你一点价值都没有，谈什么人脉

　　“交际花”和“书呆子”

　　罗同学的两个校友，一个是“交际花”，一个是“书呆子”。

　　“交际花”是学校的万事通，热衷于参加学校的学生会和各种社团，去小卖部买个东西，一路上遇到的不是他的姐们就是他的哥们。

　　“书呆子”戴着黑框眼镜、很少说话。他基本上只来往于教室和实验室，在班上存在感为零。大学快毕业的时候，大家都还叫不出他的全名。

　　毕业之后，“交际花”去一家媒体当记者，老少通吃、风光无限。他厉害到什么程度？从各大医院的院长到修摩托的小弟，感觉全城有一半的人他都认识。在医疗资源紧张，挂号都挂不到的情况下，他还可以选最厉害的专家和最好的病房。在排队等位动辄要等两三个小时的热门餐馆，他一个电话，老板就腾出一个包房来了。跟他在一起，不管去哪里都能享受VIP待遇。

　　“书呆子”大学毕业之后，继续留校读研究生、博士、博士后，继续没有存在感。毕业好几年，大家搞同学会，每次都忘了叫他。网上建的同学群，也忘了把他拉进来。

　　你的人脉都是你的价值

　　前年开始，“交际花”所在的媒体开始走下坡路了，他想趁着这么多年积攒的人脉，把资源整合整合，于是辞职出来创业。一开始他的人脉还是有点用的，给他带来了一些内部信息。过了一段时间，他发现以前的人脉不太好使了，比如他想请投资商吃饭，给餐馆老板打电话，对方说不好意思，没有包房了。他长期失眠睡不着，想去医院看个神经科，给院长打电话，院长已经不接电话了。他明白了一件事，他之前所有的人脉都是因为他背后所在的强势媒体。

　　“书呆子”读博士后的时候，因为做一个项目，被合作方的主管看中，邀他一起出来创业，并对他承诺，他什么都不用管，只专注于技术研究就行。“书呆子”想这样也好，更省事了，继续埋头在实验室。不知道他怎么瞎折腾的，竟折腾出一个超牛的专利技术来。他们公司就靠这一项专利技术，成了风投界的抢手货。

　　去年年底，“书呆子”的妈妈需要做心脏手术，但是最好的医院已经排不到号了。不知道这个风声是怎么走漏的，几天之内，他接到各种电话，都是抢着要给他帮忙的，有个大咖直接帮他约了国内最权威的医生。

　　如今，“书呆子”被他曾经的大学同学们称为传奇。尤其是他们发现，“书呆子”的微博总共只发了十几条，但关注他的全是好几个领域的大咖。

　　“交际花”对“书呆子”的人脉格外不忿，尤其让他不爽的是，他每次好不容易接到一个语气特别急切特别谄媚的电话，一般都是说：“听说你是×××（‘书呆子’的本名）的同学，能给我他的电话吗？”

　　要提升自己还是积累人脉

　　他们两个的故事，说明了两个问题。

　　第一，什么叫人脉？就这个问题，我专门采访了北大一位教授，他说，人脉就是一种“价值交换”，是建立在双方都有利用价值的基础上的。“交际花”以前的利用价值是建立在他背后的平台之上的，他所谓的人脉，想利用的是这个平台，而不是他。等到他一旦离开这个平台，他的利用价值瞬间就被消解了，他便成了无关紧要的人。说白了，人脉也是要门当户对的。

　　第二，要先有实力才有人脉。有人说得特别好，说人脉是成功以后的结果，而不是你通往成功的途径。当你强大到一定程度的时候，你就可以吸引到同等强大的人脉资源。就像“书呆子”，他从来没有花过一分钟去刻意结交某个人，维系某段关系，然而当他牛了，不同领域的人脉都自然会向他靠拢。

　　反观“交际花”，因为他把所有的时间都花在了社交上，他在专业领域没有任何长进，他先后创业两次都没有成功，因为都出现了大方向上的判断失误。哪怕他花了一部分时间在修炼他的业务技能上，都可以保住一部分人脉。

　　很多大学生的困惑是到底应该把时间花在提升自己还是积累人脉上，我想说的是，还是先提升自己的实力，把自己变得强大。与其去笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉。有句话很伤感，但不得不承认它是对的：“那些特别急切想结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。”

　　还有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然后冲上去给牛人点赞、评论，感觉就能把对方变成自己的人脉。其实，你是不可能通过点赞而进入一个圈子的。

　　（阿香摘自看赏微信公众号）

　　●咪蒙