缺失年轻用户 A站的二次元手游之踵

　　在AcFun声势如日中天之时，bilibili依靠着“挖up主”和“水军宣传”等大家现在看起来已经司空见惯的手段，将用户逐渐从AcFun挖到了自己门下。如今AcFun的声望早就已经远远落在了bilibili之后，而在手游领域更是如此。在短短几年时间里，究竟发生了什么事呢？为什么bilibili能靠手游发家，而AcFun只能出赔钱手游呢？

　　喜欢哭穷的bilibili

　　也许是国内极少数盈利的视频网站“还记得2014年，bilibili（也称b站）推出了一个全新的功能：新番承包计划。这一计划简单来说就是：bilibili去买新番播映权，而用户可以根据自己的需求，自愿为新番送钱，而bilibili对此的回报则是每一集动画结尾，会列出为这一集动画捐款最多的用户名称。

　　新番承包计划本身，并非是本文的重点，关键是在整个计划推行过程中，为了证明自己这么做的合理性，以获得更多人的理解，bilibili“卖惨”卖到了天上去，其宣称为了能够让用户获得更好的体验，永不添加贴片广告，而这样却不得不蒙受巨大的损失，bilibili实在无力负担。这种言论让一群小天真们为之热泪盈眶，就差直接倾囊相授了。

　　但是在人们感动的泪水都还没有擦干净之时，有一个网友爆出了bilibili的融资计划书，计划书显示出bilibili拥有很强的变现能力和商业价值。比如说在联运《崩坏学院》期间，bilibili能够平均每周给游戏导入用户7万人，用户次日留存率为41%，三日留存率24%。一时之间，在各大社交平台，“我们没有融资，我们一直在亏损，从未在盈利”和“我们亏损八位数”等一系列的言论，变成了笑谈。

　　虽然这段故事已经成了历史，但是bilibili已经证明了一点—在至少三年前，它就已经依靠运营各种游戏而实现了盈利—这一点非常不容易，要知道就算是家大业大的优酷，在阿里系中都属于一个“赔钱货”。

　　bilibili这样的成绩，自然让许多视频网站眼红不已，其中就有和它市场定位几乎相同的AcFun（也称A站）。去年，趁着《阴阳师》横空出世，二次元用户的价值再一次被体现出来，AcFun匆忙上线了一款名为《诺文尼亚》的二次元连珠消除类RPG手游。毫无疑问，即便和bilibili再不对付，AcFun也已经开始意识到：不走自己老对手的路，是不行了。

　　但是为什么，bilibili现在手里拿着多款人气游戏，其《命运：冠位指定》甚至曾经登上过iOS畅销排行榜第一的位置，而AcFun系手游却不温不火呢？

　　“俺家富前，也给地主放过牛”

　　首先一个问题，就是“积累”。bilibili在《崩坏3》和《命运：冠位指定》等一系列明星产品出世之前，走的基本上都是薄利多销路线。它专门会寻找一些看起来成本不高、人气不高的游戏进行运营，而其共同的特点，就是“二次元向”。这种行为让bilibili在不声不响之间，已经给自己培养了一个非常靠谱的二次元用户盘，用户在选择二次元手游的时候，首先就会考虑到bilibili。而这一点，缺乏用户积累的AcFun只能依靠时间来硬磨。

　　另外，对于手里有好的二次元向手游的开发商来说，把自己的游戏交给谁来运营，同样是一个大问题。通常产品人气越是高的手游开发商，越是要去倾向于选择手里拥有大量二次元用户、有丰富运营经验的平台，而依靠着过去的“薄利多销”，bilibili已经获得了足够的积累。而且相对于网易和腾讯这样的大运营商，bilibili还有一个很大的优势，那就是只为二次元手游让路，所以能够给这一类型的游戏以更大的优先度。在这一点上，网易和腾讯恐怕很难实现。也就是因此，最终在日本拥有“氪金王”“美誉”的《命运：冠位指定》花落bilibili，并让bilibili赚得盆满钵满。

　　而在这一点上，直到去年才开始进军手游市场的AcFun，恐怕根本没办法入型月（日本的游戏发行商有限会社在发行成人游戏时所使用的品牌名称）的眼。

　　用爱发电，别用理智发钱

　　“先人一步，赢得更快”，这种话也许在其他领域都适用，但是在二次元领域未必如此。因为晚起步，意味着能够比对手获取更年轻层次的用户群，而如今对于手游付费欲望最强的恰恰是这批有钱又闲用爱发电的年轻人。这一点上，有大量用户群在19岁以下的bilibili是非常有优势的。相对而言，AcFun的核心用户则主要集中在了20~29岁上。

　　还是以《命运：冠位指定》为例，在前一段时间，这款游戏推出了空之境界联运活动，并推出了一个评分并不算很高的SSR—两仪式。但是就凭借着“空境脑残粉”和“卡面能舔”等理由，两仪式带动《命运：冠位指定》最高蹿升到了iOS畅销排行榜第二的位置。

　　而这种行为，对于许多大龄手游用户来说，是难以想象的。很可惜的是，AcFun的主要用户群就比较大龄。

　　另外一方面，AcFun在游戏选择上也欠缺眼光。它的第一款游戏正是一款二次元连珠消除类RPG手游，这在其他市场上也许行得通，但是在中国手游市场中却很难大红。这一点只要看看iOS畅销排行榜就可以知道：类似玩法的手游在市场上几乎没有什么生存空间，说好听点叫“红海”，说难听点就是“根本活不下去”。而且相对于其他手游，这类游戏玩家的氪金欲望往往比较低，不管怎么对比，都让人觉得AcFun缺乏底气。

　　AcFun并非没有机会

　　那么，AcFun在视频网站领域已经输给了bilibili之后，难道在手游领域也要败给bilibili了么？这一点其实未必。其实AcFun接下来要做的，就是先扩大自己的用户基本盘，夺回此前丢失的用户优势，然后再慢慢推进自己的手游业务。这个策略正像是腾讯的做事方式一样，只要用户被绑住了，再想要干点儿什么会很难吗？

　　比如说，目前AcFun所缺乏的就是优秀的新番以及优质的up主。而只要具备了这两个要素，对于喜新厌旧的玩家而言，就会迅速回流到AcFun之中。因为追番是有瘾的，且不谈要在AcFun和bilibili之间做个选择，就看百度贴吧或者微博上那些求资源的帖子数量就能窥见这一点的恐怖之处。而在这一点上，当初AcFun就曾经依靠着优酷这个大腿，拿到了很多优质新番的播放权，但是因为某种原因，优酷（优酷如今也并入了阿里文娱）停止了向同为阿里系的AcFun输血。

　　其次，在up主上，bilibili有大量优质up主原本是AcFun的人，只要当初AcFun不把他们得罪太狠，要拉回来完全是可行的。至少，这些优质up主的回归，会改变目前AcFun“天天都是陈一发”的尴尬。

　　只有在做大了自己的用户群之后，AcFun才好出手，再一次进军手游市场。毕竟对于这样的视频网站来说，视频受众群向手游输血的难度，要远低于手游玩家向视频内容输血。

　　但是在这个过程中，AcFun依旧最缺乏的资源，是时间。

　　由于频繁更换一把手，加上奥飞、优酷和中文在线等大佬入股AcFun，却没有拧成一股绳，而是各行其道，AcFun在短短两年之间，就巨亏了2.5亿元人民币，如果再讲究什么“慢工出细活”，恐怕投资人们首先就已经失去了信心。所以在短时间内，AcFun恐怕还是要想办法先赚点快钱，然后再图谋长远盈利。

　　结束语

　　A站和b站，这曾经是两个非常相似的姐妹站，但是随着时间的推移，这两个站也开始走上不同的发展路线。甚至A站在回过神来想要模仿b站时，都已经失去了先机，恐怕连真正入场的机会都没有了。这样的情况对于许多人来说难免唏嘘。但是从另外一方面来说，这难道不是中国互联网市场每天都在发生的事情吗？

　　文/哆哆沐 图/Master