从“无忧”到不平庸“景逸兄弟”的2.0时代

　　选择景逸的人，注定不会平庸。

　　“选择这辆车的人，注定不会平庸。只要肯动脑筋，肯干，总能闯出一片天地。”胡二哥指着停在中间的几款车，吐了个烟圈对本刊记者表示。他是菱智老车主，跑运输挣了些钱，前年开始在紧靠上海的昆山开了家东风风行的二级经销商店。

　　谁能想到，十多年前，热血方刚的胡二哥从一个不入流的三流学校肄业、赤手空拳来到这里时，会有如今的千万身家？问到他现在开什么车，胡二哥倒是一派云淡风轻，骄傲地说道：“自家的车，景逸X6。”

　　在8月底于杭州举行的全新景逸X5、景逸X6上市会上，数十位首批车主中不乏以往的老菱智车主，或饱经沧桑的大叔，或满脸朝气、对未来充满希冀的小哥，亦或满面笑容的中年大姐，略显腼腆地接过新车钥匙，公社君才体会到胡二哥话中的深意，这是一群对生活满怀希望的人群，车也从以往菱智式“生产资料”的属性，过渡到真正的“座驾”。

　　双T“开挂”

　　在SUV高速增长的浪潮下，如何抓住80、90后这些中国品牌汽车的主流消费群体？作为最早进军商用车领域的自主品牌，东风风行经历两次重大战略调整后，此次推出的景逸“双T”车型正成为其2.0时代变革的“先锋”。

　　“目前，国内汽车市场呈现‘双微’增长态势，东风风行预见到了这一境况，决定主动出击。”在东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文看来，东风风行实施转型既有市场的倒逼，也有自我的调整。

　　从2010年年销5万辆到聚焦MPV市场之后的30万辆，东风柳汽“商转乘”大获成功，成绩有目共睹。其后，在菱智累计销售60万辆的跨越式发展基础上，东风风行人也在不断思索，2.0战略应运而生。并且，为了全面满足年轻化、智能化、新能源化或电动化等升级需求新趋势，品质、品牌、品位、品格的“四品”概念成为东风风行2.0时代的重中之重，而且2.0不但包括产品，还包括了营销和制造。

　　在2.0思路的指导下，东风风行加大改革力度，完善产品布局、推进升级换代，推出了以全新景逸X5 1.5T和景逸X6为代表的新一代车型，希望借此有力提升东风风行品牌的知名度和美誉度。

　　这两款新车也的确不负众望，实实在在地触到了消费者的痛点，以“三高三低”的“开挂”秘诀，即高颜值、高品质、高可靠性，以及低油耗、低噪音、低气味，还有双T动力加持，一个主打五座年轻化，一个主打七座家庭型，兄弟闯“红海”，正所谓，上阵父子兵，打仗亲兄弟。

　　无论是富有时尚气息的外观，景逸X6“2+3+2”7座、“2+2+3”式7座和“2+3”式5座灵活而全能实用的车内布局，还是出色的NVH，都体现了景逸车辆日益提升的整车品质。而且，全新景逸X5 1.5T和景逸X6百公里综合油耗为7.4L，可谓省钱省心。

　　上市短短20天，景逸“双T”车型销量便突破了16，000辆，如今这一数字仍在增长，成为稍显低迷的2017车市中的一抹亮色，在竞争激烈的紧凑型SUV市场实属难得。

　　乘联会数据显示，今年前8月东风柳汽累计销量13.4万辆，其中景逸家族SUV贡献了60，183辆的销量，同比增长7.2%，占据总销量的44.9%。持续稳定的销量增长让景逸成为东风柳汽、乃至自主品牌中名副其实的“蓝筹股”，而双T加持则无疑让东风风行如虎添翼。

　　“走进新时代”

　　从全新景逸X5到全新景逸S50，再到景逸“双T”--全新景逸X5 1.5T和景逸X6，东风风行2.0时代精品矩阵已初步建成，它们不仅是东风风行不断践行“品质向上、品牌向上”发展战略的成果，也是对中国汽车市场和消费者高度重视的结晶。

　　东风风行在赋予景逸“双T”车型全面均衡产品品质的同时，更对其推出了买车无忧、用车无忧、养车无忧的“三无忧”政策，这不仅让年轻消费者享受“一次购车，终身无忧”，更进一步增强了东风风行在SUV市场的竞争力。用一位现场就交了定金的李姓车主的原话形容：“现在走贷款挺合适的啊，首付两成两年免息，我准备来一辆了。”“8年/16万公里的超长质保还真是不错啊，一般车开8年也就换了。”

　　8年/16万公里的超长质保政策，使得爱车在后期维修保养中，都由东风风行4S店专业人员负责，服务质量有保障，且配件均为来自于原厂，质量上更有保障，并且4S店全年无休，保持24小时服务的状态，让消费者告别“野鸡维修店”，可谓“省心”。

　　相比一般3年/10万公里的车型，8年/16万公里能为消费者节省5年6万公里的保养费，掐指一算，又省出来3个iPhone8、2个iPhone X、和又一辆景逸车的首付了，可谓“省钱”。

　　如果把换车因素也考虑进去的话，一般二手车超过一般车企3年的质保期，就会从前2年的折旧5%上升到10%，5年以后会更高，而8年/16万公里的质保在折价方面就非常有优势了，可谓“保值”。

　　除了产品向2.0时代升级，东风风行的营销体系还在“品质营销、体系致胜”的思路下，将继续深入推进向大规模、高品质、精细化三大营销模式转型。并且，2017年东风风行进一步提升渠道的服务水平，力争实现产业链的全面升级。

　　“我们一定要根据用户的特征去做，不是自娱自乐的那种，要找准客户群。只有把握住了，才能了解消费者的需求、找到消费者的‘痛点’，然后再去贴合他的需求、找到他的兴奋点，根据他的兴奋点去推广。”姚利文表示，东风风行的营销活动是在把握消费者的行为趋势。

　　在“流量为王”、“口碑为王”的时代，东风风行为景逸“双T”车型找来了横跨影视歌领域的全能艺人潘玮柏做形象代言人，实力与气质兼备，这与全新景逸X5 1.5T和景逸X6同样是内外兼修，既有颜值又有实力的调性吻合，既保证日常使用的方便和舒适，又能带来年轻的活力。更重要的是，潘玮柏为其代言，树立了东风风行品牌的全新形象

　　在全民娱乐时代，景逸“双T”车型还首席冠名了《搭车卡拉秀》这一热门综艺节目，在幕前幕后都与消费者打成一片，通过娱乐营销的方式形成了话题效应，使得更多年轻人在娱乐生活中，开始关注景逸“双T”车型“三高三低三无忧”硬实力，追逐诗和远方、成为东风风行的新生代粉丝。

　　可以说，全新景逸X5 1.5T和景逸X6在外观、内饰、功能配置、动力和布局方面都充分考虑并迎合了年轻群体的喜好，抓住了80、90后消费者的真切需求，这也是其销量“开挂”的根本保障。在消费升级和娱乐化营销的大趋势下，东风风行2.0战略推出的产品富有市场竞争力，景逸“双T”车型的产品优势和精准定位将帮助其实现品牌蜕变，未来其品牌影响力和号召力也将上升至新的高度。

　　文/张玉硕