助画方略凭什么聚拢50多个国家的插画资源

　　这个成立短短几年的插画平台，竟携手法兰克福书展办起了“全球插画奖”，并收到了来自45个国家的数千部作品，而平台本身也汇聚了逾千名来自世界各地的插画师。它究竟是怎么做到的？

　　数百张来自世界各地的插画作品，整齐地摆放在近200张铺了红色绒布的桌子上。其中，有使用拼贴手法的图书封面，有笔法写意的社论插画，有色彩生动的儿童绘本。在“科学插画类”作品中，插画师们用数字多媒体技术阐释科普信息。在“主题插画类”作品中，每个插画师都努力绘制他们眼中的他国文化，东西方背景的文化故事相互交融，别有一番情趣。

　　这里是北京第二届“全球插画奖”终评会现场。

　　来自美国、法国、德国的评委们不时在一幅幅插画作品前驻足凝神，并给评审表贴上一张带有自己名字首字母的贴纸。现场摆放的是从全球45个国家超过5000幅参赛作品中评选出来的入围作品，这是评委们此前几个月在自家电脑前工作几十小时的结果。

　　“现在，他们要选出95幅最终入围作品（长名单），而最终获奖结果（短名单）将在10月法兰克福书展上宣布。”法兰克福书展少儿出版全球专家委员会成员、助画方略创始人侯明亮介绍说。

　　为什么不能搭建一个平台？

　　“全球插画奖”，是由德国法兰克福书展与国际信息内容产业协会（以下简称“ICIA”）共同设立的年度全球插画赛事，于2016年启动，今年是第二届。有人疑惑，为什么法兰克福书展要在中国举办这样一个全球性的插画赛事？为什么要由助画方略独家承办？

　　事情还得追溯到几年前。

　　2015年，法兰克福。侯明亮作为全球青少年出版物专家委员会中国区唯一专家委员，每年两次前往法兰克福参加会议，其中一次会议的议题就是：“法兰克福书展如何帮助作家、插画师与出版商建立有效的对接和合作？”议题早在几个月前就给到委员，委员们要在会上提出解决方案。

　　“插画是一种明显体现人的情感温度的艺术。越有情感温度的东西，越有价值。”侯明亮觉察到，法兰克福书展已经在关注插画领域，而法兰克福书展主席岳根·博思（Juergen Boos）也多次指出，现在已经到了图形主导的时代。

　　“我开始思考：为什么不能搭建一个平台？中国的出版市场完全有能力接纳世界优秀的插画师。”很快，侯明亮开始领导ICIA创建全球插画师平台（助画方略的前身）。这与法兰克福书展方面提出的诉求一拍即合。

　　一个关于插画的全球天猫店

　　“插画这个行业，直到目前还基本局限于本国交流，国际间的交流很有限。英国插画师协会的插画师之间的交流基本围绕本国广告业务。意大利、西班牙、法国、德国相互的交流多一些，但真正走进亚洲、美洲的很少。”侯明亮说，几年前参加博洛尼亚少儿图书博览会时，他留意到插画师会把自己的姓名、联系方式等信息贴到作品旁边，以便出版社联系他们，直到今天依然如此。

　　“在互联网科技这么发达的今天，为什么插画师还在使用‘撕纸条’这样一种最原始的方式？”侯明亮感到，推动插画行业的交流国际化，已经迫在眉睫。

　　从助画方略成立，到“全球插画奖”的启动，侯明亮都在践行“文化共享”的初心。

　　“插画师的作品往往是有市场需求的，但生产者和需求者总是很难碰到一起，信息不对称导致本来有价值的作品失去了应有的价值。”侯明亮说，之所以创建助画方略，就是要搭建一个承上启下的桥梁，将全世界不同风格的插画师、插画工具和插画作品资源，都放在一个平台供需求者选择。

　　正如国际儿童读物联盟执委、副主席张明舟所说，插画为跨文化交流搭建了一座四通八达的桥梁，不同文化背景的人都可以借此发现世界、表达自我。汉堡应用科学大学教授、“全球插画奖”评委Reinhard也认为，不同文化背景下，不同的插画师所展现出的差异化文化特色，是企业选择跨文化合作的主要原因。诸如此类的需求，让跨文化交流和交易的平台显得更有必要。

　　助画方略由三大体系支撑而成：插画作品评估体系、动态管理体系和作品服务体系。当所有数据积累到一定程度时，助画方略就可以搭建一个帮助插画师和插画需求者进行交易的平台。

　　“说白了，我们就是开一个专门做插画图形、图像的全球天猫店。”侯明亮用一句话总结。如果说天猫店卖的是产品，那么助画方略卖的就是插画资源，是插画师的能力，是作品和市场需求之间的对接和呈现。

　　一个奖项，一盏明灯，一个风向标

　　来自市场和业界的需求驱动力，让法兰克福书展、ICIA和助画方略都觉得举办一个全球性奖项义不容辞。而助画方略也当之无愧地成为了“全球插画奖”的唯一承办单位。

　　之所以取了“全球插画奖”的名字，而不是“法兰克福插画奖”或“中国插画奖”，侯明亮解释说：“不仅法兰克福是主办方，国际信息内容产业协会也是主办方，叫‘法兰克福插画奖’不妥。叫‘北京插画奖’或‘中国插画奖’，地域性太强，也不妥。这是一个面向全球的文化共享活动，所以叫‘全球插画奖’恰到好处。”

　　在助画方略搭建的这一全球插画师平台的基础上，“全球插画奖”的诞生亮起了一盏明灯，也树立了一个风向标。它能吸引眼球，也能产生巨大的连接力和影响力。“全球插画奖”第一次在法兰克福书展举办颁奖晚会，就立刻成为整个书展的热门话题。行业兴起之快，关注度之高，甚至出乎承办方的预料。

　　出版社可以在比赛中借评委的眼睛快速找到优秀的作品。毕竟是由7名资深专家层层把关评选出来的作品，“走偏”的可能性很低；插画师们也可以通过参赛深度了解行业最新发展趋势、市场最新需求等动态。“获奖插画师和非获奖插画师的身价也不同，有的插画师一获奖，作品售价就提升了50%，他们对此很有感触。”侯明亮说。

　　鉴于法国是今年法兰克福书展主宾国，本届“全球插画奖”主题插画类的主题定为“法国——多样性和创造力”。“这也是我们今年的一个重点项目。我们会有目的地每年推荐一个国家，让不同国家的插画师在插画内容和视觉呈现上找到连接的落脚点，大家互相交流，取长补短。未来，这将会是最具活力的文化输出方式之一。”

　　“全球插画奖”的多数奖项都是出版作品，但也对尚未出版的作品设有“原创绘本奖”。侯明亮介绍，未来，他们将有意识地帮助这些原创绘本更高效地实现市场化，“我们要在这方面独辟蹊径”。

　　裹着毯子的害羞兔

　　2017年夏，印尼，高温多雨。一位戴着头纱的女画师正在聚精会神地绘制一个关于害羞兔（Shy Rabbit）的绘本。这是一只患有自闭症的小兔子，整天把自己裹在一个大大的绿色毛毯里。毛毯外带了很多刺，像仙人掌一样。

　　害羞兔，是助画方略正在打造的一只“潜力股”IP。

　　“我们想把它打造成一个知名的IP形象。毕竟这是一只谁看了都会说可爱的小兔子，而它的害羞也能让很多患有自闭症或不愿与人交流的孩子产生共鸣。”侯明亮介绍说，“我们已经做出了一系列表情包，还请了一位年轻的作家给害羞兔写了十几个故事，比如说它还得有父母、兄弟姐妹，有兔子之外的其他朋友。这也许会形成一支动物狂欢的交响曲，我认为会很有意思。”

　　2017年8月23日，害羞兔IP绘本国际同步出版启动仪式在北京国际图书展吉林展台举办，来自新加坡、马来西亚等5个国家和地区的出版人当场与之签约。

　　侯明亮认为，要想真正把平台做出竞争力，就应该往IP的方向努力。“比如，我们会请一些国际资深的编辑和市场营销人员介入文本，然后邀请国际插画师创作。这样一来，在文本创作的最初就已经具备国际性，我们可以直接在国际市场出售版权，同步出版，从一开始就做好商业化工作。”

　　国际化的操作模式是致胜的关键。在项目启动之初就整合全球优质资源，既可以通过各方反馈初步判断一个项目的国际市场价值，还能借鉴国际出版优质资源，为我所用。

　　目前，助画方略已经展开了几十个IP项目的打造工作。至于成功与否，侯明亮持开放心态：“可能10个IP里能成功1个，也可能10个都不成，但没关系，这个事总要有人去做，从书刊或新媒体做起。一旦被市场接纳，那么后续的一切衍生品——影视、游戏、微视频等，就都自然而然了。”

　　艺术性or商业性

　　如何在艺术和商业之间取得平衡？这大概是每个插画师都要考虑的问题。

　　不同于一般的插画经纪平台，助画方略提供了一个开放的选择空间。跟每个插画师建立合作时，助画方略都会在调查页面提供一个小图，上面有一个游标卡尺，一边是艺术，一边是商业，由插画师自己选择刻度。

　　“有人非常倾向艺术，不做任何全版权授权，给多少钱都不卖；有人会偏商业，愿意接受客户的修改意见，尽可能做出调改。”助画方略CEO高珊介绍说，“这也是由于每个人的定位和阶段不同。有人在学习阶段，想听取更多意见；有人要接很多项目来养活自己；有人本身就有稳定的收入来源，纯粹想进行童书方面的探索。对于不同的人，我们都可以做出不同的匹配。每个插画师的兴奋点不同，我们的服务方式也会有所不同。”

　　高珊表示，助画方略的优势就在于，能为插画师和插画使用者提供比较轻松、易实现、易交付的解决方案。“比如针对一个运动产品，相比油画或水墨风格的插画，我们更推荐一些电子作画的插画师。”

　　对于那些档期紧张或习惯拖稿的插画师，如何保证稿件及时交付？“我们平台的好处就是选项很多。”高珊说，“对于一个诉求，除了首选Plan A之外还可选择Plan B、Plan C、Plan D。即使Plan A出现了问题，我们也可以保证项目及时完成。在实际操作中，客户也对此非常满意。”

　　但要说到助画方略最靠谱的地方，那一定是对版权的保护。由于团队成员大多参与过ISLI标准的制定，助画方略在作品管理中采用的也是ISLI编码，就像全球图书统一使用ISBN编码一样。“有了这个编码，我们就可以实现版权的可追溯，一旦一个具有ISLI编码内容的产品遭到盗用，我们就可以快速找到证据。”对于总在担心遭到侵权的插画师们而言，这是一个自我保护的有力工具。

　　如今，助画方略已汇集了全球50多个国家和地区的千余名优秀专业插画师、万余件插画作品。

　　文/本刊记者陈喆 发自北京

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