天价手机的背后 美图想做什么？

　　美图做智能硬件不是一天两天的事了，就在前不久，美图的新款手机T8正式发布，但在手机发布之前，淘宝上该款手机的价格已经被炒到16999元人民币的高位。虽然炒作的嫌疑颇大，但在这一切的背后，美图又究竟想达到怎样的目的？

　　炒作年年有，今年美图来

　　长久以来，美图这个靠工具类应用打下一片天的公司，始终逃不开工具类应用的魔咒—盈利难。为此，美图做过很多尝试，包括加大在广告方面的投资力度，横向拓展广告模式；做开放平台，加大优质内容的投放力度；开拓游戏、直播等新兴业务；以及进行饱受诟病的硬件开发。

　　回顾美图手机迭代的这几年，除了2013年第一款美图手机刚出来的时候，以“美颜拍照”为噱头吸引了不少“信仰粉”之外，由于没有硬件开发和销售方面的经验，后面发布的几代美图手机几乎都无人问津。在这种情况下，美图T8的天价就不得不让人心生怀疑了。

　　事件起于今年1月12月，美图通过预售的方式，宣告了手机新品美图T8的诞生，并推出了1000部抢先机，预售价为5000元人民币。笔者的一位朋友恰巧得知了这一消息，就一直保持着关注，结果1000部抢先机在短短1分钟内就被抢购一空。至于新手机的备货情况，美图市场部相关负责人则含糊地表示，暂时还没有更多的信息可以披露。

　　如果看到这里你还认为可能就是美图T8比较受欢迎，加之量少，价格才会被炒到如此之高。那么接下来发生的事情可能会让你大跌眼镜，截至发稿前，笔者再次在淘宝上查询了美图T8的售价，发现几乎所有店铺都将价格下调至4099元人民币，还附送手机贴膜、手机壳和自拍杆等礼品。上一秒还“有价无市”的美图T8，下一秒价格就比预售价降低了接近1000元人民币。面对这样的情况，恐怕再推崇美图T8这款手机的人都无法自圆其说了吧？

　　业内怎么看？用户又怎么看？

　　针对美图T8卖出天价的这一现象，业内存在不少看法，但都大同小异—美图自己在炒作。通信产业资深专家刘启诚便指出，美图手机主打的特点就是拍照和美颜，在这其中，我们暂时还看不出来有什么特别能够承载高溢价的东西。而上海社科院互联网研究中心首席研究员李易也表示，手机要炒到多少价格，平台刷单和水军这些都是常用的套路，这在整个互联网手机市场并不奇怪，实际操作起来也并不难。

　　笔者身边不乏喜欢用美图工具自拍美颜并中意于美图T8的女性朋友，她们主要看重的是美图T8的美颜功能和时尚外形，但是在问到是否会花16999元人民币购买时，她们却都表示不会接受如此高价，有的还说：“这么高的价格不如去买苹果和三星的产品。”

　　“天价手机”这一出，美图为了什么？

　　事实上，美图从2013年进军智能手机市场以来，整体市场表现并不突出。据美图招股说明书显示，其2013年、2014年、2015年和2016年上半年销量分别为2.8万部、27.7万部、38.8万部和28.9万部，累计销量还不到100万部，属于边缘化的小品牌。

　　那么很多人可能会问，为什么这样一个边缘品牌要整“天价手机”这一出来博取眼球呢？笔者认为这恰恰不仅仅是为了博取眼球，美图手机在出现的这几年里，国内的智能手机市场已经发生了翻天覆地的变化，大品牌们都纷纷出海寻找“新财路”，小品牌们更是早已没了独自支撑下去的可能。在这样的市场背景下，美图T8的任务，除了博取那丝丝眼球之外，更重要的是为资本们下一记“迷魂药”。

　　前面讲到，美图手机是个小品牌，然而就是这样一个在手机市场几乎看不见的存在，却是美图上市前对外讲述营收的关键。据美图的招股说明书显示，美图2016年上半年总营收为5.855亿元人民币，其中美图手机就贡献了5.5亿元人民币，占比超过九成。

　　而笔者更是认为，不管是淘宝上美图T8高达16999元人民币的天价，还是此前每年30万部左右的销量，很有可能都是为了让美图获得资本市场的认可。从资本层面来说，就算此前每年30万部左右的销量是赔本赚吆喝，对于急于打通融资渠道的美图来说，也是相当划算的。此外，对于上市之后的美图而言，在没有爆款产品或者爆炸性新闻出现的“困难时期”，也同样需要很多类似“天价手机”这样的话题来维持住公司的热度。

　　那么除了这些，还有什么更深层次的原因吗？

　　美图创始人兼董事长蔡文胜在美图上市之后接受采访时曾表示：“我们2017年上半年会推出电商平台。

　　接下来3～5年时间里，电商将是美图最重要变现方式。”但2017年已过去1/4时间，美图方面还没有一丝关于电商的消息传出。或许美图碰到了什么麻烦，亦或许他正在“憋大招”，但不管如何，这次的“天价手机”事件可能仅是美图为了稳住资本的权宜之计。在未来，如何开辟有效的盈利模式，将美图庞大的流量转化为真金白银才是最重要的。在这里，笔者也期待美图能打出一场漂亮的翻身仗。

　　文/艾瑞克自留地

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……