上海券商降佣加返利 中信招商挑战万三底线
- 来源:投资者报
- 关键字:上海券商,中信证券,兴业证券,招商
- 发布时间:2011-11-21 14:26
时值初冬，气温骤降，但上海各大券商营业部的“佣金战”却进入白热化阶段。
尽管证监会对券商佣金“不当竞争”的监管力度正在加大，但记者走访了上海多家券商营业部发现，为了冲击全年任务指标，券商仍不惜“顶风作案”，使出浑身解数，在年底掀起一股降佣和让利的热潮。
走访的营业部中，佣金率基本都在万分之四以下，招商和中信证券的一些营业部，甚至达到万分之三的“公司底线”。还有一些券商根据客户资金量的不同，大肆推出返利和礼品赠送等活动。
返佣加返利
目前，上海券商营业部的佣金率普遍降至万分之四以下，而且还纷纷用返利的形式吸引客户。
银河证券上海中山北路营业部的一位客户经理11月15日接受《投资者报》采访时表示，100万以上的账户转户，佣金率可以给到万分之三。但在记者“是否马上就给”的追问下，他表示近阶段证监会监管佣金下调的“风声很紧”，目前只能开到万分之四，等监管风声过去后再降到万分之三。“今年内估计降不下来，要等明年初才会松下来。”他进一步表示。
券商针对年底开户投资者的促销活动力度同样正在加大，该客户经理告诉记者，等到转户后资产全部在证券账户端，对账单打出来以后，投资者还可以额外获赠一个美的智能电饭煲。而且考虑到年末可能出现的转户高潮，该营业部周末亦有一天上午加班为投资者服务。
除了佣金之外，返现活动同样是券商间白刃战竞争的利器。银河证券上述客户经理表示，如果投资者指定第三方托管银行为深发展银行，月末将资金分别放在指定证券账户和银行账户，计算总资金，那么可获额外返账户余额的1.5‰。另外客户经理个人返还客户股票市值的万分之五。
同样是银河证券，另一家营业部的投资顾问告诉记者，50万元资金以上可以给到万分之四的佣金，“客户资金量越大则奖励越多，100万元返利1500元，200万元返利3000元，以此类推，而且只要月末一天就可以了。”同时跟深发展银行合作的话，150多万元的账户可以给现金返利2000多元。他同时强调“深发展的活动就只有这个月了，以后则是其他的让利活动。”券商开户与银行月末突击拉高个人存款紧密结合，可谓“双赢”。
已触成本线
佣金率万分之三是券商的成本线，而如今一些券商打“佣金战”已经不惜血本，将佣金率降至公司可承受的最低水平。
招商证券一家营业部的客户经理告诉记者，旗下客户可统一给到万分之3.1的佣金，这是招商证券的最低标准。“此外100万元及以上的资产(股票+可用资金+基金)，资产到位后可立即返利1000元；200万元及以上，立即返利2000元，以此类推。上述优惠手段不需要任何交易量要求，无任何附属条件，是完全透明的。”
记者在调查采访中发现，不少券商营业部客户经理都像招商证券那样将万分之3.1定为“公司底线”，换言之万分之三的佣金对券商而言根本无利可图，加上这十万分之一也就是多点心理安慰。
海通证券上海临汾路营业部的一位投资顾问告诉记者：“不送东西也是3.1，另外返利600元。这个600元其实是我自己倒贴的，跟公司无关。现在行情不好，公司不给东西送，只有自己来。”除了固定的返佣及返利，上海一些券商营业部还在交易量返佣上动起脑筋招揽客户。中信证券上海溧阳路营业部的一位客户经理对记者表示，不仅佣金可以开到万分之三，“我个人还特别提供交易量返佣活动，客户可以拿到我净佣金的60%。也就是说如果一个月1000万元交易量的话，按万分之三的手续费，公司得到3000元佣金，到我手上的净佣金在600元左右，然后客户可以拿360元一个月。”
此外，他表示公司年底促销力度很大，投资者开户还可以额外拿到一个iPad。不过要满足一些条件：“其一是要挂三家指定银行的第三方托管，即中信银行、交通银行和平安银行，从中选择一家；其二就是一年之内不能转户。”
分级别馈赠
赠送礼品向来是券商屡试不爽的手段，比直接降佣敏感度更低一些，更容易绕过“严打”的风口。记者调查发现，上海券商营业部的赠送手法可谓花样百出、煞费苦心。
中投证券上海黄浦区营业部管理人士向记者表示，现在投资者开户就送天语e62手机或平板电脑，满足条件还可获赠iPhone4、iPad2。另一家营业部开户就送U盘等小礼物。
兴业证券上海某营业部则表示，公司正在搞年底优惠活动，100多万元资金量开户可送1000多元的购物卡。东北证券上海峨眉路营业部一位客户经理表示开户可送股票机一台。
兴业证券上海金陵东路营业部一位客户经理告诉记者，现在开户市值满50万元送苹果iPod Shuffle 2G，满100万元则送4代iPod Touch 8G，满200万元送iPad2，满300万元送iPhone4。
东兴证券上海肇嘉浜路营业部的一位人士向记者透露，现在新开股东卡客户免90元开户费，转户立即送100元交通卡，“另外资金超过30万元送3G智能炒股手机，资金超过50万元送最新iPad平板电脑，股票市值100万元或者资金超过150万元送Acer品牌上网本。无任何交易量限制，没有达到上述服务无条件销户。”
不过，也有不送礼品的券商营业部。例如招商证券上海某营业部的一位客户经理就告诉记者：“我们从来不送东西的。如果你有什么投资方面的要求，我能做到，那么我尽量帮你。但iPad2什么的我们是不送的。我相信对股民来说礼品不是最重要的，重要的是选择一个值得信赖、能帮他赚钱的券商。”
软实力竞争
券商营业部之间的客户之争，不仅限于上述“硬件”水平方面，更在于“软实力”的较量。
上述东兴证券上海肇嘉浜路营业部一位人士向记者表示，他们的服务可以保证是全上海券商中最好的服务，“具体服务如下，专业投资分析师(中国证券业协会注册)一对一的实盘服务；千万级的实盘资金操作明细实盘发送到客户的手上(每天贴交割单)；券商所有研究报告每天第一时间送到客户手中；另外办理转户全程专车接送，让客户体验到贵宾式服务。此外定期组织高端客户与私募基金经理聚餐自驾游等活动，让客户结识更多圈内朋友，丰富人脉关系。”
华泰证券上海武定路营业部的一位投资顾问在接受记者采访时则表示，虽然公司暂时无法给出万分之三的佣金水平，但与某专业证券媒体合作每日早间发送的证券分析咨询报告为国内券商中独此一家。
“此外还包括长短线个股服务，以及每日大盘预测和每天的涨停板分析等咨询服务。客户能享受到其他券商不具备的增值服务。”该投资顾问称。
赔本赚吆喝
佣金“降价潮”正使得越来越多的券商行走在“爱与痛的边缘”。
三季报数据显示，上市券商三季度经纪业务收入下滑20%以上，主要原因是总佣金率水平继续下降。三季度上市券商整体的佣金率为万分之4.9，较三季度下降万分之1.1。
而据兴业证券测算，截至目前，券商经纪业务综合佣金率已连续7年呈单边下滑态势，累计降幅高达64%。
国泰君安经纪业务部人士告诉记者，近阶段券商低至万分之三甚至更低的佣金费率，使得几乎所有的券商都处在“赔本赚吆喝”的状态，加之市场萎靡不振，券商经纪业务已经陷入了恶性循环，成本端压力越来越大。
“这种局面应该不会长久，证监会已经明令券商不准低佣金恶性竞争，当价格战的边际效益越来越低时，券商肯定会多动脑筋，在软实力方面下更大功夫。”该人士说。
《投资者报》记者 蔡臻欣
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尽管证监会对券商佣金“不当竞争”的监管力度正在加大，但记者走访了上海多家券商营业部发现，为了冲击全年任务指标，券商仍不惜“顶风作案”，使出浑身解数，在年底掀起一股降佣和让利的热潮。
走访的营业部中，佣金率基本都在万分之四以下，招商和中信证券的一些营业部，甚至达到万分之三的“公司底线”。还有一些券商根据客户资金量的不同，大肆推出返利和礼品赠送等活动。
返佣加返利
目前，上海券商营业部的佣金率普遍降至万分之四以下，而且还纷纷用返利的形式吸引客户。
银河证券上海中山北路营业部的一位客户经理11月15日接受《投资者报》采访时表示，100万以上的账户转户，佣金率可以给到万分之三。但在记者“是否马上就给”的追问下，他表示近阶段证监会监管佣金下调的“风声很紧”，目前只能开到万分之四，等监管风声过去后再降到万分之三。“今年内估计降不下来，要等明年初才会松下来。”他进一步表示。
券商针对年底开户投资者的促销活动力度同样正在加大，该客户经理告诉记者，等到转户后资产全部在证券账户端，对账单打出来以后，投资者还可以额外获赠一个美的智能电饭煲。而且考虑到年末可能出现的转户高潮，该营业部周末亦有一天上午加班为投资者服务。
除了佣金之外，返现活动同样是券商间白刃战竞争的利器。银河证券上述客户经理表示，如果投资者指定第三方托管银行为深发展银行，月末将资金分别放在指定证券账户和银行账户，计算总资金，那么可获额外返账户余额的1.5‰。另外客户经理个人返还客户股票市值的万分之五。
同样是银河证券，另一家营业部的投资顾问告诉记者，50万元资金以上可以给到万分之四的佣金，“客户资金量越大则奖励越多，100万元返利1500元，200万元返利3000元，以此类推，而且只要月末一天就可以了。”同时跟深发展银行合作的话，150多万元的账户可以给现金返利2000多元。他同时强调“深发展的活动就只有这个月了，以后则是其他的让利活动。”券商开户与银行月末突击拉高个人存款紧密结合，可谓“双赢”。
已触成本线
佣金率万分之三是券商的成本线，而如今一些券商打“佣金战”已经不惜血本，将佣金率降至公司可承受的最低水平。
招商证券一家营业部的客户经理告诉记者，旗下客户可统一给到万分之3.1的佣金，这是招商证券的最低标准。“此外100万元及以上的资产(股票+可用资金+基金)，资产到位后可立即返利1000元；200万元及以上，立即返利2000元，以此类推。上述优惠手段不需要任何交易量要求，无任何附属条件，是完全透明的。”
记者在调查采访中发现，不少券商营业部客户经理都像招商证券那样将万分之3.1定为“公司底线”，换言之万分之三的佣金对券商而言根本无利可图，加上这十万分之一也就是多点心理安慰。
海通证券上海临汾路营业部的一位投资顾问告诉记者：“不送东西也是3.1，另外返利600元。这个600元其实是我自己倒贴的，跟公司无关。现在行情不好，公司不给东西送，只有自己来。”除了固定的返佣及返利，上海一些券商营业部还在交易量返佣上动起脑筋招揽客户。中信证券上海溧阳路营业部的一位客户经理对记者表示，不仅佣金可以开到万分之三，“我个人还特别提供交易量返佣活动，客户可以拿到我净佣金的60%。也就是说如果一个月1000万元交易量的话，按万分之三的手续费，公司得到3000元佣金，到我手上的净佣金在600元左右，然后客户可以拿360元一个月。”
此外，他表示公司年底促销力度很大，投资者开户还可以额外拿到一个iPad。不过要满足一些条件：“其一是要挂三家指定银行的第三方托管，即中信银行、交通银行和平安银行，从中选择一家；其二就是一年之内不能转户。”
分级别馈赠
赠送礼品向来是券商屡试不爽的手段，比直接降佣敏感度更低一些，更容易绕过“严打”的风口。记者调查发现，上海券商营业部的赠送手法可谓花样百出、煞费苦心。
中投证券上海黄浦区营业部管理人士向记者表示，现在投资者开户就送天语e62手机或平板电脑，满足条件还可获赠iPhone4、iPad2。另一家营业部开户就送U盘等小礼物。
兴业证券上海某营业部则表示，公司正在搞年底优惠活动，100多万元资金量开户可送1000多元的购物卡。东北证券上海峨眉路营业部一位客户经理表示开户可送股票机一台。
兴业证券上海金陵东路营业部一位客户经理告诉记者，现在开户市值满50万元送苹果iPod Shuffle 2G，满100万元则送4代iPod Touch 8G，满200万元送iPad2，满300万元送iPhone4。
东兴证券上海肇嘉浜路营业部的一位人士向记者透露，现在新开股东卡客户免90元开户费，转户立即送100元交通卡，“另外资金超过30万元送3G智能炒股手机，资金超过50万元送最新iPad平板电脑，股票市值100万元或者资金超过150万元送Acer品牌上网本。无任何交易量限制，没有达到上述服务无条件销户。”
不过，也有不送礼品的券商营业部。例如招商证券上海某营业部的一位客户经理就告诉记者：“我们从来不送东西的。如果你有什么投资方面的要求，我能做到，那么我尽量帮你。但iPad2什么的我们是不送的。我相信对股民来说礼品不是最重要的，重要的是选择一个值得信赖、能帮他赚钱的券商。”
软实力竞争
券商营业部之间的客户之争，不仅限于上述“硬件”水平方面，更在于“软实力”的较量。
上述东兴证券上海肇嘉浜路营业部一位人士向记者表示，他们的服务可以保证是全上海券商中最好的服务，“具体服务如下，专业投资分析师(中国证券业协会注册)一对一的实盘服务；千万级的实盘资金操作明细实盘发送到客户的手上(每天贴交割单)；券商所有研究报告每天第一时间送到客户手中；另外办理转户全程专车接送，让客户体验到贵宾式服务。此外定期组织高端客户与私募基金经理聚餐自驾游等活动，让客户结识更多圈内朋友，丰富人脉关系。”
华泰证券上海武定路营业部的一位投资顾问在接受记者采访时则表示，虽然公司暂时无法给出万分之三的佣金水平，但与某专业证券媒体合作每日早间发送的证券分析咨询报告为国内券商中独此一家。
“此外还包括长短线个股服务，以及每日大盘预测和每天的涨停板分析等咨询服务。客户能享受到其他券商不具备的增值服务。”该投资顾问称。
赔本赚吆喝
佣金“降价潮”正使得越来越多的券商行走在“爱与痛的边缘”。
三季报数据显示，上市券商三季度经纪业务收入下滑20%以上，主要原因是总佣金率水平继续下降。三季度上市券商整体的佣金率为万分之4.9，较三季度下降万分之1.1。
而据兴业证券测算，截至目前，券商经纪业务综合佣金率已连续7年呈单边下滑态势，累计降幅高达64%。
国泰君安经纪业务部人士告诉记者，近阶段券商低至万分之三甚至更低的佣金费率，使得几乎所有的券商都处在“赔本赚吆喝”的状态，加之市场萎靡不振，券商经纪业务已经陷入了恶性循环，成本端压力越来越大。
“这种局面应该不会长久，证监会已经明令券商不准低佣金恶性竞争，当价格战的边际效益越来越低时，券商肯定会多动脑筋，在软实力方面下更大功夫。”该人士说。
《投资者报》记者 蔡臻欣
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