当年的思科董事会主席，红杉资本创始人唐·瓦伦丁曾打趣的对媒体说道：“在思科股票上市当天上涨的4美元中，其中2-3美元的涨幅要归功于魏斯曼。”而思科的另一位重要人物约翰·莫里奇则比较“吝啬”——“每股至少有12.5美分的上涨”是魏斯曼的功劳。
不管是3美元还是12.5美分，在世界顶级演讲教练、商务沟通大师杰瑞·魏斯曼的IPO路演演讲培训后，企业CEO们面对投资机构与公众时，获得了意外的收获。有数据统计，经魏斯曼指导的IPO路演超过了500个，其为全球知名上市公司筹集到了数千亿美元的股市资金。
作为李开复的演讲教练，魏斯曼通过实践告诉所有人：强大的演讲与沟通技能并非天生，是可以后天塑造的。而且，好的演讲在于如何平衡你的故事与演讲的状态。最重要的一点是：演讲可以改变一切。
《英才》：在美国历任总统中，谁是最好的演讲者？
魏斯曼：我认为里根是美国历任总统中最好的演讲家。尽管在好莱坞只是个二流演员，但他却是一个出色的演讲者。他在演讲时，能让观众感觉到自己只是在与总统谈话。当然，奥巴马也是一位很好的演讲家。他有很好的声音和笑容，他的演讲自信而有感染力。
《英才》：给企业做演讲培训与给其他对象做培训的最大区别在哪里？演讲可以改变一切
魏斯曼：没有什么不一样。我认为，演讲的许多方面是一致的。我们追述古希腊的哲学家亚里士多德，他的理论是2300年前的，但对今天的企业IPO路演依然适用。不光如此，他的理论有非常广泛的适用领域，如销售产品、集体讨论、个人演讲等。这个理论非常简单，就是清晰的故事、自信的演讲以及回答问题的能力。只不过，亚里士多德那时候没有PPT。
《英才》：商业界中最优秀的演讲家是谁？
魏斯曼：许多人认为，这个人是史蒂文·乔布斯，我承认在演讲的时候，他是一位聪明的演说家。但我觉得乔布斯他更多的是在表演，而不是在演讲。对许多人来说，乔布斯就像是一个高级模特，要达到他的演讲境界很难。在商业界中，商人最适合的就是做商人自己。商人熟悉的事情是设计、销售产品等。所以，我在为别人培训企业家的时候，最注重的就是让他们回到很自然的状态。
《英才》：你认为你的培训改变最大的一个人是谁？
魏斯曼：我认为是Ken Xie，他是Fortinet（美国飞塔防火墙公司）的CEO。在接受了我的培训之后，他取得了巨大的成功。虽然他是中国人，但他的公司是在纳斯达克上市的。所以，他必须用他的第二语言——英语向美国观众做演讲。在我的帮助下，他的演讲状态非常好，而且内容清晰。这种改变使得他在众多企业家中脱颖而出。
《英才》：一个演讲的成功，有多少应归功于内容，有多少应归功于演讲人自身的魅力？
魏斯曼：从我的角度来说，这两者是一体的。演讲者可以讲一个很清楚的故事，但如果演讲者很紧张，观众就会对其失去信心。好的故事，如果演讲者的状态很差，效果就不会好。反过来，当优秀的演讲状态遭遇糟糕的故事，还是会导致差的效果。这就像数学等式的两边，它们必须平等，必须同样对待，如果一方过于强势，这种平衡就会被打破。
《英才》：如何能够在最短的时间内最大限度地让听众与自己达到共鸣？
魏斯曼：这个是演讲者必须提前做的准备工作。演讲者必须把每一个观众视为独立的个体，分析、计算与研究，并决定演讲时故事的内容。准备工作往往比演讲更为重要。爱迪生曾说过，天才是1%的灵感加99%的汗水。对于演讲，我们可以理解为99%的台下准备加1%的台上展示。
文|本刊记者 樊融杰 图|本刊记者 孟杰
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