SAP双头贪吃蛇

　　年初，当SAP市值首次突破1000亿美元大关时，谁能想象，三年前，这家公司仍陷入官僚作风严重和效率低下的沉疴中。

　　其实，SAP市值创下新高并不能简单归功于2013年美国股市的复苏。在2012年，SAP收入同比增长14%，实现了连续12个季度软件收入两位数增长，而且，在云计算、HANA内存计算和移动三大业务方向中，SAP可谓实现了大爆发：云计算收入达4.56亿欧元，暴涨12.8倍；HANA创收3.92亿欧元，增长142%；移动业务收入达2.22亿欧元，同比增长71%。

　　时光拉回三年前，SAP在2009年第四季度财报则相当惨淡，净利润大跌12%且总营收下滑9%。临危受命的双CEO，与随之而来SAP历史上罕见的轮番收购，以及调整传统软件研发模式，让这家老牌德国软件公司在欧债危机中成功逆袭。过去，SAP只是聚焦于应用软件和商业分析两大市场；如今，加入移动、大数据和云计算，已呈现“五马并驾”之势。

　　不过，SAP似乎并不止步于此。在核心市场中，SAP已经下注并计划在2015年前在中国投资20亿美元。

　　左脑和右脑

　　加入市值千亿美元的IT巨头俱乐部，SAP双头主政的管理模式却透着不一样的气质。

　　三年前，时任SAP CEO李艾科，因战略失误黯然辞职，精于技术的施杰翰(Jim Hagemann Snabe)和擅长营销的孟鼎铭（Bill McDermott）成为公司联合CEO。

　　这在IT巨头乃至世界500强企业中并不常见，尤其是非初创公司。毕竟，一家成熟企业拥有两位CEO，难道不会让决策陷入僵局吗？

　　有意思的是，在担纲CEO之后三个月内，双CEO做出了一个在当时看似惊人的统一决定： 斥资58亿美元、以56%高溢价收购数据库和移动解决方案提供商Sybase，并将其快速整合入SAP。

　　“和Bill之间的合作是基于互信的基础，我们拥有共同的目标，就是让公司成功”，SAP联席CEO、执行董事会成员施杰翰对《英才》记者称，过去三年SAP取得成功的原因之一是拥有两个CEO，意味着在CEO的位置上有两个大脑在思维，有四只耳朵在听，有四只手在执行。

　　与之相伴，双CEO也以SAP史上罕见的加速度在驱动并购与战略转型。

　　收购Sybase之后，SAP成为名符其实的数据库软件供应商，同时，Sybase被广泛用于部署智能手机和移动设备的商业应用，得以助力SAP拓展移动领域。

　　在云计算方面，2012年，SAP发起两项收购，一则以34亿美元现金收购美国人力资本管理云计算公司SuccessFactors，又以43亿美元收购一家云计算采购解决方案公司 Ariba。

　　这与历史上稳健保守的SAP风格迥异，在过去40年间，SAP只在2007年有一笔斥资68亿美元收购商业智能公司Business Objects的大手笔让人印象深刻。

　　像“左脑”与“右脑”一样，施杰翰对《英才》记者称：“Bill是销售出身，他一般会考察被收购公司能否为公司带来更多的销售机会，能否对现有客户带来增值，能否提高整体销售业绩；我在考虑一个收购案时，往往从产品角度思考能否对企业具备战略意义，是否与SAP整体技术一致。正因为我和Bill是非常不同的，所以，做出一个决策往往多角度多维度，收购成功几率就大大提升了”。

　　另一条腿

　　尽管如此，若追溯近三年的收购大手笔，SAP与老对手甲骨文似乎无法站在同一个PK台上。

　　甲骨文自2005年以来已斥资420亿美元展开收购，不仅豪赌超百亿美元收购仁科，还热衷于收编服务器厂商Sun。

　　对比之下，SAP似乎不够激进，双CEO也不像甲骨文CEO拉里-埃里森一样，时不时对竞争对手嗤之以鼻。

　　从收购Sybase之后，在数据库、移动应用等多个领域，SAP与甲骨文针锋相对。不过，SAP并没有效仿之，也不打算像甲骨文和IBM一样涉足硬件，延续一体机路线。

　　在软硬件一体化的趋势下，SAP专注于软件显得有些特立独行。但是，在SAP的理念中，专注才有竞争力，实现软硬件搭配的优化，完全可以借助英特尔等合作伙伴，SAP只需要为硬件提供详尽而准确的技术细则。

　　在外界，此举被解读为：“SAP多了另一条腿”。在内部，SAP认定，这将给客户提供更多选择。值得注意的是，在转型云计算、内存计算和移动互联三大方向中，SAP也并不只是依赖收购。

　　“创新是增长的核心，但创新要找对方法，三分之二的增长应该是来自于内部创新，另外三分之一通过并购”，施杰翰对《英才》记者指出，在收购时，SAP购买的并不是市场份额，而是这家公司的创新，这种做法与竞争对手并不相同。事实上，也并不是所有IT公司都能处理好收购与内部创新的关系。

　　与之呼应的是，在未来转型的三大方向中，SAP在云计算和移动业务上以收购布局，但是，在HANA内存计算和大数据上，SAP则是通过内部创新。

　　当下，SAP正在着力打通并融合三大技术，以移动设备串联业务，联动HANA实时计算并分析风险与商机，最后由云服务交付使用，力图在银行、零售业以及医疗卫生等25个行业中强化竞争力。

　　“其实，这也再一次证明，SAP在执行收购时，也是着眼于未来进行创新，而不是去整合历史”，施杰翰强调称。

　　文|本刊记者 孙瑜

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