魏桥的偶然与必然

　　草根企业进化 世界500强的非典型样本

　　如果从互动性来看，魏桥董事长张士平算不上很理想的采访对象。

　　在与《英才》记者一个半小时的交流中，张士平四次打断提问，临近结束，记者提出能否到魏桥集团总部采访，张表示“没惯例，不大可能”。而在采访开始和结束前，其一再提醒《英才》的摄影记者不要拍照，“从来就不喜欢”。

　　言语平缓，鲜有笑容，间或沉默。面对各种问题，没有丝毫的婉转或粉饰，“我不知道”，“那没什么好说的”，“宗庆后我不认识，也没兴趣”。而谈到同行业国企的成本控制，他直言和魏桥“没法比”。类似的交流会让采访过程偶尔停顿，但也会有意外的收获：其对一些问题的看法直指核心；对于企业面临的风险和接班问题等，没有刻意的遮蔽。

　　草莽缩影

　　企业家的秉性决定企业的发展，这样的例子在中国民企的洪流中俯拾即是。

　　可以说，张士平的果敢、坚韧，以及逆向扩张的思路成就了魏桥今日的事业。但同时，体制的转变、市场经济大门渐开、资本市场的放大作用，亦成就了张氏家族的财富奇迹。

　　无独有偶。在山东商圈有“两张”之说：海尔张瑞敏、魏桥张士平。但《英才》记者在与不少业内人士的交流中发现，若从性格特征、扩张模式、行业关联、成本控制等方面考量，地处山东茌平县的信发集团掌门人张学信，似乎和张士平更为搭调。

　　信发亦在20多年前崛起于乡野，掌门人极其低调。一位接近信发的人士告诉《英才》记者，张学信言谈举止朴实得像一位和蔼的老农。但低调的背后，其在铝产业内逆势扩张的速度、野蛮和凌厉相比魏桥有过之而无不及；而其在澳洲、斐济等海外市场获取铝矿资源的力度、规模和手段，国内同行更无对手。

　　山东还有一批如南山、传洋、京博、方圆、科达等大型民企的成长路径与魏桥颇为相似，这一群体也可视为中国民企发展的缩影之一：他们出身草莽，不无野蛮，兵行蹊跷，勇于博取；他们未如大多同代人般在产业周期起伏、宏观调控、产权之争等历险中被淹没，反而抓住鲜有的机会，在某一领域左冲右突，最终轰然成势。

　　但若要用历史的“显微镜”从魏桥等企业身上找出放之四海的“成功基因”，却很难有具体的落点。全国工商联副秘书长王忠明告诉《英才》记者，中国公司一直是在非规范化、非全面市场化的氛围中成长起来的，大量的民营企业在体制外壮大，在政策、市场、人才、资金甚至地理区位都毫无优势的前提下实现高速成长，殊为不易。

　　这样的成长特征，决定了一些企业的草莽和灰色性；在世景变迁中，张士平的成功，有必然，也有偶然。

　　难以复制

　　魏桥能否继续驱动纺织和铝业两大主业保持领先优势的关键，在于低廉的电力自供模式可否持续。

　　2012年，在产能过剩、价格低迷和国外进口铝土矿供应受限等多种因素的交织下，国内的铝产业出现了行业性亏损，218家规模以上铝冶炼企业中亏损企业为89家，亏损面31.7%，亏损额113.5亿元，占规模以上有色金属企业中亏损企业亏损额的35.4%。

　　在这样的背景下，魏桥集团旗下的中国宏桥(01378.HK)，依托低廉的电力成本，狂赚净利润54.5亿元，这与行业形成的对比甚至是“突兀”。

　　电力之于高耗能产业成本控制的厉害关系，业内皆知。事实上，在现有的电力体制框架下，众多铝企早已为降低电力成本想法设法，绞尽脑汁。一位国有铝企的中层告诉《英才》记者，他们的企业也有煤电铝一体化项目，但加上电网占容费，最终的自供电力成本也在4毛以上，“这和魏桥、信发他们的2毛左右的成本还是没法比。”

　　在全国，高耗能行业自备电厂者不在少数，然而，“孤网”运行的企业却唯有魏桥一家。魏桥自供电力的成本完全源于发电端，不需要交电网占容费。

　　魏桥的模式是电厂和电网跟着项目走——但仅限于本省。这也就可以理解，在电解铝疯狂的西进运动中，魏桥却无任何动作——现有的电力体制不可能再允许新的“孤网”出现。

　　上述国企中层告诉《英才》记者，对于魏桥、信发和南山等企业在电力成本控制的巨大优势，业内都在努力模仿，但魏桥模式却“不可能复制”。

　　王忠明则认为，魏桥“孤网”的出现，是一种“怪胎”，也是国网、地方政府和企业在特殊的历史时期相互妥协的结果，没有推广意义。“电力是公共品，公共品的供给主要还是政府去做，如果所有企业都搞独立电网，不成了小而全，那不就乱了？这反而会增加全社会的成本”。

　　对于魏桥、信发等在“小县城+大企业”的格局中实现政企深度结盟，王忠明也认为没有普遍意义，“企业必须达到相当的规模才可能受到地方政府的鼎力支持，但中国有多少企业达到魏桥和信发这样的体量？”

　　2011年底，新疆相关部门官员到魏桥镇考察，希望在新疆复制魏桥模式，最终却无奈而归。一家大型国有铝企的总经理也曾到魏桥调研，离开时留下三句话：魏桥的成绩不得了；魏桥的事情咱们干不了；魏桥的模式复制不了。

　　再进化

　　和众多劳动密集型企业一样，魏桥也面临招工难和劳动力成本上升的难题。

　　为了吸引和留住员工，魏桥近几年的一大措施就是改善员工住宿条件。但是，招工工作依然不容易。从2010年开始，魏桥便大规模向外省招聘员工，“光山东本省远远不够”。

　　用工荒已经成为制造业面临的全国性难题，而传统意义上的人口红利亦在逐渐消失。对此，王忠明认为：“人口红利不可能很快消失，像魏桥这样劳动密集型的大型企业，如果企业发展能跟得上升级的要求，那么就可以进一步释放新的红利。”

　　王忠明同时还认为，即使要加大劳动力在民企价值分配当中的比重，也要以不偏废资本要素的价值功能为前提，“在市场经济中，资本永远是最稀缺的，所以越是在招工难的时期，越要提高全要素的价值表现”。

　　和众多民企一样，魏桥被外界质疑的还来源于家族继承和管理。有业内人士认为，“孤网”运行带来的挑战，要远小于家族式管理引发的深层隐忧。

　　《英才》记者获取的一份魏桥高管任职表显示，张士平家族的数十位成员担当着集团内的高管职位，而这些成员普遍学历较低。业界的质疑是，在创始人退休后，这样的家族管理团队能否担起推动企业永续发展的责任。

　　但张士平对此并不担忧。王忠明也认为，家族企业很重要的一点是信用成本低，决策更快，“对于继承问题，政府没必要干涉，社会也没必要过多关注，他们自己有能力和智慧解决这样的问题。解决不好，市场也会做出选择”。

　　魏桥旗下两家公司上市，除了为家族带来巨额财富和打通融资渠道外，在张士平看来，对于一家民企来讲，更大的意义在于规范了管理，“特别是财务管理规范方面提升非常明显，这是最重要的。”

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