苏宁易购 另一种扩张

　　入局电商，对于任何一个传统零售商来说，都是一个新的起点。

　　马云曾经这样解释这个圈子企业的生态作战“企业的竞争就像下棋一样，输了可以再来过，但是不能打架，真正做企业的人，心中无敌才能无敌天下。”

　　这似乎和传统零售市场“暴力大片”似的竞争方式不同，马云的话，恰巧能够诠释现在电商圈的游戏规则，因为谁也不知道究竟谁能成为食物链最顶端的那一个。实力强大如苏宁国美，也仅仅是一个起跑者。而游戏的乐趣往往在于，每个人都认为自己是最后的赢家。

　　苏宁电器董事长张近东表示，苏宁易购今年的发展是其“最核心”的工作。相对于苏宁易购在2011年取得了400%的增长与全年近60亿元让业内眼红的营收。2012年苏宁易购的销售目标定为300亿元，更像是张近东吹响的一次集结号。

　　随着去年苏宁易购虚拟、图书等产品品类相继上线，以及未来苏宁易购还将继续拓展快消品、百货等产品品类，苏宁易购向综合类网络平台发展已成必然。届时，“电器”已不再能承载苏宁全部的梦想。

　　在过去的“美苏争霸”中之所以有看点，是因为两个身高、体量等方面更平均的巨人搏击，很难预判鹿死谁手。

　　现在，这样的差距将一点点拉开。江南商人张近东誓言十年再造一个苏宁。“沃尔玛+亚马逊”模式将成为苏宁即将转变的目标。

　　今年，苏宁易购将被提升为苏宁电器（002024. S Z）旗下一个新的总部，以独立的事业单元形式开展运作，组织体系也大幅度扩编，集团抽调了包括20多名高管进入苏宁易购，年内总人数将扩充至3000人，并于今年开建苏宁易购总部基地，号称构建中国最庞大的电子商务研发、运营、管理基地。

　　在信息体系上，苏宁易购参照IT企业的架构，设立了技术管理、项目管理、运维管理等职能体系，并重点强化了对信息产品开发的组织建设，配合采销体系的调整，在电子商务、金融、物流、终端、ERP等虚拟产品开发领域也都设置了专门的组织体系，进一步提高研发和整体管理能力。苏宁易购还将全面推进B2B2C模式，建设线上旗舰店，参照实体门店“店中店”模式。

　　相对于行业大多电子商务企业还处在赔本赚吆喝的局面，单纯的梦想换不来真金白银，苏宁为何有如此底气大手笔投入？

　　苏宁易购执行副总裁李斌告诉《英才》记者：“2012年，电子商务将会面临重新洗牌。”支持李斌观点的是，从未来中国电商整体市场份额来看，未来3-5年存活的B2C企业是大而全和小而专的公司。大而全为代表的综合类电商将会有两三家，小而全代表如麦包包等专业品类平台将会在各自领域区域有较好成绩。

　　另一方面，未来电子商务将从投资驱动型向经营驱动型转变。

　　“参考国际电子商务市场，并没有单靠投资经营成功的企业案例，依靠投资性驱动的B2C企业，仅通过提升流量、提升点击率来进行估值，通过引入投资来先实现其个人价值，而企业和投资者一直处于非盈利状态，这种方式不可持续。”

　　因此，如果从提前布局市场，掌握行业话语权这一方面来说，苏宁对市场有着天然的优势。

　　但这是否预示着未来就能一帆风顺？对此，薛胜文告诉《英才》记者，苏宁易购定下未来10年3000亿元的目标，这不但要求苏宁未来对电商领域的大规模投入，还要求其要与一些专业技术企业缔结战略合作关系，比如目前苏宁与IBM签订的“电子商务创新共同体”战略，计划联合打造全球第一个支撑起万亿级规模的电子商务平台。

　　除此之外，企业的议价能力、明显的价格优势以及企业高速发展中配套的电商平台经营建设能力也要保证跟上企业发展步伐。