企鹅影业组局

　　成立不到一年，企鹅影业在拉着各种合作方搭伙共事。

　　在今年6月，企鹅影业一口气公布了27个重磅IP，《三体》、《青云志2》及后续系列、《悟空传》、《风声》、《无心法师2》、《梦回大清》均包含在此次公布的片单中，《盗墓笔记之云顶天宫》、《盗墓笔记》后传《沙海》也都被企鹅影业收入囊中。

　　在这次发布中，企鹅影业充分展示了“组局者”的身份，毕竟对差异化、多元化营收模式的探索，以及在会员和付费业务方面继续推进的期望，促使企鹅影业以及腾讯视频必须要做出这样的调整。

　　争夺上游

　　会员付费业务已经成为各家视频网站的重要商业模式之一。但与之矛盾的是，国内的视频网站还尚未培养出自己的粉丝，人随剧走还是一个很常见的现象。视频网站还需要依靠争夺有限的头部作品来确保将更多数量的用户留在自己的平台上。

　　因此，依托于视频网站的企鹅影业将争夺优质的头部资源作为重点。“（我们）不想做价值链最后的买单者。”腾讯公司副总裁、企鹅影业CEO孙忠怀对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示，影视剧的版权费节节升高，视频网站已经越来越难以吃下这顿天价饭局。

　　就在企鹅影业公布完自己的IP计划后，爱奇艺、优土、乐视等视频网站均接连发布了相关作品，其中乐视更是投入了150亿元来建设自制内容，可见视频网站进入上游已经是“白热化”。

　　对于视频网站而言，经营播放平台的盈利模式就是广告和用户付费：广告模式的行业天花板有限；而用户付费要搭建在优质内容源上，本质上也是经营内容。相比之下，视频网站如果涉足上游的内容经营，情况就大不相同：可以销售版权、开发衍生品、投放广告、搭建用户付费体系等，对资本市场说的故事也丰富一些。“作为运营方，我们有很多模式，会员付费只是其中之一，有一些项目有游戏，有些电影投资项目我们也可以参与，另外还有一些植入广告。”孙忠怀说道。

　　也就是说，做自制剧可以为自己的平台“定制”，通过后台的数据分析，视频网站对用户的口味有一个整体性预估，从而作出符合平台播放特性需求的作品，形成差异化竞争的优势。

　　因此，企鹅影业与同为腾讯体系下的阅文集团合作，在这次发布的作品当中，有超过三分之一的作品来自阅文集团，《橘生淮南暗恋》的原著作者八月长安，《变身女友》的主创台湾编剧方美人，还有参与打造《高手世界》的《欢乐喜剧人》团队也都是企鹅影业的合作伙伴。

　　可以看到，从去年开始，一波视频网站的自制剧逐渐开始占领市场，以《盗墓笔记》、《匆匆那年》为代表的自制剧，点击量甚至已经高过传统电视剧，其发展大有超越传统之势。而在新一波重磅IP的冲击下，电视台播出渠道的优势正在被弱化，借助自制剧，视频网站的机会正在逐渐扩大。

　　团结的力量

　　除了内容，企鹅影业的自制剧还会在合作生态、产业链等方面发力。在企鹅影业的合作名单中，除了唐人、慈文这种“老关系”外，还有飞影业、春秋影视、中汇影视、艺达影视、梦想者电影、兴格传媒、乐动互娱、星汉时空、南派互娱等“新朋友”，作家南派三叔、今何在、麦家骢等人均到场给鹅厂站台。

　　而在题材上，企鹅影业实现了古装、玄幻、谍战、科幻、探险等多种题材类型的全面覆盖，毕竟很多作品才刚刚开始立项，等到与观众见面至少在一两年后，过分集中在某一细分领域，无异于“将鸡蛋放在一个篮子里”。

　　对于合作模式，企鹅影业透露会有三种：定制、联合开发及独立开发。“投资大的项目，要投入最大的资源，所以会选定最强的制作公司一起开发，或者自己开发。投资稍微小一点的，风险没有那么大的，会跟合作伙伴一起做。”孙忠怀说。

　　在播出形式上，除了网络自制剧，也不排除一台一网联播的情况。孙忠怀希望一个项目能做到多元化的运营，比如跟电视台一起做，但限于脚本、题材，不一定能做到这一点。

　　在此前《九州天空城》中，企鹅影业就曾与江苏卫视实现过网台联动。企鹅影业自制剧总监方芳表示，现在一流电视台的采购部主任都在关注着企鹅影业的情况，寻求联动的可能。“对我们来说，没有真正的网剧和传统电视剧的区别，作品适合在哪个平台就在哪个平台播。”

　　甚至在有些作品中，腾讯视频要与其他平台“拼播”，比如《无心法师》的第一季并不是腾讯的，此次将第二季交给腾讯，但并不代表其拿到了独家。可以看到企鹅影业正在“团结一切可以团结的力量”，让更多的合作伙伴带来更多的资源来联合运营，将IP价值达到最大化。

　　在电影领域，作为新兵的企鹅影业已取得了不错的成绩，参投的《捉妖记》、《夏洛特烦恼》、《北京遇上西雅图2》都取得了不俗的成绩，接下来还有《魔兽》、《寒战2》、《绣春刀2》、《鬼吹灯之龙岭迷窟》、《鬼吹灯之云南虫谷》等多个项目。不过，企鹅影业也在试图改变“参投者”的角色，正在筹备一些原创项目的开发，预计会在年底对外公布。

　　本刊记者 姜中介