万娟：珠宝利器真诚善事

　　万娟把珠宝称之为“女人的利器”，直到她寻找到了顶尖级的“利器”和商机之后，她用实践总结出，真诚才是第一位。

　　珠宝设计师万娟

　　万娟，毕业于清华美术学院服装设计专业，曾任香港某奢侈品杂志大陆主编，现为太屋艺术总监和珠宝设计师。曾多次前往日本深造珠宝设计，其作品以珍珠为主要设计对象，融合东方元素与极简主义理念，线条洗练流畅，耐人寻味。2010年8月，万娟与日本珠宝设计师田林薰携手于北京创立Thaiv太屋，集合多名来自世界各地的饰品、时装设计师作品，并不定期进行小规模先锋画展，尝试与朋友们一起以一种Gallery的独特形式诠释时尚生活的文化符号。

　　新城国际，环抱在环球金融中心、新央视和世贸天阶的中心。无论是金融风暴的席卷或者车水马龙的纷扰，这里一处偏安一隅的“小宫殿”，始终恪守着高贵的艺术表情，在喧嚣的商业节奏中，内敛着柔和的光芒，她就是--“太屋”。

　　走进太屋，更像走进了一个小型的时尚博览会，极具设计感的服装和华丽的礼帽在太屋里淡然安坐，但走进太屋的“高跟鞋们”却并不那么淡然。在匆忙选择“装备”过后，她们通常会迫不及待地走进太屋的里屋，在这个像密室似的“里屋”，正在等待着她们的是一位老朋友--太屋的珠宝设计师万娟。

　　珠宝是女人的利器

　　万娟跟珠宝的缘分，可以推至她未谙世事的时候。万娟母亲家族是湖南的大户人家，她隐约记得她的外婆从箱底拿出来当年的首饰，重新装扮到身上。在她记忆里，外婆永远是那个戴着玉镯子和翡翠项链的小脚女人，虽娇小精致，却有男人的强势。

　　万娟有时候还想，在解放前年轻外婆的样子：她一定环佩摇曳，在族群里显得与众不同，是人群中的焦点。刚上小学的时候，有一次她偷偷跑到外婆的房间，翻开她从小期待的、外婆神秘的首饰盒，把翡翠项链、珍珠耳环和白玉手镯统统戴在了自己的身上。那个时刻，这些珠宝好像在她身上发生了化学变化，她突然觉得自己就是外婆，也忽然明白了为什么外婆总是把自己打扮得珠光宝气--万娟悄悄对自己说，“她是在用珠宝武装自己”。

　　长大后的万娟越来越觉得，如果男人的武器是战场上的斧钺剑戟，那么“珠宝就是女人征服世界的利器。”万娟的这个想法，也一再被现实所证。

　　25岁的时候，万娟意外得到了一个奢饰品杂志编辑的工作。当时她的竞争对手除了名牌大学的高材生，还有大报资历深厚的记者。能在众多强悍的竞争对手中脱颖而出，一直是万娟心里的疑问。

　　没想到，事业顺风顺水，没多久万娟就做到了这家香港奢侈品杂志大陆的主编。她在一次公司年会上和投资人聊起，“当时那么多优秀的候选人，为什么你会看上我？”投资人说，“我当时一眼看中的不仅仅是你，还有你身上佩戴的珠宝。”

　　万娟回想起，当时她佩戴了一颗3克拉的红宝石吊坠项链，那是她的家人在她成年时候送给她的礼物。“你当时那么小的年龄，就知道用珠宝来装饰自己，我觉得这个女孩很不一样，适合做这个奢侈品杂志。”投资人说。

　　这件事给了万娟很大的信心，她突然意识到，其实每个女孩都有同样的机会去征服世界，她开始计划有一天能开办自己的珠宝品牌。

　　中西合璧的太屋珠宝

　　万娟很小就有一个目标--将来一定要做珠宝设计。

　　高中毕业，是她最纠结的时候，中国除了地质大学，几乎没有珠宝设计专业。即使是地质大学的这个专业，也是偏重于珠宝的材质研究。没办法，当时成绩优异的万娟只好选择了清华大学工艺美院的服装设计专业。

　　她每次设计的服装画稿，最鲜亮的不是服装，而是设计稿上模特的珠宝首饰。她的老师们都说，“这学生，可能天生是个珠宝设计师。”

　　毕业以后，万娟收到了去英国深造服装设计专业的邀请。这个对于大多数人来说的好机会，万娟考虑再三最后放弃了。她一心想着去日本学习珠宝设计，她先后拜访了很多个日本的珍珠首饰设计师，在他们的门下学习。这是给万娟最好的机会，跟着这些世界知名的珠宝设计师跑在市场的前沿，让她设计的东西，没有学院派的晦涩难懂和孤芳自赏，而是跟市场找到了很恰当的契合点。

　　“太屋”就是她那个时候的梦想，这个梦想在两年前变为现实。万娟和她的朋友一起开的这家太屋，不仅仅销售独立设计师的服装和自己的珠宝，也是一个小型的画廊。这就是万娟想到的“Gallery”的概念，除了珠宝设计的艺术化，承载珠宝的环境，也有当代艺术的氛围。

　　万娟设计的珠宝，能够把北欧极简主义的元素和东方写意的意境融合在一起，则得益于她的外公。外公爱好书画，从小就带着她到文人墨客的朋友家做客。万娟记得外公曾经指着朋友的一个很简约的笔筒，给她讲，“别小看了这个东西，可是黄花梨的。”这句话给万娟造成了很深的影响，直到现在，她认为“材质重于造型”的理念，就是从外公那来的。

　　为了纪念外公，万娟给自己的珠宝品牌起名叫做“太屋”，太屋就是外公家族祖屋的名称。当年年幼的万娟在湖南的太屋里，最早受了外公的艺术启蒙，这种影响，现在依然明显。

　　珍珠高级定制

　　跟很多珠宝商家不一样，万娟作为一个设计师，更多是在为消费者进行珠宝定位。

　　她把市场上含混不清的珍珠品质类别用日本先进的分类体系为客人讲解清楚，然后根据客人的脸型、身材和气质、职业为她们打造专属于自己的珠宝，同时给客人进行珠宝的规划和管理，根据她们的需求做出解决方案。

　　有的时候，她甚至讲解完毕之后，就建议客人去商场的珠宝柜台再次挑选，但大多数时候，客人们还是会回到太屋，因为即便是同样价格的珍珠，太屋的品质更胜一筹，再不用说还有“高级定制”的唯一性。

　　曾经，万娟设计的一套名为“高山流水”的珍珠首饰被章子怡选中，拍摄杂志大片，太屋成为章子怡在公开场合佩戴罕见的中国珠宝品牌。给这套珍珠首饰命名为“高山流水”，正是结合了东方的文化意境和西方的极简风格，意味“高山流水，知音难觅。”在现在的万娟看来，这款当时甚至有点幼稚的设计已经成为了那个时间段的回忆。她最近以同样的名字设计了一套更加成熟的珠宝作品，不断变化和创新，是万娟的常态。

　　有一次，她受到店员打包礼物的想法设计出了“礼物”系列珠宝，也根据自己喜欢的“蝴蝶结”把珍珠变得不光高贵华丽，而且年轻活泼。

　　万娟说自己的经营之道是诚信。就像她从来不说服客人买自己的珠宝，而是讲清楚后让客人自己选择。

　　万娟说，她的企业是一个服务型企业，这正好迎合了中国向服务性社会转变的节奏。真诚地对待朋友和客人，比赚钱更重要。

　　对话万娟

　　我希望中国能有打入世界的珍珠品牌

　　《小康·财智》：您说“珠宝是女人征服这个世界的利器”，应该怎么理解？

　　万娟：比如说杰奎琳，她如果不戴上珠宝，她就是个平凡的小丫头。只要佩戴好合适的珠宝，每个女孩都可以变得非凡。我希望每个女孩都漂亮，珍珠是很适合，不太有钱的时候可以买便宜点的珍珠，有钱的可以买贵一点的。

　　《小康·财智》：从爱珠宝到爱珍珠，经历了哪些变化？

　　万娟：我在大学期间对珍珠有了特别的喜爱，我就觉得，只有珍珠会使女人更漂亮。因为珍珠可以散发出一种光芒，这种光芒有一种能够让女人更漂亮的力量。珍珠体量很大，而且珍珠的颜色本来就是很干净的颜色，从金色、黑色到白色，它的润泽是从内到外的一种气质。而且珍珠有一个特点，它适合所有的服装、所有的肤色、所有的气质。

　　《小康·财智》：当时为什么选择去日本学习珠宝设计？

　　万娟：日本是珍珠的发明国，日本的珍珠设计和制造是全世界领先的，所以我当时去日本学习珍珠设计。中国和日本的文化很像，而且也是珍珠的产量大国，但是价格卖不上去，这两块是脱节的，所以我希望将来中国能有像日本一样在国际上具有影响力的珍珠品牌。

　　《小康·财智》：这就是为什么你把自己定位为“珍珠文化推广大使”？

　　万娟：是的。我觉得我是做珍珠文化推广的人。我经常在杂志上撰文讲述珍珠的文化和故事，让大家看到珍珠，了解珍珠，从而喜欢珍珠。

　　《小康·财智》：中国珍珠产量巨大，价格低廉是什么原因造成的呢？

　　万娟：第一是品质的问题，第二是价格的问题。全球的销售是：在巨大产量的珍珠中，只挑选高品质的珍珠去市场贩卖，所以价格高，因为能够达到珠宝品质。但是中国不一样，中国没有珍珠珠宝协会的管理，是只要养出来了，就拿去卖。中国有珍珠的鉴定但是没有品质的分级监管，所以很多劣等珍珠流到市场，就导致市场混乱。是自己给自己造了一个不好的环境。

　　《小康·财智》：那太屋的珍珠怎么保证品质？

　　万娟：我们现在是中国唯一一个获得全球最权威的珍珠鉴定机构珍珠科学研究所认证的企业。我们所卖的珍珠，都取得了日本珍珠科学研究所认证的分级证书，我们的珍珠全部达到珠宝品质，按不同的等级区分开。日本严格分级，不同的级别有不同的定价，这个是非常清晰的，所以消费者花了多少钱买到什么等级的珠宝，都非常明白。

　　文|《小康·财智》记者晁珊珊摄影陈霖