华硕 死扛台机

　　看似“非主流”的台式机，不是早已被iPad等发光体抢走了市场吗？

　　近一两年，华硕却正在以一种相对低调的方式将台式机高调化。2012年4月底，新一组华硕台式机悉数亮相，或偏重游戏，或主打家用节能。不过，这只是华硕转战台式机的一个小小里程碑。

　　在华硕的成本控制中，台湾总部简陋甚至有点破旧的四层办公楼只是极小的一部分；华硕将资金花在研发、制造与测试等“刀刃”上是一贯风格，转战台式机战场之后，华硕更是将成本投入到如何防电击、如何提升产品寿命上。

　　相反，同样作为PC业老牌巨头，联想正在移动互联市场强势发力，甚至在智能电视中掀起卡位战；戴尔正在悄悄向IT解决方案提供商转型；惠普PC在摇摆中尚不明确；宏碁正在从超级本中寻找增长的动力。但是，没有一家为台式机动心侧目。

　　华硕董事长施崇棠曾经说道：微软和英特尔的Wintel时代已经过去，CPU和OS厂商无法像过去一样统治PC、平板和智能手机，因此，像华硕这样的下游系统厂商，将更有机会抢攻这一波新商机。

　　在全球PC前五大中，华硕与联想、戴尔具备完全不同的气质与发家史，华硕身上，最耀眼的标签是全球最大主板制造商，其次才是PC巨头。对此，华硕在移动互联时代，仍旧夯实台式机也在情理之中。但是，PC市场似已日渐萎靡，台式机是否能让华硕焕发神采并获得新品牌增值与营收增长呢？

　　“台式机”不死

　　此台式机，非彼台式机。

　　对于电脑三大客户群：数字办公室用户、数字家庭用户和数字个人用户来说，最大的困惑在于数据如何一致化？当邮件、文件、照片四散在手机、电脑和平板设备中，如何做数据备份和管理？这是华硕计算机全球副总裁暨开放平台全球业务总经理许佑嘉抛出的问题。

　　为此，已经有多数IT厂商布局云端，但是，公有云的安全性却并不足够让人放心。于是，华硕台式机的理念是，不如将这朵“云”放在家里。

　　事实上，华硕原本就设有云端事业部，负责将数字家庭用户、数字个人用户和数字办公用户的数据和应用做无缝串联，其中，台式机扮演了“数字中心”的关键载体。

　　显然，华硕试图在云计算时代，重新定义台式机。

　　“台式机5年内都不会被淘汰，可能数量在减少，但是，在中国仍有相当大的市场空间”，Gartener分析师何琳对《英才》记者称，对于高端市场，游戏型台式机需求仍然旺盛，在家庭中，个人云呈现新趋势，无论从上游厂商、软件厂商、芯片厂商还是设备制造商都在共推公有云、私有云，华硕台式机有顺应趋势之意。

　　另外，在价格上，台式机在中国地市级城市中，仍旧比笔记本便宜实惠；在行业应用中，中型企业的资金不是特别充裕，台式机相比笔记本维修成本低，也是台式机“不死”的重要原因。

　　当然，与台式机命系一线的是DIY市场，在平板电脑风靡之后，DIY是否也将死？成为抛给DIY最大收益厂商华硕的最大疑问。

　　“早期低价笔记本确实侵蚀了入门级台式机，如今低端笔记本被平板取代，笔记本走向中高端。笔记本与台式机相近，有多种接口和扩容性，平板电脑则与台式机距离较远，所以，当平板电脑把低端笔记本取代后，就没有能力取代低端台式机。这是所谓食物链的关系”，许佑嘉同时谈道，如何将有限的移动设备存储空间释放出来？移动设备购买的越多，越需要一个入门台式机充当“管家”。

　　基于如此判断，更像是日益多元多样的智能手机、超级本以及平板电脑为华硕台式机创造了生存空间。与其一哄而上的争抢移动互联市场，不如重新寻找蓝海。DIY将逐渐衰退的论调已经谈及5年，但是，华硕主板业绩在17年间不断增长，这让华硕获得信心，也使得进军台式机的商业决策更显务实。

　　但是，华硕“个人云”概念如何落地，仍旧需要一系列软件或服务来支撑，毕竟，纯硬件产品市场中的差异化已经小之又小。

　　对此，何琳认为，华硕未来应该与一些私有云服务提供商合作，通过合作装载更多个人云的驱动软件、应用或者服务，在投资方式上，可以更加积极一点。

　　施崇棠曾经说，三星是一家“很可怕”的公司，因为三星的特质是“先copy，再把你宰掉”。华硕的优势在于产品制胜，但是，在一些分析师看来，三星对于PC市场能够收放自如，还在于高层战略与投资策略的坚决果断，在资本市场的合纵连横上，华硕一直表现的过于谨慎，这是不争的事实。

　　借力使力

　　从内部而言，华硕台式机所引发的垂直整合正在步步深入。华硕电脑开放平台事业群产品线共有十多项，包括主板、台式机以及一体机等。

　　近一两年，华硕在台式机的布局与转型，与上一次华硕从主板商向笔记本市场挺进时似有相同轨迹。

　　作为以硬件配置起家的华硕，内部整合与借力是一个关键。

　　1998年时，华硕吸引了一些外部优秀笔记本团队加速转型，1999年时，有一位笔记本研发团队高管找到许佑嘉畅谈心中困惑。原来，加入华硕近一年，施崇棠一直没有让新团队做新产品，只是称先“缓一缓”，让这位仁兄颇感怀才不遇。

　　“老板需要你借力使力”，许佑嘉当时的一段告诫之言，最后让这位高管从主板团队中找到了克服笔记本1G处理器频率瓶颈的方法。同样，这句话，对于华硕再战台式机具备同样的功效。与联想、宏碁等比拼，不借助华硕开放平台事业群中的其它产品线，单打独斗必定坎坷丛生。

　　在中国大市场再战台式机，渠道重要性更是不言而喻。为此，华硕仍旧需要“借力使力”，实现渠道整合效益。

　　很明显，台式机在中国大陆市场，尤其是四五级城市、农村市场的潜力巨大。但是，四五六级城市与一二线城市不同，没有各式各样的电脑城与大型超市，渠道铺设显得更加复杂。

　　当然，联想、宏碁（方正）的既有优势依旧不容小觑。事实上，已经有分析师对《英才》记者谈道，华硕产品设计与研发能力一流，但是在渠道和品牌推广上，尤其是在一线城市的宣传上比较式微，这也正是为什么华硕总能很快顺应市场推出新品，但是不一定能在未来赢过对手的原因。

　　如今，华硕电脑开放平台事业群产品线已经占整体营收的20%，台式机的增长空间将关乎整体业绩的增长空间。

　　施崇棠曾经告诫下属，永远要把华硕想象成一家二流企业。许佑嘉称，他最欣赏《跟毛泽东学领导》中的一句话：何谓英雄，英者自知，雄者自胜。正如华硕在全球主板市场中，一直独孤求败一样，华硕人似乎更愿意在进军笔记本市场时与自己对比，对于再战台式机也同样。

　　文|本刊记者 孙瑜

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