推啊：找准互动广告新场景 切入移动营销蓝海

　　基于存量流量的运营，推啊为广告主带来了流量增量，为媒体提供了流量变现增量，形成了“用户、广告主、媒体”多方共赢的全新广告模式。

　　“技术的飞速发展，带动了营销变革。从PC互联网时代到移动互联网时代，随着网民需求和应用载体的变化，主流广告形式从搜索类广告转变为信息流广告。在移动营销领域，尽管广告形式在变，广告载体在变，但如何把广告推送给用户，同时还能保证效果最大化，却一直是营销人不变的课题。”推啊总裁黎珊红告诉《新营销》记者，凭借多年来积累的用户运营经验和对营销方式的不断探索，推啊找到并切入了一个移动营销的蓝海市场。

　　移动互联网时代，流量在哪？

　　黎珊红认为流量入口集中在头部媒体。移动互联网时代，用户对信息的获取需求越来越高，于是头部媒体以其强大的平台优势聚集了大部分用户。例如，腾讯新闻、今日头条这样的资讯平台，月度活跃用户过亿；新浪微博的月度活跃用户更是接近4亿。广告总是出现在人群聚集的场景中，哪里有流量，哪里就能成为品牌营销的阵地，移动营销自然也需要寻找流量。黎珊红说：“头部媒体以优质的内容和庞大的资源吸引了大多数互联网用户，这些用户通过滑动手机浏览资讯和社交信息，这种资讯场景便催生了当下非常流行的信息流广告。”

　　从增量用户到存量用户，平台流量该如何保持？

　　黎珊红认为，当移动互联网最初的汹涌浪潮退去，人口红利逐渐消失，用户的使用习惯和场景不断发生变化，企业应该将关注重点从增量用户和增量流量，转向对存量用户、存量流量的运营。通过细致观察，黎珊红发现，移动互联网企业做运营都是有“套路”的，从打车出行领域掀起的补贴大战、红包大战开始，互联网企业热衷于通过发放权益福利的形式，快速吸引用户参与和体验，而用户也乐意接受这种形式，并逐渐养成了消费之前预先领取福利的习惯。所以，平台可以通过此类互动活动提供福利，达到活跃用户、留存用户的目的。那么，福利从哪里来？要从广告主的碗里来，例如，品牌代金券、优惠券等都是有效吸引用户参与的方式。

　　首创互动式效果广告，媒体、广告主、用户三方共赢

　　但这个新的营销场景还很少有人关注，黎珊红认为成立一个联结媒体和广告主的平台恰逢其时，于是，推啊诞生了。

　　App运营场景下的流量相对碎片化，大、中、小各种类型的App都有丰富的互动内容，通过第三方平台聚合这些流量并进行深度运营，将大有可为。推啊首创互动式效果广告这种全新的广告模式，通过聚合媒体运营场景中的流量，利用大数据将广告以福利或优惠的方式精准投放在媒体端，借势节假日、热点话题等，吸引用户参与其中，从而实现广告的高效转化。“推啊的最终目的是帮助广告主以相对低的推广成本获取更好的广告效果，让媒体在不损害用户体验的同时实现流量高效变现。”黎珊红说。

　　在她看来，推啊提供的互动式效果广告，能够使媒体、广告主、用户三方获利，这也是其成立不到一年时间能够积累海量资源的重要原因。

　　以广告主端的角度来论，通过推啊首先能够触达行业的头部媒体流量。推啊平台上汇集了移动互联网中质量很高的流量入口，如墨迹天气、猎豹清理大师、中华万年历、喜马拉雅、蜻蜓FM、360手机卫士等，这些入口能够为广告主提供真实、活跃的用户资源。其次，推啊的互动场景广告，能够提高用户转化率。推啊的互动活动基于节日或者热点生成，用户的参与性非常高。当用户主动参与活动时，广告相关物料或优惠权益以活动奖品形式显示并发送给用户，不仅能够提高用户的满意度，而且还能够为品牌引流。“根据以往的经验，信息流广告的点击率一般不超过10%，大部分在2%左右。但是推啊互动式效果广告的平均点击率超过了30%。”黎珊红说。

　　从用户而言，互动式效果广告以活动的方式呈现，不生硬，用户能够自主选择是否参与活动，这种形式的浏览体验更好。只有在选择参与活动后才会接触到广告内容，而广告内容又是品牌优惠券、代金券这类用户需要的实惠型信息，转化率自然更高。

　　在媒体端，互动式效果广告不仅不破坏用户体验，还能够通过活动的形式增强用户黏性和平台用户的活跃度。另外，推啊拥有一批优质的广告主资源，如唯品会、京东、聚美优品、每日优鲜、艺龙、招商银行、交通银行、平安保险、携程等，这些品牌提供的福利都非常受用户欢迎。“媒体端通过这些活动福利能够有效提高广告转化率，而更高的广告转化率对广告主十分有吸引力，广告收入也会提高，增强平台的变现能力。”黎珊红说。

　　据黎珊红介绍，推啊进行平台化运作的时间不到一年，截至2017年5月，推啊已经合作的媒体超过9000家，月度活跃用户达到2.8亿，日曝光量达到12亿次，并且仍然在快速扩张中。从推啊的成长经历不难看出创业领域的切入点对于一个公司的重要性：找准场景入口，才能迅速驶入移动营销的快车道。从移动营销的趋势来看，推啊这种互动式效果广告将和信息流广告一样，共同占据未来的流量市场，成为广告主青睐的广告方式之一。

　　文/本刊记者罗鹏程 发自杭州