创业的七种武器

　　作为投资人，段斌曾有过几段并不成功的创业经历，现在，转型为投资人后，段斌对于创业有了更成熟的看法，本报记者请他就此话题，给创业者带来参考意见。

　　做好六大规划

　　计世：作为曾经创过业的投资人，你有哪些经验可对现在的创业者谈一谈？

　　段斌：创业虽然需要激情，但也不是一拍脑袋就上的事情，而是要做详细的规划。所谓有备无患，做这些准备看似过早，甚至有些人认为“多余”，其实是非常有必要的，是创业的成熟路径。

　　计世：具体而言，应该做哪些方面的规划？

　　段斌：我总结为6个方面。

　　首先是股权规划。在创业初期，如何选择一个合适的股东并合理的分配股权十分重要，股权分配方案对未来的决策会有重大影响；另外还有分配好期权，要有针对员工的充分的激励计划。

　　其次是产品规划。首先要确定产品的定位。在创业过程中，随着市场的变换，创业者往往需要不时改变自己的方向，但是定位却是一开始便确定好的，如果这个方面模糊不清的话，就等于不知道要赚谁的钱，企业发展会失去目标。同时也要做好产品分析方面的工作，包括很多细节工作，比如定价策略、品牌名字等等。

　　第三是营销策划方面的规划，这是至关重要的。可以看到，市场上有很多产品其实大同小异，但是因为操作手法的不同，而能够让营销的结果完全不同。在我看来，创业者做营销策划可以从以下几点着手：一是要对目标人群进行定位及分析，这一步应在产品定位阶段确定完成；二是在营销前期搜集充足的资料备用，包括市场资料及竞争对手等方面的数据，并且对这些数据进行理性分析和属性梳理，总结出一份重点突出、简单明了的文档来；此外，没有经验的人可以参考市面上存在的一些营销事件来进行分析，找到适合自己产品特色的参考借用。

　　第四方面是团队建设方面的规划，包括确立整个公司的组织架构、团队的文化建设和设计薪酬体系等等。虽说在公司成立早期时，团队建设可能不需要考虑得过于精细，但是也不能完全没有，因为有团队文化的公司更能让团队有归属感，而薪酬的体系设计也能够影响员工工作的效率和动力。

　　第五是法务规划。创业公司需要对知识产业的风险进行分析，并审阅和起草一些合作协议。

　　第六是融资规划。包括规划好融资额度，以及在什么时候进行融资、融资的周期、选择怎样的投资人等。我就看到过有的创业者因为选错了投资人，导致自己辛苦创业出来的果实被别人掠夺的事情。

　　七种武器助力成功

　　计世：除了做好各方面规划，创业者若想成功，还需要具备哪些能力？

　　段斌：我认为，创业者需要具备七种武器。

　　第一是创始人的想法和愿景，这可以决定一个公司和项目能够走多远；第二是创始人的筹资能力，也就是在公司发展壮大的时候，资金不足的情况下，创始人要能够为自己的公司创造更多的发展空间，让别人相信你实现梦想的能力；第三是成功团队的建设。创始人若拥有领导力，团队则更有凝聚力，企业才有成功的保障。创业公司中不乏有人离开团队的情况，这往往会给创业公司造成致命打击，创始人必须防范出现这种情况，稳固核心团队，因为他们才是最重要的价值所在；第五是产品能力，要锻造出符合市场发展的产品；第六是公司的法律和组织架构要完善；第七是创始人个人的工作和生活的平衡。

　　计世：个人生活对创业来说也很重要？

　　段斌：的确是这样。关于这一点，我认为工作和生活应该分开会比较好。如果创业者能够找到一个贤内助就更好了。我们曾看到有很多创业者因为家庭的原因而导致创业失败的，比如那些离婚案，导致公司上不了市的，这就说明了家庭生活之于创业的重要性。有时候，这些看似不相关的小问题，却会在关键的时候，决定一家公司的生与死。

　　计世：创业者应该怎样对待融资问题？

　　段斌：从投资角度说，天使投资人经常犯的有两个错误：一是投资的项目不够多，二是进度调查做得不够仔细。这两点经常导致投资失败。天使投资人并不是投资一个项目就能成功一个，而创业者也一样，拿到投资也并不一定就会成功。有的创业者一创业就想要融资，总觉得要有更多资金，或者借助天使投资人的名气或其他资源才能够办成事，这种想法是不对的。我建议创业者先别想太多融资问题，而是要潜下心先把自己该做的事情做好，到了必要阶段再制定详细的融资计划。同时创业者也不能过于迷信投资，把它作为救命稻草，创业者运作产品和企业的能力才是最重要的。

　　本报记者 张樱赢

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