多华强北的VR生产商原来是做移动电源、手机壳等移动终端外设的，现在则调整生产线来做VR设备。此前积累的经验告诉他们，抱紧巨头们的大腿非常重要，因为他们在分享苹果公司带来的巨大市场效益的同时，也承担着iPhone产品升级换代和技术标准改变所带来的风险。

　　一旦VR市场的风向出现变化，王霄们也会快速调整生产，将关注点转向其他更具利润空间的领域或是进行产品性能的升级，毕竟身子轻，转身灵活。

　　更为重要的是，华强北已经配备了一条完整的产业链，只要玩家们拿到相应的产品，就能找到专攻不同硬件领域的专业人士来“破解”，在最短时间内做出具备一定性能、价格低廉的产品。

　　目前，VR行业还有着相当的增长空间，据艾媒咨询的数据显示，2015年中国虚拟现实行业市场规模为15.4亿元，预计2016年将达到56.6亿元，2020年市场规模预计将超过550亿元。事实上，2015年全球卖出了100万台VR设备，Gartner预测，到2018年底虚拟现实设备销量将疯狂上升，达2500万台。

　　“其实我们一直盯着这个领域，直到今年才开始下手去做。”王霄表示，通过官方以及非正式渠道获取了众多巨头准备进入VR领域的消息，整个华强北才开始启动庞大的生产线，“除了现在已经看到的谷歌、HTC这些公司，陆续还会有很多有实力的公司进来。”

　　毫无疑问，对于市场，华强北的玩家们有着极其敏感的反应速度。《21CBR》记者到王霄的工厂参观时，其团队的几个核心成员正在商讨iPhone7的配件生产计划，包括其中的细节要如何改革，目前的贴膜材质等，因为iPhone7的屏幕将与此前“大为不同”。据称iPhone7的问世还有约3个月时间。

　　“不要惊讶，几乎所有做配件的，现在都在商讨iPhone7的事情。”王霄表示，提前3个月进行商讨是一种普遍现象，而且做iPhone7配件的投入规模会更大，深圳一家中等规模的工厂会投入千万元以上。

　　全产业链生态

　　实际上，市场所指的VR，更多是全产业链的VR，即上游有硬件开发，包括VR头盔、眼镜等硬件设备；中间有开发平台，包括操作系统、应用软件及算法的软件开发商和内容生产商；下游则连接应用商家，即广告、发行、服务等。

　　疯狂的VR市场，看似遍地黄金，不计其数的公司在硬件、软件、内容等方面共同研发、竞争，并即将突破临界点。国际上以脸书为例，收购了Oculus后，又着手收购与VR相关的科技公司，并着力打造应用平台，形成了以Oculus Rift为硬件基础，加上各大内容提供商，围绕其社交平台为核心的VR闭环。谷歌、微软、索尼、苹果、HTC为代表的科技巨头，同样走“投资+硬件+内容”路线。

　　而在国内，暴风科技和乐视等互联网企业，也试图打造“硬件+软件+内容+应用”的VR全产业链。

　　今年5月底，暴风联合美国体感控制器制造公司Leap Motion发布第五代魔镜头显设备，将手势识别技术引入移动VR行业，让用户双手可以在虚拟环境中完成触控式交互操作，在房地产、教育、汽车、新闻等多个行业，用户可进行贴合真实环境的虚拟沉浸式体验，同时也为行业提供了新的营销方式。

　　此前，暴风科技曾为北京龙泉寺制作了VR全景视频，也做过电影《老炮儿》、选秀节目《超级女声》的VR直播等项目，商业应用的经验让其瞄准了VR营销市场，于是在2015年11月成立了VR营销学院。

　　今年4月，暴风科技VR技术团队为美妆品牌美宝莲纽约拍摄了VR全景广告片，暴风科技副总裁李媛萍告诉《21CBR》记者，这支VR广告片花了不到20天便完成了，“包括脚本、分镜头设计、演员选择、在美国的场地租赁、拍摄以及后期制作，全部由我们完成”。

　　李媛萍表示，暴风的VR营销还处于始发阶段，正在寻找更多如美宝莲的案例，以形成行业标准和整套VR营销解决方案。暴风科技的目标是形成一个生态VR模式的闭环。

　　暴风魔镜CEO黄晓杰透露，此前华为P9手机的VR战略，其内容和软件都由暴风科技提供，“我们是合作关系，做手机的公司擅长做硬件，而我们是既有算法又有软件、内容的公司，未来在技术点上也会不断升级”。

　　暴风科技在VR的布局上，包括为澳大利亚、希腊等国家旅游局拍摄制作VR旅游影视；与华录百纳在《我是歌手》巡回演唱会、《女神的新装》等综艺节目上进行VR合作；与游戏厂商Hanbitsoft共同打造《劲舞团》、《美厨娘》等多个VR游戏；同时也和慧科教育集团、华西都市报旗下的封面新闻合作，共同探索新闻资讯的VR模式。

　　相比之下，乐视将“超级生态”的概念复制到“VR生态”上，继续玩转。乐视拥有视频资源的内容优势，加上擅长整合资源和资本运作，通过与灵境、蚁视和3Glasses合作布局VR硬件市场，发布了眼镜盒子产品LeVRCOOL1，适配5.5寸屏的超级手机乐1和乐1Pro。在行业布局上，乐视将携手新东方展开VR教育的合作，与财新传媒在时政资讯方面进行合作，以及与土巴兔在家装领域有合作。今年6月8日，乐视VR成为《魔兽》电影首映礼的独家VR播放平台。

　　此外，阿里巴巴、腾讯、微鲸电视、合一集团（优酷土豆）等国内玩家也正根据各自的资源、资本、硬件、内容等优势，布局VR生态系统。根据不完全统计，目前在虚拟现实领域有所布局的A股上市公司就达55家。

　　本刊记者 姜中介 谢金萍